中移动拿到固网牌照后最好应与广电有线合作

目前，国内的4G牌照已发，三大运营商均已获得，另外，中移动也获得固网牌照。有线电视网络面临新的竞合局面。中移动寻求与有线电视网络开展合作是更具优势的发展思路，有望实现双赢，并在此过程中，继续巩固通过移动终端/移动智能终端开展多媒体业务的优势，规避政策限制，并在合作中争取运营主动权。

1、如果中移动不与有线电视网络合作

如果中移动不与有线电视网络开展合作，那么为了弥补自身在固网资源方面的劣势，在中电信和中联通的全业务运营竞争压力下，中移动需要充分利用铁通已有的固网资源，打造“手机+宽带”的移动宽带化业务优势。同时，尽快整合铁通固网业务，推出固话、手机、宽带捆绑套餐，加速推进固话和宽带业务，快速增加家庭用户。

同时，新建FTTH，在新建的小区采用FTTH方式进行宽带建设，可以选择与房产商或物业合作，保证小区出口的带宽。而住建部、工信部等部委已经明确规定，小区内的FTTH驻地网由第三方建设和运维，由用户自行选择接入运营商。

但是，中移动不拉广电有线而自己单干也存在一些明显的弊端，比如固网投资要被4G建设稀释掉部分资金，固网投资紧张、投资回报期长、用户规模增长和收入增长无法与流量增长同步、收支差不断扩大等诸多问题，如何解决固网投资和收益平衡问题将是中移动未来一段时间需要重点考虑的问题。

2、业务融合与融合型业务是发展的大趋势

随着网络技术的趋同，广电和电信业务将日渐融合并最终走向对称开放，融合后的业务具有互通、开放、共享的特征，多种业务之间的范围经济性可以使运营商通过捆绑销售策略实现显著的效率增进。根据Yankee的分析数据：相对于单纯的语音业务，视频、语音、数据三种业务捆绑可以使离网率降低50%，比语音和数据两种业务捆绑降低25%，而ARPU值有可能分别提高3倍和2倍：其中，语音消费占31.8%，数据消费占19.6%，视频消费占48.6%。

3、中移动应与有线电视网络合作

由于业务融合与融合型业务是发展的大趋势，加之中移动在固网资源方面的欠缺是其不同于中电信和中联通的主要因素，这决定了中移动应该要具有与中电信和中联通不同的发展思路。

面对全业务竞争环境，中移动与中联通、中电信相比，其TD网络成熟度相对较低，4G商用也处于发展的初期，且由于刚拿到固网牌照，固网资源相当欠缺。虽然目前中移动拥有庞大的移动用户群，在移动通信领域占据优势，但在家庭市场方面却处于明显劣势。如何解决这种资源不均衡所带来的挑战，是中移动能否在全业务运营中胜出的重要影响因素。

有线电视网络在全国拥有近2 亿的用户，且掌握着进入千家万户的接入资源，而这正是中移动未来发展中所急需的，它将为中移动打开家庭用户市场的大门打下坚实基础。

从另一方面来看，面对市场化的不断推进，三大运营商目前已率先完成了市场化改革，实现了以用户为导向的企业化运作。相比之下，有线电视网络由于其承担的特殊历史责任，到目前为止，仍陷于行政体制化运营的“泥潭”。在合作过程中，如果有线电视网络能够借助中移动在资本和营销渠道等方面的优势，促进其自身的内部变革、积累市场化运作经验并大大推进网络双向化改造进程，那么对有线电视网络来说，这将是一个难得的实现快速发展的重大历史机遇。

由于资源的互补性，中国移动与有线电视网络可在内容、技术、业务、市场、客服等多个方面开展广泛而深入的战略合作。例如，中国移动可以利用有线电视网络现有的广泛敷设的入户同轴电缆，结合铁通的骨干网和固话资源，部署小区宽带接入。

同时，中移动可以提供互联网电视和3G/4G移动互联网相关服务，并利用低成本接入优势，低价推进固网和3G/4G移动网业务的捆绑。而有线电视网络也可以通过使用由中国移动提供的营销、计费与缴费功能等，实现二者业务的绑定，从中获益。(责任编辑：韩杰)