终结MOTO十年恩怨 华为如何啃下北美(2)

在与摩托罗拉的诉讼中掌握主动，仍不能让华为在北美面临的局面有大的改观。

如余承东所言，加速进入美国市场，当下已成华为的重中之重。但是，随着华为等中国制造商的日益做大，华为更面临着国际市场上某些无形的压力，并购狙击、知识产权诉讼乃至投资、贸易限制，都已成为巨头们遏制华为成长的手段。这种状况不只在北美，欧洲、印度等市场也屡见不鲜。

“这种状况是很多中国企业面临的困境，只不过在华为身上更明显，”一位来自国际政治领域的分析人士说，“不过，华为自己的反思值得重视，其实在全球市场，因为政治、地缘等因素，北美市场比欧洲更需要尽早突破，华为有点晚了。这是国内企业走向全球之际，需要思考并重视的。”

据悉，华为计划在4月5日高调庆祝进军北美市场十周年，试图通过这次活动展现华为参与美国经济建设的成果，展现华为在美国的历史，以及“继续创新、投资和参与美国经济建设”的决心。庆祝活动将在加利福尼亚州圣克拉拉市举行，包括新研发中心的剪彩仪式、午餐会以及承认美国供应商贡献的成果展示会。

华为仍在努力，试图叩动北美的大门，但这个门何时才能敞开，不得而知。

对话华为CMO余承东：把北美错失的良机找回来

媒体：与欧洲市场相比，华为在北美的进展并不顺利，你认为，根本原因是什么？

余承东：目前，西欧5国、日、韩等重要市场，华为都已经突破成功了，只有北美市场还需要进一步努力。华为去年终端方面在北美市场发展良好，但网络设备领域仍然在寻求突破。华为在北美市场的发展遇到一定困难，核心原因有两个，一个是受中美关系和政治原因影响，另一个是华为自己在市场运作方面仍需改进。北美市场这一块，我们相信还是有一些产品是无法上升到政治高度的。例如终端产品，以及一些接入式的产品。这类产品不存在任何安全问题，所以我们还是可以销售的。

媒体：华为在北美市场有哪些经验教训？

余承东：与北美市场相比，欧洲市场相对比较开放。当时在欧洲市场，我的前任徐文伟作了很大的贡献，欧洲派了很强的干部。但在北美市场，华为的重视程度不够。在早期受政治因素影响相对较小的时候，华为没有抓住宝贵的时间点，没有派能力很强的人去拓展市场。如果当时我们抓住了机会，我们现在可能已经成了北美的主要供应商，很多问题反而好解决了，后来，当华为在规模上变大，已经引起关注之后，再想进入就比较困难了。

媒体：下一步，针对一直未能真正攻下的北美市场，华为有哪些具体措施？

余承东：整体来说，因为终端市场规模还是很大的，所以光是终端这块就能形成非常大的规模效应。网络设备方面，我们还会努力争取，加强在北美市场的销售、服务和公共关系队伍的建设，完善这方面的能力，让公司更透明。此外，华为进入北美市场，必将直面北美本地企业的激烈竞争，随着北电倒闭、摩托罗拉无线网络业务出售，北美本土企业只有思科-T、惠普等与华为在企业网方面进行竞争，而从传统的CT供应商，进入到ICT领域，这也将是华为取得市场和成功的宝贵机会。

媒体：你提到电信技术变革是华为的机遇，你认为，下一步电信市场的机遇在哪里？华为的机遇又在哪里？

余承东：每一次行业的转型，都是我们取得成功的一个重要的机会，革命的时代，对大家都是一个机会，每一个行业技术更新换代的时期都是大公司崛起的一个重要时期。电信转型时，帮助运营商提高带宽利用率，提升运营商的竞争力，这才使得华为在各国都成为当地的主流供应商。移动互联网时代，智能手机会带来网络的进一步扩容，未来，运营商会进一步扩展带宽，华为一方面会抓住运营商网络改造的机会，一方面，也会在终端市场继续发力。目前，欧洲是华为终端最大的市场，市场占有率达到70%-80%，数据卡的出货量非常大，智能手机销售上升快速，未来，华为会巩固这一优势。(责任编辑：admin)