腾讯企业QQ卷土重来(3)

分手明道，携手纷享

“腾讯的核心是通讯，我们对企业QQ的定义也是这样，就是做最基础的通讯框架账号体系，而在这个基础之上的文档共享、视频、HR管理、CRM管理等增值服务，很多东西其实不完全是腾讯能全部做下来，就像现在腾讯搞开放平台一样。”姚欣榆指出，腾讯企业QQ实际上也是搭建一个大平台，然后让更多厂商提供一些更为细分的服务。

据姚欣榆透露，事实上去年腾讯QQ已经开放API，但没有向外界公布。“没有公开，也与企业QQ必须推广到一定基数有关。但今年腾讯QQ会加大这种API的合作。”姚欣榆指出。

今年早些时候，腾讯企业QQ与金山在企业安全和杀毒领域达成排他性合作。

“我们会和一些最底层的服务商比如安全合作。”姚解释，其实很难说让用户用哪个安全软件，因为杀毒软件在底层是互斥的，不像通讯软件，可以装一个QQ，再装一个MSN，杀毒软件实际上无法同时装2个：“这真的不是竞争的问题。但在杀毒安全这些服务之上，我们对其他服务商都可以合作。”

值得注意的是，去年七月企业协作公司Yammer被微软收购，也曾引起国内同类型企业的一阵骚动。而据记者从第三方渠道获得的消息，国内企业协作初创公司“明道”也曾一度与腾讯走得很近，几乎已快在腾讯企业QQ方面发生合作，甚至存在腾讯入股明道的可能性。

“首先，腾讯投资部门和产品部门是分开的，这是两条线，我们双方都会出去看。”对此，姚欣榆回应：“投资部门以投资角度看，我们则以产品合作角度看，然后（投资部门）可能回来会说我们在跟这家公司谈，你们有没有谈，那我们说我们也在谈。就是说这两件事要分开看，不是互为因果，因为我给你投资，我们就要合作，或者因为我们不合作，就不给你投资。”

“其次，我们确实有在看这些项目，目前谈的一个是明道，一个是纷享。他们两家都有找过腾讯投资部门。目前腾讯投资还没有明确下来的决定，但从合作角度，我们和纷享已经比较明确。”姚欣榆说。

据记者了解，腾讯最终没有和明道谈成合作主要基于两个原因，其一腾讯QQ不会接受底层技术以上的排他性增值服务商合作。“这个和Yammer不一样，微软相当自己买了一家，然后主推这一家。我们不是这样的思路，我们合作一家后，还可能会和与它类似的产品合作，而明道对未来的希望可能也是自己做一个平台，所以希望是一种独家性合作。”姚欣榆说。

其次，是因为产品定位方面存有一定差异。“明道的产品很符合‘information worker’（信息工作者），但‘information worker’放在我们想要的400万企业中看，百分比不高。”姚欣瑜指出。

“这要回到中国经济构成去看。”姚指出，美国70%-80%以创意产业为主，但中国真从企业注册数量看，主流还是大量贸易型、销售型、制造型、生产型公司。

“这类公司通常对员工管理的需求被排在第一位。”姚欣榆指出。另据其透露，腾讯也会与开发者在销售中分成。以“纷享”为例，由于“纷享”没有腾讯这样强的销售团队，“纷享”整个销售由腾讯去做，腾讯来帮助其做渠道价值，这种增量可能是“纷享”原来的数百倍。