互联网广告呈现井喷式上涨

中国3家赴美上市的互联网企业，搜狐、优酷及网易公司均交出了漂亮的成绩单，第三季度财报中净利润较去年同期都有大幅增长。而据统计，这3家网络公司收入中有很大一部分是来自于互联网广告。在刚刚公布的2011年第三季度中国网络广告市场季度监测数据中，也可以看出，仅第三季度，我国互联网广告运营商市场规模为139.8 亿元，同比增长达83.1%。

互联网广告迅猛发展

当前，受美欧债务危机影响，国内外经济形势并不景气，多个行业受此影响严重，然而互联网广告市场却呈现出强劲的增长态势。

互联网广告业为何会有如此大幅度增长？据业内人士分析，这一方面得益于国内互联网使用者数量越来越多推动的；另一方面，互联网广告也是一种如“口红”效应，“廉价的非必要之物”，可以在经济不景气的情况下满足人们并不能削减的强烈购物欲。

据研究机构艾瑞咨询(微博)的报告称，2009年，在多个行业受金融危机影响的情况下，中国网络广告逆势上扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。2010年中国网络广告市场规模达到321.2亿元人民币，同比2009年增长54.9%。2011年，预计市场规模将达到468.8亿元。

艾瑞的一项研究表明，2011年中国网络广告收入将达到72亿美元，从而超越报纸68亿美元的广告收入规模。网络广告，似乎已经成为未来广告业的主动脉。

让广告商钱花得更值

然而，在迅速发展的时候，中国的网络广告暴露出了其随意和无序的特性。

比如，人们平常上网，打开一个网页时，经常会弹出几个广告来，而这些广告所兜售的商品又不是人们想买的，不仅浪费了广告费，用户也对此不胜其烦。

美国著名的广告业和零售业先驱 John Wanamaker曾说过这样一句话：“虽然广告主都知道一半费用是浪费的，但不知道哪些费用浪费。”这也的确成为广告界普遍存在的现象。

“互联网广告也可以实现精准营销。”互联网广告信息技术公司品友互动CEO黄晓楠解释，所谓“精准”很简单，就是我们把互联网广告和背后的人匹配。比如你和我同时都上新浪，同一时间同一秒打开新浪，但是你和我看到的广告内容是不一样的。

前不久，由品友互动公司自主研发的优弛广告投放平台在北京正式发布，它成为国内第一个基于海量数据的职能广告投放平台，使得“一人一屏”的广告推介模式成为可能。

在精准营销中寻找商机

“互联网有传统媒体所没有的优势。”黄晓楠说，每个人在网上都会留下痕迹，系统通过收集分析用户的互联网足迹，浏览的网页内容，就能找到用户的兴趣关注点，对用户进行细分管理。当用户再上网时，就可以根据用户的喜好，系统自动推送匹配的、相关度高的广告了。

这样一来，在每天将近上亿的流量里面，可以将点击率翻3－4倍。不仅是网络公司，包括广告商，和提供此项技术的互联网广告公司等都可以多赚3－4倍。

而随着电子商务产业的崛起，也给了像品友互动这样的公司更多的机会，因为电商客户对广告效果的要求很直接，谁能够提高点击率，谁能够带来更大的ROI，业务就交给谁做；而门户网站如今也开始重视人群的细分和定向，也逐渐放弃按天售卖广告位的销售模式，更多的尝试针对不同目标人群的需要，去推送更相关的广告内容，这就给了品友互动这样的公司更多的机会，他们可以帮助门户网站对广告位进行优化。

黄晓楠向记者透露，品友互动目前已经与淘宝达成了战略合作，帮助淘宝商城(微博)引进类似竞价机制到展示类广告当中，让广告主为每一个曝光竞价，从而有效地提升了广告效率和价值。

“在广告精准定位的技术上，我们和美国几乎是同步的，但是在销售方式以及行业标准等方面，中国与美国还是存在着很大差异的。”黄晓楠认为，这也是互联网广告业在发展中所面临的问题。