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中国移动密谋TD反击战 高端手机市场硝烟弥漫

来源:IT时代周刊 作者:杜舟 责任编辑:admin 发表时间:2018-07-11 13:00 阅读:
核心提示:中国移动TD产品阵营正在不断丰富,但高端旗舰产品的缺失,致使中国移动的TD用户较为低端,影响力输于竞争对手。而它企图接下来在旗舰手机上扳回一局,面临诸多不确定因素

中国移动TD产品阵营正在不断丰富,但高端旗舰产品的缺失,致使中国移动的TD用户较为低端,影响力输于竞争对手。而它企图接下来在旗舰手机上扳回一局,面临诸多不确定因素

10月11日至15日,2010年度中国国际信息通信展览会在北京举行,500多家企业参加了这次展览。

通信展被誉为通信企业的节日,但从整体来看,此次通信展亮点并不多,媒体关注度在逐年减退,观众感兴趣的似乎不再是新产品、新技术,而是那些美女模特,引得无数人围观。

不过,此次通信展传达出一个信号,中国移动已不满现有3G市场格局,联合三星与酷派推出高端旗舰TD手机,欲与中国联通销售火爆的iPhone4抗衡。目前,虽然中国移动3G用户数略高于中国联通、中国电信,但高端机型的缺乏,以及手机厂商的参与热情不高,致使它在最为关键的用户质量上输给对手。

中国移动发起反击

市场调研机构赛诺的数据显示,8月份TD手机销量为118.3万台,同比增长15.5%,TD用户达1341.9万,成为增长幅度最大的3G制式。 “TD用户呈现出加速增长的态势。”大唐电信集团副总裁陈山枝在通信展上对媒体表示,“在中国移动的支持下,TD终端价格保持较高竞争力,大唐正在打造千元的OPhone和Android智能手机,争取让TD用户规模上一个新台阶。”

但有分析人士指出,中国移动TD终端已经不是量的问题,相比而言,高端旗舰手机的缺失,才是其目前在3G发展上的最大命门。中国电信与中国联通在3G用户总数上虽然暂时落后中国移动,但它们的3G用户较为高端,而这与高端旗舰手机的拉动是不无关系的。

国内研发TD手机的企业不在少数,甚至一些山寨机厂商都在蠢蠢欲动。不过,很多企业依然停留在模仿与抄袭阶段,并未在核心技术上下工夫,致使在高端手机上一直没有话语权,即使表现较为优秀的华为、中兴、联想都是如此。

于洋品牌而言,迫于中国移动的行业地位,像诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等早已推出了TD手机,但受制于市场开放程度,TD尚未在国外商用,这意味着洋品牌必须单独针对中国移动开发,一旦量上不去,就难收回成本。因此,一些洋品牌并未在此花较大力气,只是迫于情面不得已为之。

相比千元3G手机拉动量的增长,中国移动更需提升自己的地位。随着中国联通iPhone4在全国各大城市热销,3天卖出10万部的市场“神话”上演,这也将加快三大运营商的竞争,将触角延伸到明星旗舰手机上进行较量。此次,中国移动携手酷派推出首款超高端TD手机8910,被誉为中国移动开始与其他两家运营商决战3G高端市场。记者了解到,酷派8910由200多人的研发团队历时1年多开发而成,3D技术、情绪化的UI(用户界面)特征,是其最大亮点。

尽管酷派今年也加快了国际市场的进攻步伐,但国内市场依然是主要战场和利润来源。中国移动选择与酷派合作,最大的好处在于承诺能够得到保证。作为一家业务较为单一的企业,它的内部灵活性较强,可以随时抽调精英开发产品。

“TD终端目前在高端市场的话语权比较薄弱,中国移动要延续在2G高端市场的霸主地位,推出类似iPhone4这种旗舰产品将极为重要。”三电咨询资深分析师郑恒认为,三星、酷派在TD终端上是最有技术创新能力的企业,在高端市场具有较大的话语权,中国移动应该以这两家企业为突破口,吸引更多企业开发 TD旗舰手机,这样才能与中国电信、中国联通在高端3G市场上展开争夺。

酷派与三星明争暗斗

与平时在产品上的间接较劲不同,三星和酷派在通信展上的对抗颇有些火药味,它们的展台要么面对面,要么排并排。它们之间的竞争,让人联想到中兴与华为,都是针尖对麦芒。

此次通信展,酷派与三星的比拼更是火花四溅,有媒体形容,除了比展台、比产品,连请来的美女都要比较一番,看谁的更有姿色,更有韵味。三星中国总裁朴根熙先生还亲临酷派展区,参观体验了酷派8910、N930两款高端机型,这意味三星开始重视这个竞争对手。

酷派新上任的副总裁刘树基认为,酷派与三星在产品定位上较为相似,谈不上什么火药味,都是外界猜测而已。尽管他否认两家企业的对抗情绪,但不容否认的是,这种比拼一直存在,并且还将会持续下去。特别是在CDMA与TD领域,它们都是这些行业的佼佼者,酷派也表现出超越三星的信心。在这两种制式中,这两家厂商一直在走高端路线。

目前来看,三星的优势在于强大的品牌支撑,其次在电子产品上有着深厚的技术积淀,有着雄厚的资金实力,凭此来看,它无疑要比酷派更胜一筹。而在三星(中国)投资有限公司移动通信事业部高级副总裁卢基学看来,三星显然有更大的野心,他认为手机企业不仅要对通信技术的发展起带头作用,还要最快地反映消费者的需求。以此来看,三星也想做苹果一样引领行业潮流的厂商。

三星刚发布的2010年第三季度财报虽然低于分析师预期,但期内营业利润依然高达43亿美元。仅就手机而言,三星2009年手机出货量达2.27亿部,仅次于诺基亚。得益于智能手机的高速增长,三星预计今年的手机出货量将达到2.7亿部,继续巩固自己在手机行业的地位。

DC的数据显示,全球智能手机出货量上半年增长了53.9%,引得惠普、微软、英特尔等传统IT厂商也按捺不住,企图杀进来分得一杯羹。三星今年也将注意力放在了智能手机上,推出了自己的智能操作系统bada,而倾力打造的Android系统智能手机SPhone,在全球市场半年销量突破500万台。本次通信展,三星推出了包括SPhone、GalaxyTab等在内的多款旗舰产品。卢基学认为,多元化的操作系统以及全网络全支持,让三星在中国手机市场表现得如鱼得水。

但,酷派的优点同样明显,那就是专注,可以集中精力攻克技术难关,磨练产品。正是靠着专注,酷派这两年的提升较为明显,这种进步也体现在业绩上,并拉近了与三星之间的距离。记者了解到,酷派正在着力于品牌的打造,为此从LG挖来刘树基。他之前任LG电子中国有限公司大中华区品牌营销总监,刚加入酷派任副总裁,负责市场与品牌建设。

“相比其他国际品牌,酷派在手机行业的品牌底蕴上还不够深,我们将进一步打造明星机型,从而提升品牌知名度。”刘树基表露了这种野心,并透露公司制定了新的3年计划——到2013年销售额突破100亿元。

高端机较量场

在国内,三星与宇龙酷派都定位高端,尤其是在CDMA领域,它们几乎垄断了高端市场。在本届通信展,三星展出了为国内三大运营商定制的SPhone,其强大的硬件配置与时尚的外观设计,让它为三星赢得了不少人气。

而在今年6月,中国联通向三星定制的高端商务手机“大器”B7732,售价近6000元。这款手机的售价比苹果iPhone还高很多,是专为商务人士量身打造的,同时支持WCDMA网络和GSM网络。

作为三星在中国市场的主要竞争对手,酷派去年推出的N900高端机型,出货量达20万部。据悉,这款手机上市后,中国电信的高层纷纷更换成这款机型。今年6月亮相的酷派N900Smart,是一款专为商务人士打造的手机,也是全球首款直板双屏3G双待手机。其独特的双视窗设计,极大地方便了用户对时间、来电信息、短信的查询,延长了待机时间。该机采用防指纹技术,能避免指纹在屏幕上留下印痕。

在本届通信展中,酷派再次展示多款高端机型,其中N930正式亮相,它搭载了Android2.1智能操作系统,也是酷派采用谷歌平台的首款高端智能手机,定价约为6000元。之前,酷派与中国联通推出过一款千元Android手机。N930专为中国电信深度定制,配备了800万像素摄像头,支持 GSM、CDMA、Wi-Fi以及WAPI。

除此之外,酷派8910采用了WindowsCE6.0操作系统,支持中国移动TD网络。它同样配备了800万像素摄像头,这也是目前TD手机中最为高端的。“8910是目前为止最好的TD手机。”中移动终端部总经理吴唯宁对这款新上市的手机不惜溢美之词。

之前,诺基亚中国移动业务副总裁林启中也表示,中国移动敦促诺基亚尽快开发TD旗舰手机。据知情人士透露,中国移动计划从10月份开始陆续推出数款TD明星产品,以对抗iPhone4在高端市场的竞争压力。

“在技术研发、用户体验等方面,酷派经过多年积累之后,已经成长为可与苹果相抗衡的品牌手机企业。我们甚至可以做得更出色,我们有丰富的产品线,强大完善的渠道网络,此外,我们对中国的消费者有更为深刻的理解。”酷派董事长郭德英对《IT时代周刊》表示,破除iPhone恐惧症并不难。

但在行业人士看来,iPhone4强大的品牌影响力和号召力,使得它已经与竞争对手拉开了距离。中国移动要想凭借一两款高端机型,与iPhone4抗衡,显然低估了竞争对手。最为关键的是,TD产品的售价不能太高,iPhone的价格已经成了行业的评判标准。而如果对手机企业补贴太多,无疑就是赔本赚吆喝,中国移动需要保持清醒的头脑。

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