中移动推新举措保卫动感地带 凸显3G市场同质化

一年一度的运营商校园市场争夺战又即将开始。自高考结束至今，运营商就已开始全面布局。由于校园市场是运营商的兵家必争之地，因此向来不缺火药味。在中国联通和中国电信的冲击下，中国移动动感地带的市场份额正在慢慢变小，为此中移动最近推出了一项全新的举措保卫该项业务，而这些举动，也折射出了整个3G市场的同质化问题。

据报道，中国移动最近在全国相当数量的省份开始推出一种“省内携号转归属地”业务，动感地带新校园卡用户可携带号码转到就读大学所在的城市，这样可避免产生漫游费。这是中国移动在今年的校园大战中亮相的首个重要举措。

根据中国移动在河南、安徽、甘肃、四川、福建等很多省份推出的“省内携号转归属地”业务，与之前海南、天津两地实施的“携号转网”业务有类似之处，都是用户可携带号码脱离开号时所属的本地网；不同指出在于，“携号转网”是从一个运营商跳到另一个运营商，而“省内携号转归属地”业务则是在一个运营商里从这个地市分公司跳到另一个地市分公司。

据悉，此次中国移动之举完全是针对高校新生推出的一种业务，即大学生不需变更手机号码和SIM卡，可直接将现在在使用的号码带到异地使用，因为中国移动规定，“目前阶段，仅动感地带新校园卡、动感地带校园卡网络版用户或携转后转入动感地带新校园卡、动感地带校园卡网络版的用户可办理省内携号业务”。

中移动这么做，也是为保卫旗下动感地带市场份额，因为中国电信和中国联通的校园营销也早已提前拉开帷幕。6月时，中国电信面向全国900万高考生推出“送你1个G，跨越2G玩3G”营销活动；7月中旬，中国联通针对高考生开放销售20元3G卡，原价68元，售价仅50元。据悉，中国联通20元3G卡被认为是一大优势，将是联通今年高校竞争的重要手段之一。在电信和联通的步步紧逼下，中移动的校园市场其实已经开始亮起红灯。

有媒体曾报道称，中移动在全国校园市场的份额已在不同程度受到冲击，部分省市跌至70%，相比于此前超过95%的市场占有率，下滑近三成。此消则彼长。据中国电信公众客户部总经理陈忠岳透露，中国电信高校用户渗透率从2008年的1.5%跃升至35%。

据了解，中移动此前也加大了“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送。以北京移动25元套餐为例，除300条短信外，每月还可享受45小时WLAN时长和30M手机上网流量，倘若额外叠加一个10元上网包，每月又增加70M流量和5小时WLAN。

不过，江苏移动人士却表示，无论手机流量还是WLAN均非移动强项。联通有最成熟的3G网络和终端，电信有高速的校园光纤宽带支撑WLAN，“现在的策略是以己之短，博人之长”，该人士表示，在TD-LTE还未大规模商用的窗口期，移动的策略相当尴尬。

因此，推出“省内携号转归属地”业务，也是中移动紧急保卫自身市场的一大举措。但效果如何尚待观察。

实际上，运营商的校园大战也折射出整个3G市场的同质化问题。步入移动互联网时代，竞争的重点必然从拼优惠、拼服务转向拼新潮、拼体验。运营商应给用户带来独特价值，拉大与竞争对手之间的差异化。

目前，低价依然是打开年轻用户市场的杀手锏。年轻群体学习能力强、追求时尚和个性化，这正是移动互联网创新应用和个性化服务的用武之地。因此，运营商除降低3G门槛外，还应注重打造业务、终端、服务、品牌、套餐等综合竞争优势。

对于运营商而言，根据不同群体特有的通信需求打造个性化、精细化服务，不仅决定了运营商在年轻市场的位置，未来，也将成为3G竞争的重要一环。