周鸿祎的“寄生战略”(3)

为什么360能够实施“寄生战略”

周鸿祎已经将这样的寄生战略运用到了极致，以至于我们不得不感慨他的智谋。

但下一个问题是：当别人对腾讯和百度这样的巨头恨之入骨又束手无策的时候，为什么周鸿祎的360能如此巧妙地专门寻找巨头寄生、让他们坐立不安呢？

答案在于他的一些特质。

相信不管是马化腾还是李彦宏，都不会把周鸿祎放在眼里。

周鸿祎做的事情总是显得歪歪扭扭的。流氓软件火爆的时候，人们称他流氓软件之父，当流氓软件沦落到人人喊打的时候，突然间他开始做流氓软件的克星。

他的360安全卫士更显得邪乎，只有在中国的土地上能够生存。网络安全是个很小的市场，比杀毒的市场还小得多，基本上成长不出什么像样的企业。

中国的电脑盲们打开计算机，360先告诉他你的电脑上有几百个安全漏洞，把人吓得要死并开始膜拜。如果你不被吓住，把360卸载了，其实也不会出事。

但人们偏偏会被吓住。发展到现在几乎人人安装360的，不是人们真的这么需要安全，而是它的推广手段，以及通过宣传形成的宗教般的膜拜气氛。

然而，如果就此认为周鸿祎一无是处，那就大错特错了。

实际上，360安全最初是靠营销和宗教成分取胜，但一旦站稳了脚跟，它立即开始利用这个平台来实际解决用户的需求。周鸿祎是个对用户需求特别敏感的人，并且从用户习惯出发，能够把一款产品做到极致。

也正是因为他了解用户心理，才能把用户对于网站和软件提供商不满的地方进行利用。他发现用户实际上并不想花钱买杀毒软件，立即借助安全平台推出免费杀毒软件，将市场占领了（这其实也是一次寄生战略，过程与3Q、3B大战类似，具体不再分析）。

他做的浏览器也是最符合中国国情和需要的浏览器之一。他的各种实用小程序也都很顺手。

正是靠着和用户的贴近，他才能保持并扩大自己的地位，以至于到现在，网络安全已经逐渐沦落为360的一个幌子，360已经转变成为一个软件和服务的综合提供商，主要靠广告和向企业收费赚钱，对于个人用户则有着最大的便利。

从宗教跨越到实用性，是360的一大跨越，如果走不出这一步，那么它想长期维持庞大的用户群、获得长远的发展是不可能的。

另外，只有贴近了用户，他才有可能采取“寄生战略”，在3Q大战中，他知道用户不喜欢QQ广告等等带来的不便，所以推出的扣扣保镖虽然有违法之嫌，却能牢牢地获得群众支持，将腾讯一脚踢进口水池。

在搜索战争中，他则把目光盯在百度垄断引起的社会不满上，强调自己的搜索服务给用户提供了最多样的选择，并能促进行业发展。

如果不出所料，百度广告中所藏的违法和虚假成分又会被揪出来，这一方面打击百度的广告收入，另一方面，也让百度在道德上居于下风。

可以说，要想成功实施寄生战略，道德制高点必须把握住，否则是不可能胜过寄主的。(责任编辑：admin)