运营商拥抱OTT是一种必然(2)

微信用户发展一半功劳归功于运营商

虽然截至目前，各运营商均否认推出微信套餐，而腾讯微信将会与哪家运营商的合作也尚未明朗，不过有多位业内人士认为，（合作）是一个大方向，“运营商开始拥抱OTT，而微信也会慢慢的像国外OTT软件一样与运营商双向合作，这是一个好的开端，也才会达到共赢”。

TMT资深分析师曾韬表示，运营商与OTT企业合作是一种合理的方式，既可以收取一定的费用，还可以借此推出相应的流量包，带动流量业务的发展，也算是移动互联网在国内的真正开启。

以中国电信针对农村市场推出“微信手机”为例来看，通过微信的卖点，中国电信既促进农村市场用户增长及流量经营的拓展，又对农村市场开展互联网消费培育。

另一方面，针对中国电信面对县乡市场的微信手机使用人群档次是否能够拓展其流量经营的质疑，曾韬认为，低端人群使用微信相对较少，但不意味着低端人群不适用。反过来看，“此次并未在中高端市场推广，影响力稍弱，或许也正说明这只是中国电信在流量经营方面的一种尝试”。

而在资深电信分析师马继华看来，运营商与互联网公司的相关业务展开更紧密的合作是一种必然。他认为，在中国移动要大力发展飞信的情况下，作为主要靠与应用合作伙伴合作来发展业务的中国电信，包括中国联通，与互联网公司的相关业务展开更紧密的合作是必然的。

“对于预装微信，也算是方便使用者”，马继华强调，“三家运营商在实际销售过程中早已经都在大力推广微信，腾讯的微信用户发展至少有50%的功劳要归功于三家运营商”。

参考国外微信与运营商的定制服务，在去年8月与KDDI 的合作中，Line 加入 KDDI 的“Smart Pass”精选应用群(500 个 app)，用户付费4.7美元(390 日元)便可以享受无限流量。而在今年 5 月与Docomo的合作中，Line 在专有版本中向Docomo提供拨号按钮，用户可以在 Line 界面直接拨号，如果用户将电话号码与 Line 绑定，则可以在 Line 应用内通话。在 Line 内拨打电话是收费的，绑定手机号码的 Line 应用之间通话是免费的。

此外，英国运营商沃达丰曾与Skype合作，美国运营商Sprint曾与GoogleVoice建立合作，德国电信T-Mobile也曾与Spotify合作，这些运营商与OTT企业之间合作方式多为流量套餐合作。