运营商大举投入圈地为先 3G发展不计成本盈利堪忧(2)
抢走用户却削弱盈利能力，低价策略是把双刃剑
截至今年4月底，我国移动电话用户总数已达10.3亿户，其中3G用户数为1.59亿户，3G渗透率超过了15%。按照之前工信部电信研究院的预测，3G渗透率超过15%，3G用户将迎来爆发性增长。但同时，我国3G在经历了一年来的迅速增长后，三大运营商的新增3G用户数开始明显减速，移动电话用户增量市场的不明朗影响到了三大电信运营商的发展。在此背景下，运营商不得不各显身手抢用户。
不得不说，适度地降价对运营商甚至电信行业发展来说是一种利好。按常理，在一家运营商推出相对竞争对手比较廉价的套餐或者终端时，会引起其他竞争对手的跟进，从而形成新的价格形势并推动通信价格的调整进入新阶段，于用户于电信行业发展都有益处。另外，如果运营商有一定的闲置网络资源，并且也找不到除了降低资费以外的有效的用户拓展方法，此时推出低资费的套餐也是合理的。对于“随意打”业务，中国联通总经理陆益民表示，中国联通2G使用率未完全达到顶点，“随意打”有助于2G使用率增长。可见，降资费的方式有利于运营商争夺2G用户数。另外，目前来看，3G资费偏高是制约3G业务发展的重要障碍。让资费走向平民化，将有利于2G用户向3G的迁移，有利于3G的规模化增长。
但是，一味地低价也会让市场陷入混乱，伤了别人也容易伤着自己。
首先，运营商要根据自身网络资源和成本情况行事。如一个运营商不具备足够的网络资源让用户使用，那么，低资费吸引的大批量用户会很大程度上增加网络的负担，进而影响用户的体验，最终伤及3G业务品牌。其次，低价竞争无疑会拉低运营商的盈利空间。据中国联通今年第一季度财报显示，虽然其净利润比去年同期增长近6倍，但由于终端补贴的因素，第一季度未实现3G业务盈利。以低价吸引来的更多是低端用户，难改变ARPU值不断下降的窘境。(责任编辑：admin)
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