全面解析：湖南广电OTT TV攻坚战(5)

广告和用户收费的平移

针对OTT TV的盈利问题，快乐阳光主要考虑从广告收入和用户收费两方面入手。

广告收入是电视台收入的主要方面，OTT TV作为电视台的转型，广告收入仍然是收入的主要方式。当然，广告需要依托规模效应，只有当有了足够多的有效受众，广告主才会乐意进行广告投入，而媒体自身也才会有品牌效应。

还有一种盈利模式是提供内容增值服务，向用户收费。在用户的增值服务上面，快乐阳光有着IPTV的丰富经验。据悉，目前快乐阳光的IPTV已经发展了80万的用户，而这些用户中有30%~40%的用户会对电影包、电视剧包和综艺包进行二次购买，成为额外付费消费者。张总表示，IPTV因为政策限制，市场容量有限，目前只能在湖南省做。但是，互联网电视不同，可以进入到全国市场，而IPTV的运营经验却完全可以平移到OTT TV上去，只要用户形成一定规模，盈利是早晚的事。

机遇与挑战是一个硬币的两面

湖南广电的忧患意识其实是很强烈的，2006年便成立快乐阳光专门进行新媒体业务的运营和管理。张总告诉我们，“早在2008年、2009年的时候，我们就开始做视频网站，然后推出手机APP，这些和同期的优酷、搜狐等视频网站相比都是做的比较早的”，可惜因为种种原因没有坚持下去。OTT TV作为新生事物，也会碰到各种困难，接受各种挑战，好在这次在政策和资金上获得了大力支持。

政策的倾斜和其它竞争者并存

对于广电来说，OTT TV正处在一个行业的刚刚起步发展的阶段，最大的扶持莫过于内容牌照上的政策支持。目前为止，广电总局仅仅发放了7张集成牌照和9张内容牌照，而湖南广电拥有内容和集成两张牌照，拥有进入OTT TV的准入门槛，在政策上是具有强大优势的。

但是政策的倾斜并不意味着牌照方就能高枕无忧，毫无忧患意识。因为有大量的民营企业虽然没有内容集成牌照，也可以通过与内容集成牌照合作的方式进入OTT TV市场，比如乐视、小米……竞争是无处不在的。

并且纵观互联网电视在中国这几年的发展历程，政策的改变的确比较频繁，它与市场的博弈也一直没有停止过。

资本的运作是重点

视频行业是一个相当烧钱的行业，版权、带宽、维护等等，每一笔都需要大量的资金投入。幸运的是，快乐阳光背靠的湖南广电已经认识到这一点的重要性，湖南广播电视台已经承诺即将对快乐阳光的OTT业务进行上亿元的投资。同时，随着广电行业转企改制的不断深入，湖南广电针对快乐阳光的改制工作已经提上日程，也为公司今后更好地进行对外融资提供了绿色通道。

除了直接投资之外，湖南广播电视台在对快乐阳光OTT TV新媒体内容版权购买给予了大力的支持。“目前借助台里的优势，在频道买版权的时候，我们也可以同步购买新媒体版权，频道和新媒体的两种类型的版权已经打通。” 张总表示。

可以说，湖南广电OTT TV在内容、政策、品牌力等方面仍具有优势，虽然改革的路途困难重重，但破茧成蝶，只有经历痛苦才能以更好的姿态迎接下一个时代的到来。