焦点论坛《如何启动中国电子书市场》
“2011中国电子产业峰会”于2011年1月9—10日在京召开，会议由北京图书订货会组委会，百道新出版研究院主办，新浪科技为特邀战略合作门户网站。
首届中国电子书产业峰会现场，焦点论坛：如何启动中国电子书市场。主持人：凤凰阿歇特总裁王竞，嘉宾汉王科技副总裁王邦江，中国移动手机阅读基地总编傅晨舟，盛大文学CEO侯小强，磨铁图书总裁沈浩波，淘花网总经理卢亮，元太科技策略长李道生。
以下为实录：
王竞：现在我们开始第二场焦点论坛，如何启动中国电子书市场。下面我非常简要的介绍一下论坛的参与者，他们是：汉王科技副总裁王邦江先生，他也兼任汉王科技电纸书事业部总经理，清华大学毕业，2002年开始加入汉王科技，是汉王科技最主要的骨干，他担任过多个国家863重点课题的项目。他今天演讲的题目是《汉王如何理解电子书产业》，欢迎大家继续使用新浪微博发表最及时的心得。
王邦江：各位领导、各位嘉宾，大家上午好！
非常荣幸能够代表汉王参加这次出版业的盛会，汉王从我的角度来看，无论是对于汉王还是对于我本人，我都是参与出版业时间比较短的，所以我们还是带着学习和交流的心态，在这里非常高兴认识到产业界内非常多的前辈和专家，汉王从08年开始做电子书阅读器，主要是从设备和技术做电子书内容的载体，我们经过几年的发展，来谈一谈我们对于这个事件的体验，也许能够作为一个新进入者，从我们做的事情里面给大家提供不同的视角。
我今天主要讲几个方面的内容，包括电子书阅读器是一个硬件的载体，是专用的做电子书阅读的设备，我们来看一下整个国内外发展的一些动态。另外再讲讲我们现在做电子书产业的时候遇到的一些问题，以及我们对于未来整个发展趋势的一些看法，包括我后来再简单介绍一下汉王大概在这个产业界是怎么定位的，我们大概的发展思路，希望大家共同努力，能够推动电子书这个产业在中国的良性发展。
从2009年到2010年数码产品非常的火热，The Motley Fool评出了十大技术及服务，第一名的是iPad，第二名是Kindle，iPad除了电子书和娱乐的功能，跟我们的产业非常相关，除此之外就是亚马逊的Kindle，我觉得也是具有相当大的影响力的。任何一个行业的产业模式是非常重要的，我觉得一个产业能不能做起来，前面商业模式的定义，利益的分配和产业的导入期非常关键，而且还要结合不同的国情，苹果能做的汉王可能不一定能做，在美国亚马逊能做的，在中国很多书店是不是能做？这些都需要大家带着问题来。很多在美国很成功的可能在中国就会遇到水土不服的问题。
从我们汉王的角度来看，我们认为这当中有三个模式值得借鉴：
一个就是内容+终端的双盈利模式，就是1+1大于2，苹果的兴起受到从iPod，就是MP3的播放器开始，把网站的内容和设备很好的结合起来，就是创造了一种模式，就是通过内容来支持终端设备的销售，同时又把终端设备和内容进行捆绑，就是用内容来支撑终端的价值，同时终端的价值又随着终端的销量上去，形成一个很好的通道，包括现在的iPad、iPhone、i Touch，苹果在APP Store上面做了很多的支持，大概毛利率达到50%高的利润，而且得到大家很高的追捧。此外苹果大概有1.8亿的终端用户，代表一个庞大的用户通道，就是你的服务和内容可以通过这个通道很容易到达最终消费者，我觉得这个意义也是相当大的。据分析数据统计，大概每个用户平均在自己的设备上消费的服务和内容差不多是100美金，就是说苹果一台设备，除了卖设备赚的钱，去年有1千亿多美金的销售额，也有100亿美金的销售额，相比而言，终端盈利还是占绝大部分。大家一再强调好像内容运营是最大的价值，其实也不完全是这样，好的商业模式是最大的价值。
二是亚马逊一开始走的是模仿苹果的模式，他们通过内容的支撑，把终端的价格卖得很贵，一开始是3980元，利润空间还是相当高的，把内容定价9.9美金，强制把数字内容的价格压下来，通过终端的利润来做他公司的一个补充，这个商业模式一开始运行的比较好，他们一上市的时候销量还是不错的。2011年随着苹果iPad的出现，由于iPad多媒体展示的特性，包括苹果公司个人品牌的号召力，导致亚马逊的399和Pad同样的价格遇到了非常大的瓶颈，所以他们公司的策略就是迅速的调整商业模式。怎么调整的呢？就是把终端的价格放到139美金，就是按照成本价出，但是帮助他做一个载体，通过内容来赚钱，所以刚才前面的嘉宾也说了，亚马逊把内容的定价逐渐放开了，不是说内容就不赚钱了，但是这也取决于美国对于版权保护和消费者对于内容的消费，他们愿意花这个钱也有关系，同时这个书本的价格也比较高。大家都知道 iPad那么火爆，在美国的销售还不如亚马逊的Kindle卖的量大，据投行的一些分析，Kindle在美国卖了800万的销量，比去年发行的iPad的销量还要惊人。我遇到很多人，有用iPad的，包括也有很多人拿着Kindle的产品，他们最终介绍说，iPad最后用它就是发邮件，上网，有时候打打游戏，这个东西很炫，很热闹，但使用的方便性上很不如Kindle，Kindle可以用它来看书，特别是大家走入管理层，对于人文、历史和内容的阅读对于一个人的提高还是很有用的，Kindle的使用性非常强，非常适合于作为一个专业的阅读设备。我觉得电子书和Pad是两个不同的定位，应该是不同的市场，这就是亚马逊的模式。
三是汉王，在全球来看，我们也进行了一些摸索，我们今年用户量已经有100万套了，很多虽然是作为礼品的市场，但是我们现在个人消费的用户群也越来越大了，我经常在一些飞机上，或者是咖啡店，看到有人拿着我们汉王的电子书读书。同时我自己本人也是因为做了电子书，我原来是技术的工程师，做了很多年技术，但是自从做了电子书以后我大量的阅读，我觉得这一两年来对我带来的改变和成长是巨大的。因为人文和历史的东西，包括很多其他的方面，我觉得阅读给人带来的提高是非常巨大的。
我们在考虑能不能照搬苹果和亚马逊的模式，在这里给大家介绍一下我们的体验，很早的时候已经有很多的厂家尝试做阅读器这个产品，但是一直没有做得特别好，原因就是在很多关键的环节上可能忽略了，我们的经验告诉我们，我们做电子书的时候第一点要考虑，你做了这个设备，他主要用这个设备来看内容，如果我拿到这个设备里面的内容不吸引人，我可能看两天，甚至翻着就没有兴趣了，就扔到一边去了。
我们做的第一步就是内容的预装，我回头会讲一下跟内容的供应商之间怎么分配，但是首先要让用户真正用你的价值，你以后才能产生利润。所以我们做预装，拿到一个电子书首先装了500本书，现在装了1000本甚至是3000本，拿到这本书不管你对什么感兴趣，从中你总能找到一些内容，你在出差的时候或者等人的时候拿出来看非常舒服，你就可以读了，内容可以吸引你，慢慢的接受这个用户的体验，拿着电子书看书确实非常省电，非常舒服。这个产品要销售的话，你装了一点书，看着觉得也没劲了，没有什么内容更新，你让我到网上去找免费的我觉得不现实。虽然网上有很多免费的东西，我以前也尝试过，但是想找自己感兴趣的东西还要搜索，搜索之后有时候下载不下来，里面格式还不完整，错别字非常多，这就会大大的影响用户的体验，我觉得用户的体验还是非常关键的。
我们第二步做的事情就是建了汉王书城，我们不是想马上做内容，就像苹果的服务器一样，如果没有服务和内容的支撑，他们的产品也不会在全球这么火。我们把汉王的书城作为我们终端价值的支撑，但是也有一点，中国的老百姓现在还不习惯花10块钱和20块钱付内容的费用，我们大家必须要接受这个现实，服用的模式需要我们创新，我们首先要培养习惯，让用户学会用，让他们学会下载和看电子书。我们做的事情是由于有了内容的支撑，我们可以把终端的价格相对来说卖的高一些，所以我们汉王普遍的价格现在还是中国老百姓能够接受的硬件的价格。我们进行一些反补，就是终端补贴内容的方式。很多出版社拿过来的时候，你别告诉我未来赚不赚钱，现在不赚钱我就不跟你玩。所以我们怎么启动这个市场？我们跟很多的内容商合作，第一笔钱就付给他们，虽然说作为汉王一家不能完全满足做数字内容就能得到很好的回报，但是至少给我的交易，你一开始就有合理的收益的，所以这一点我们启动的时候相对就比较容易。汉王现在已经在跟大概上百家的出版社进行合作，同时我们现在已经有十几万册的图书，每天还有300万册的图书在更新，为了服务我们最终的客户。但是我们最终的过渡还是要把用户的习惯培养起来，我们现在的阅读器达到100万台，假如里面有50万台或者30万台经常到网上下载的话，将来这就是非常好的运营通道。将来你的内容可以拿到汉王，可以拿到中国移动，也可以拿给当当，都可以做你的分销渠道。但是汉王作为一个终端设备商，用户规模从100万到200万再到500万的时候，我们也是一个从内容到终端非常好的通道。希望我们将来通过自己的渠道，会把利润作为一个非常好的分销渠道，是你获取利润的分销渠道之一。
再看看阅读器整个产业的发展，刚才也说到了，我们从08、09年开始启动，到2010年现在已经达到一千多万台，特别是今天元太科技的嘉宾也在这里，他们在不断的扩张自己的产能，将来的年产是3千到 5千万片/年，虽然规模的上升，我相信成本关键器件的价格也会上升。在中国这个市场我们非常关心的是规模、价格和商业模式。从全球的出货量比例来看，我们上面有一些数据，对于一个数字来说，他们说是有史以来卖的最好的产品，对于他们的内容，无论从终端获取利润还是对于内容的分销，将来都会有非常大的作用。国内参与这个产业的越来越多，有做资源的，有做出版社的，有做通信的，还有做运营商的，包括还有原来我们熟知的有盛大、中国移动、中文在线、世纪出版、读者等等。大家在不同的领域都在往这方面集中，现在的产业我们汉王作为一个设备供应商也在不断的在横向做产业链，其他的产业链也在不断的向这个领域横向整合，现在的时代是融合的时代，没有特别好的分界线，大家都在做一些融合，从各自的路子来走。
对于价格大家也看到，特别是国内大家对于电子书的价格非常敏感，虽然技术和上游主要关键器件供应商的增多和产能的提高，将来中国这个市场，我相信电子书作为专有的内容提供者，就像三国老师说的观点我认为还是非常重要的，在我们中国现在主要还是1.0起到关键的作用，大家主要还是作为阅读体验，看内容为主。随着电子书价格的下降，大概在未来一到两年内，应该会普遍出现500甚至是600，甚至是更低的价格，将来这个阅读器像MP3一样会普及的，现在比如说中国是100多万台，到明年或者后年有可能是1千万台或者是1亿台，以后的商业模式如果做得更好的话，有可能终端是免费的，在国内完全可以做到。大家都知道，电子产品价格下降的空间非常大，原来手机是2万多块钱一台，几年下来现在做到二三百块钱，我们一定要相信这个产业。一旦它的规模大了，内容运营的价格就被大大提高。刚才在底下我也跟一些嘉宾交流，现在卖一本电子书给我们的回馈太少了，在这里我想点一下，比如拿中国移动来讲，一本最畅销的书有1.18亿次的下载量，超过500万次下载量的能达到1千多本，这就代表由于你的工具和效率的提高，哪怕一本书付给你2块钱，也比传统出版物卖10万册赚的钱还要多。我们要相信科技的力量，我们要相信商业模式，这个设计好了的话，你一定能赚到钱。特别是我们国家也在大力推动数字出版的力度，包括新闻出版署也提出了电子书的发展意见，我们汉王也是最早的一批能够申请到网络出版和发行资质的企业。
前面也讲到了，我们Book1.0的用户需求还没有完全被释放，我们的产品，包括我们的合作伙伴，像出版社的观念还没有完全改变过来，虽然这两年已经有所改变，但是我希望大家更开放一点，把这个产业培养起来，数字阅读的前景是无限的，观念的改变需要进一步加强。还有就是我们在电子书的终端价格和用户体验上，我觉得进展的空间还是很大的。下一个时代一定是移动互联网的时代，包括商业模式等等，我前面已经讲过了，在这里就简单的过一下，还有各种新的技术的出现，像电子纸的，包括现在有元太科技，还有很多的新技术的出现，我想肯定会造成价值进一步的下降。还有格式和内容，就是产业链现在越来越完整，格式的标准化比较关注，以前内容的加工，包括用户的体验都是在不断的完善，所以除了手机、电脑、电视，包括阅读器，将来我觉得是以后内容重要的载体。
汉王是一个技术性的公司，我们提供非常好的终端作为渠道，我们有Pad，有电子书，同时我们还有书城作为内容的合作通道。此外我们还有很好的渠道卖场，希望我们把规模建立起来，能够给出版业提供一个能够让你的内容以一个非常高效的方式到达用户。
王竞：谢谢，我对你演讲的理解是，你认为汉王还会预装，因为你认为这是培养读者的重要手段，另外你几次提到可能不久的将来，你们现在真正的技术核心，汉王电子阅读器可能会趋于免费。另外我非常喜欢你个人的一个观点，从你个人的阅读体验来讲，电子阅读器这种新型的阅读模式可能会激发更多促进阅读的能量。
下面请傅晨舟先生发言，他是中国移动手机阅读基地总编、浙江大学MBA，傅先生具有10年通信运营商的经历，请您简单给我们介绍一下中国移动阅读基地和电子书产业的观点。
傅晨舟：各位上午好！
我今天主要讲三个部分的内容，一是中国移动手机阅读的发展设想，二是手机阅读基地建设目前的一些情况，三是我们希望能够跟业内一起携手共建掌上数字阅读世界。
首先简单介绍一下手机阅读，它具备天时地利人和，有广阔的发展空间。一是有社会需要，因为我们现在整体国家成年人图书阅读率比较低，只有50%，人均每天读书不足15分钟，现在传统出版业当中我们测算了一下，09年全国出版业共消耗中等大小的松树约8749万棵，如果手机出版占纸质出版的10%，每年可以少砍900万棵树，节约约18亿元。二是行业需要，传统出版的中间环节比较长，并且成本占35%，另外库存与销售比近1：1，有90%的书稿因为各种原因无法出版。09年新媒体出版增长42%，产值超过750亿元，但是面临着收费和盗版一些比较大的问题无法解决，电子书产业目前面临着成本高、缺乏有效商业模式等问题。三是市场需要，我们调研发现33%的用户，90%的上网用户，接触到数字阅读的用户当中有51%表示能够接受付费下载阅读，这里面有这样一个条件，随着生活节奏的加快，我们需要创新碎片时间的碎片模式，这里有很多的碎片时间大家可以阅读，我们希望通过建造手机阅读基地，打造一个全新的出版发行渠道。这里面传统出版的价值链从作者、出版社到印刷、物流、仓储，再到批发商和零售商，最后到读者的手上。相比传统的价值链，少了印刷、物流和仓储等程序，直接进行推广，具备了规模性，扁平化，整个物流、仓储的成本被节省。另外就是精准性，直接到达每一个用户，并且可以有针对性的推广。通过移动通信方便快捷的方式，可以实现读者和作者之间的互动沟通。除了图书之外，还可以动态展示杂志、漫画。
我们希望通过手机阅读的发展，拓展手机阅读的四层次发展空间：一是浅度阅读用手机进行碎片化阅读；二是深度阅读创新移动电子书，结合无线下载进行深度阅读的内容；三是加强读者和作者的交流沟通，实现按需打印；四是实现行业拓展，通过电子书结合政府、教育和传媒等行业进行定制。这里面关于基地我做一个简单的说明，手机阅读基地的模式有四大特点：一是服务全网用户，5亿的中国移动用户都可以提供设在杭州和浙江的手机阅读平台来进行内容阅读，规模放大；二是内容一点接入，全国各类的内容提供商都可以通过手机阅读基地进行方便、快捷的接入；三是费用一点即算，合作伙伴都和基地进行电子书销售的计算；四是全国全网资源营销，全国各地都可以对于手机阅读基地进行推广。之前有这样的案例，音乐基地就有历史上巨大的成功。
基地建设的情况，整个基地从09年2月份正式开始建设，8月份规模商用，10月1日开始陆续在8 个省开始，我们在去年2010年1月1日的时候开始全网计费，在2010年5月5日北京举行了业务上市发布会，标志手机阅读业务正式全网商用。在产品开发商我们有两个层面的业务形态：一是针对浅度阅读，手机作为基础载体，目前我们的WAP门户已经完成了WAP2.0的页面开发，客户端已经能够让2亿用户来安装，已经匹配了大概有777款这样的终端，同时这款客户端可以同时用来看图书、杂志、漫画等。对于用手机载体主要发布原创、休闲和节奏快的内容，以及短小、浓缩的知识性图书。对于深度阅读需求，我们作为电子书、平板电脑这些新的载体，目前我们同优秀厂商合作，包括跟我们汉王、大唐等优秀的电子书厂商合作，已经上市了9款电子书。另外作为平板电脑，我们也已经开发了适合平板电脑的客户端，支持TD和Wi-Fi两种方式进行接入，通过电子书和平板电脑都可以来访问中国移动手机阅读的书城。
我们希望通过以手机号码作为唯一标识方便登录，打造用户的统一空间。大家可以在手机客户端，手机WAP，电子书，这样一个记录都可以在统一的数据库里面，在不同的载体上同时能够展现。在版权运营商，我们目前已经在确保100%正版的前提下，目前已经和近百家的 CP签约合作，完成图书入库超过15万册，与中国作家协会、出版集团、编辑协会、国家图书馆也建立了战略合作。对于传统出版书的热书、好书引入，我们目前已经覆盖了开卷、当当等综合榜单，除Web之外的图书70%以上的覆盖率。在整个2010年，我们在各合作方的支持下，已经尝试了207本的新书首发，比如《风雨》等等，在手机平台上首发都取得了不错的成绩。
在行业运营方面，我们优先拓展阅读类行业应用，分布拓展资源稀缺的，提高用户黏性的行业应用，前提主要在报纸、教育、媒体的行业进行合作，这里面我们已经与浙江省委组织部合作，向高层教育和培训学习提供定制的移动电子书服务，作为浙江省教育部他们一个网上干部教育学院，可以来访问这样一个干部学习的网上平台，并且也可以通过电子书来进行这样的阅读。与杭州日报社合作，提供订阅报纸和浏览的服务，同时推动报纸用户的评议。近期我们和贵州移动合作，一起和贵州省委组织部策划《我爱读红书栏目》，助力学习型政党建设。
在市场化推广方面，全网建设不到一年，日均点击量已超过1.7亿次，我们每个月的访问用户数已经超过了2600万，一个月信息费收入超过了8千万。业务推出以来，累计的访问用户已经超过了1亿，应该来说整个业务发展在不断的上升。手机阅读目前已经呈现了4大效应，包括产业进入良性发展，第一是规模效应，刚才王邦江先生也介绍了，我这里是更新的数据，平台上点击超过1千万的书有600本，超过1亿次的书有40本，排行榜前10名原创书籍的总销售收入为同类标杆原创文学网前10 名书籍总收入的14倍。二次发行效益，经典老书在手机阅读的二次推广，比如说《平凡的世界》，在手机阅读平台上发行仍然很有市场，上线两个月内点击量超过 150万次。另外经典原创《蟠龙》，它很经典，但是在原有的互联网上已经有点过期了，它在市场上发行超过了1.9亿次。另外是长尾效应，平台上产生订购的图书占总图书量的近70%。业务创新效应，目前我们整个用户、作者和平台之间的沟通也很活跃，有40万条的留言，彩信书讯也是我们作为手机阅读传播推广的有效载体，有近1千万的用户可以收到财经书讯，对于重点图书进行宣传推广。
手机阅读得到了政府和社会各界的大力支持，这是当时工信部的部长在我们 “掌中万卷品书香”发布会上的讲话，相关的领导也进行了一个战略发布，包括我们跟四大国家级战略合作伙伴的合作等等。最后我们希望利用中国移动的客户规模、网络覆盖、随身携带、支付便捷、运营服务等优势，打造全新的图书发行渠道，让用户享受健康时尚的随身阅读乐趣。利用手机阅读基地，用户全国服务、内容一点接入、业务统一运营和产品全国推广的特点，整合图书、期刊、漫画等各种出版平台，为我们打造一个开放、平等、协作、分享的全新图书数字发行渠道。这里面有一个图有这样一个示意，我们各种内容都可以通过这个平台来分发给中国移动的5亿多用户，5亿多用户又通过中国移动边界的移动通信网络和收费的渠道来跟各内容合作伙伴以及我们一些技术合作伙伴共同分享这样一个手机阅读的利益。
最终我们希望能够实现各方共赢，实现行业价值，发现新的发行渠道，电子书平板应用，翘动整个电子书的规模发展，形成良性循环。拓展用户价值，抢占用户的时间份额，扩大产业的整体空间。社会价值方面，保护作者和产业链的利益，推动数字阅读产业的健康发展，因为通过手机阅读传播的话，可以有效的控制盗版。能够有利于绿色环保和节能减排，体现社会价值。
我们提出自己的使命，我们正在改变人类的阅读习惯，由此推动人类文明的传承发展。我简单的介绍就到这里，谢谢大家！
王竞：谢谢傅晨舟先生，我们可以听到，当汉王使出十八般武艺培育电子阅读市场的时候，手机已经轻松上路了，因为手机是一场自发、自动的全民运动。但是同时手机也开始把它的触角伸向阅读书籍图书出版行业。无论是汉王还是中国移动，都谈到他们自己本身是从技术领先出发，但是同时都在建立自己的书城，所以当当的李国庆先生请听好，你们今后是战略合作伙伴关系还是其他的竞争关系今天也可以讨论。我听到程三国先生作为一个战略理论家的建议是好像我们不应该行业通吃。
现在在我们嘉宾台上坐得离中国移动最近，在合作上走得也最近的就是盛大文学和他的领军人物侯小强，小强在互联网行业的名声从担任互联网博客开始，08年7 月，侯小强开始担任盛大文学公司首席执行官，两年半以来盛大文学已经成为中国出版业内人人都提到的一个品牌，做得风声水起。在今天程三国先生做的商业逻辑分析当中，小强被命名为是中国电子书2.0的代表性人物，而2.0在今天的商业逻辑分析当中应该是做得最热闹的一群，但是作为中国电子书的未来，三国仍然呼吁的是1.0的崛起。我想请你回答的问题就是，你怎么从2.0的角度来看启动中国电子书市场？
侯小强：我想程三国老师有他自己的想法，我们根据自己的实践经验也有一些自己的想法，其实并不矛盾。我觉得中国电子书如果分1.0或者2.0也可以，我倒认为中国的电子书比起国外所谓电子书1.0来讲，我觉得大概是0.1的状态，不是1.0和2.0，这是我想讲的第一个方面，如果中国整个的电子书，把盛大文学和所有的出版公司都放在一起看的话，我觉得是 0.1的阶段。
另外我也有自己的一个判断，盛大文学现在主要搭建的平台是云中书城，既有我们的网络小说，原生的电子书形态，同时我们也有大量的传统图书电子化的过程，在我们的云中书城里面同样也有这样一个平台。我们现在可以看到的资料就是云中书城里面，现在众多的网络文学基本上都在云中书城的框架里，同时盛大文学其实还有三家出版公司，这三家出版公司应该说有大量的图书也会搭入我们的云中书城，而且我们在去年的时候还做了一些收购，我们收购了阅读网，阅读网几乎囊括了中国所有杂志的电子版权，他们也放在我们云中书城里面，我们还有天方听书网，中国最大的听书类的网站，把很多的版权做成了听书的内容放入云中书城。此外云中书城还是一个类似于像苹果的App的商店，因为在我们的平台里面，所有的出版社都可以自由的接入，自主定价，自有品牌，我们目前和中国大量的出版社有类似的合作，很多出版社可以借助于我们的平台自主家、自由销售，我们去做一个分成。所以我认为电子书还是处于一个起步阶段，尽管已经十年时间了。我们盛大文学也不敢体验2.0的模式，如果按照程三国老师的分法来看，我们其实是1.0，因为大量的出版社在我们这里有自己的展示，这是我想讲的一个方面。
中国的电子书为什么是0.1？还不是那么发达？我觉得大概有一些状况是需要我们整个行业共同关注的，我甚至认为，在某一些也许在程三国老师的呼吁下我觉得应该成立一个中国内容提供商的行会，应该有这样一个协会。因为我觉得在目前的情况下，在座所有人能够坐在这里，大家都相信中国的电子书是有未来的。但是大家对于这个未来看得有点太急躁，大家都想着马上就会赚到钱，既然它这么好，我必须要马上赚到钱，我想这是第一种心态。所有的内容出版商他们现在都想必须马上赚到钱。另外大家都小而全，所有的人都要自己去做，其实在国外做代理的也就是两三家，但是在中国恨不得每一个出版公司都要有自己电子书出版宏大的计划，很多的公司投入了好几年，到现在连个影子都没有，这是非常麻烦的事情，所以我想小而全也是大家的一种心态。
其实产业链通吃我认为不是一个大的问题，中国现在所有的行业和企业都存在的问题就是，所有人都认为要赚钱的话就是我自己一家赚，因为大家都有这样的一个心态，都想着你拿的太多了。所以在我们这个电子书分成的比例里面，其实我跟我们谈版权合作的人讲过，我说你们跟人家谈合作的时候一定要意识到一点，就是说这个钱盛大文学也要赚，我们过去在和很多出版社谈版权合作的时候大家提的价钱非常高，我想这样谁都赚不了钱，我们现在也在帮中国移动拿书，很多书都是拿非常高的价钱拿过来的，因为不拿这个钱他们就给不，不给我们的话这个市场就做不起来。移动是非常赚钱的，出版社的人也赚钱，我们是赔钱的，因为中国移动平台足够大，分成比例也足够高。对于很多内容提供商来讲，他们给我们这个书的时候版权费也是最高的，其实我们是赚不了差价的。我们现在只能是认为自己是培育市场，让渠道和内容提供商赚到钱，我们愿意培养这个市场。所有人都认为比较乐观，但是需要有人做事。从心态上，我希望渠道以及参与到游戏当中的所有人一定要意识到我们要有一个合适的分成比例和合适的定价机制，而这个不是盛大文学一家做的，需要这个行业的上中下游一起去做。而且这个行业的上中下游一定要秉持一个价值观，就是要让这个产业链里面所有参与者都要联合起来。其实比起盛大文学自己一个人去参与到整个产业链的格局来讲我觉得是一个悲剧，因为所有人都想我赚到钱了，不管别人怎样。
我和王竞一起去德国的时候，当时印象特别深，比如新书是不能打折的，是禁止随便乱降价的等等，我觉得他们这个行业做得非常好。很多最好的商业领袖他们做自己企业的时候，与别人合作的时候经常会问到一个问题，就是说你和我合作可以得到什么。在我们中国很多企业做事的时候只想的是我能得到什么？我永远想比你得到的多，所以这是很麻烦的问题。由于我们的心态过于急躁，由于我们总想追求小而全，就像我们社会主义刚刚开始建设的时候，所有的都要小而全，我们如果对20年前的中国有所了解的话，其实小而全很麻烦的。我认为不是产业链通吃，我们都想只管自己赚钱，不管别人赚钱。
我刚才已经讲过，我想通过这个会议，大家表达自己的看法，更多的是产业链内部的沟通，不一定需要媒体报道，大家一起去探讨这个机制，怎么样定价。Kindle有一本书定价是9.99美金，19.99美金，苹果上的应用怎么定价也有一定的分成比例。现在以电子书为例，这一家说我赚3成，让内容提供商赚7成，另外一家电子书就说我赚2成，让别人赚8成，别的电子书厂商就可以说了，全部都你赚，我不赚了，表面看你是为用户提供服务，为产业的参与者提供服务，实际上是在破坏这个秩序。我特别羡慕国外的企业，他们在进入每一个行业的时候，在做每一个企业的时候，都想着自己的价值观和方法论，一定要秉持我们做事的方式，不能让自己死，也不能让别人死。
所以我特别希望我们这个会议结束之后，也许有一天我们能够坐在一起，不是为了争吵，不是为了分别人的那碗羹，而是我们能够坐在一起探讨这个秩序的建立，能够一起让别人赚到钱，让所有参与者都赚到钱，那个时候可能是特别有价值的时期。我来盛大文学两年半的时间一直在思考的问题就是中国数字版权的秩序到底应该怎么去建设，而绝对不是说我们很多企业所谓冠冕堂皇的说就要用户利益至上。这是一个很可怕的问题，用户利益至上很重要，但是它不应该成为唯一的，最高的，没有原则的。因为我如果打着用户利益最高的话，新华书店所有的网站都打折卖，卖三折或者二折，那出版商的利益去哪里？很多网站就免费上传给大家看，那作者的利益如何保护？所以我觉得所谓的用户利益至上，或者用户利益唯一这是一个很麻烦的问题，用户利益唯一最高我觉得是破坏产业非常大的一个问题。
王竞：谢谢，我听你的讲话感触特别深的一点就是，一个能够被盘活起来的产业价值链应该是大家都有钱可赚的，而不是有人赚钱有人打着很高的用户利益的旗号，我想也加入刚才小强的呼吁，中国电子书出版，中国数字出版行业到了各个参与者坐在一起进行一个行业协商的时候了，我们应该将在各个不同产业价值链上，各方不同的利益者能够召集在一起，大家平心静气、理性的商量一个行规的协会，所以我加入小强的呼吁，看看今天在座的各位有没有有识之士振臂一挥，使我们的商业领袖和政府决策人能够平心静气的坐在一起，用商业理性解决我们的局面。刚才小强还谈到一个有意思的问题，好像盛大没有赚到钱，两头赚到了钱，上游的出版商，小强的身边正好坐着一位，就是磨铁图书有限公司总裁沈浩波先生，沈浩波先生的出身是一位愤怒的诗人，你写的下半身写作及反对上半身，曾经彻底的改变了中国先锋诗歌的走向，在07年的时候，沈浩波创建了北京磨铁图书有限公司，现在我观察你在新浪上微博的言论发现，你现在也转身成为了一位愤怒的出版人，你有很多愤怒，让我们今天来听一下。
沈浩波：我一点也不愤怒，非常的平和，我只是说话比较冲。
今天是数字出版的峰会，磨铁去年筹建了一家新的子公司，是磨铁数盟，是磨铁旗下的第一家全资子公司，与此同时还建立了一个磨铁数盟，是冲往磨铁承担的通往数字的一个众人。磨铁数盟的总经理原来是小强的手下，一直是小强的手下，小强在新浪的时候他是新浪图书频道的副主编，小强在盛大的时候他是红袖添香的总编辑，我们也是把他聘请过来，这也意味着我们在数字出版这个领域开拓的一个决心。我们现在这家磨铁数盟最近一段时间以来，跟在座其中的两位联系得非常密切，一位是中国移动的傅晨舟先生，还有一个是淘宝网的这位先生，我们有非常大的业务量在做，我们在11日下午，会和移动基地联合做一场图书的首发式，是李开复先生的新书，传统出版和数字出版的联合首发式，在11日的下午，像潘石屹也会到场，还有移动的戴和忠先生。我们跟在座的几位当中，和汉王打交道不多，和盛大合作不多，和云中书城合作也不多，我觉得这些都是有原因的，做任何的事情，每个人的精力都是有限的，会根据自己的企业对于整个数字出版商业模式的理解来分阶段实施自己的步骤，也会分阶段的选择合作伙伴。
刚才我和汉王的副总在下面沟通的时候还在讲怎么看这个行业，后来跟汉王的合作是后来被我叫停了，因为我没有这么大的精力做整个版权管理，我认为在汉王的整个模式里面是更偏重于做销售设备的，而我更希望在我第一拨的合作当中，在我首先的商业布局里，我希望首先是偏重于内容运营的，我希望我的合作伙伴首先偏重于内容运营。因为只有在运营内容的时候，你和我的想象力才是一致的，在这个链条当中你和我的利益才是一致的。包括淘宝网，我们多年来形成了这样一个对于内容运营的想象力，我们和淘宝网的合作，也是基于我们达成的共识，我们共同在运营内容，而不是卖机器，这是我们一个思维的纬度。像盛大对于我们来讲，小强是我多年的好朋友，我做的第一本书《北京娃娃》就是小强在新浪帮我推荐起来的，前几天我们还在一起，我们俩都非常愤怒的在打击百度文库，打得不亦乐乎，后面还会有很多的举动。
磨铁应该是国内出版界自有已经出版作品版权最多的企业之一，而且基本上都是畅销书。为什么对于全产业链的做法我有自己的恐惧？因为不管做云中书城是多么的开放，但是旗下有跟我性质一样的出版社，有自己大量自有内容的提供，我在这个里面会感到一种非常强烈的不平衡。我认为这个行业的分工需要更细腻，我不看好盛大文学的模式，因为我认为它不能保障合作方的利益，因为它本身是全产业链，你下面的子公司和我们是非常明确的竞争对手，而你在这一块要跟我合作，这一块我对你是开放的，我不认同这样的模式，或者是起码到现在为止我还没有一个开放的心态，也许是我的封闭，为什么这个事情我们的反应是没有动静比较冷淡？在内心里面一定有这样一个感觉。比如当当网原来他们也做一部分的出版，后来不做了，只有当当网不做出版的时候，他和内容提供商之间的关系才会变成简单的合作关系，不管在价格限价上怎么博弈，都是无法离奇的关系，所以我觉得这也是需要讲出来的一个故事。
我愿意利用这样一个公开的场合和大家探讨和分享我在选择合作伙伴时候的思路，我觉得这是我发自内心的想法，跟愤怒没有任何关系，一点都没有愤怒，很淡定。但是我们大家在这么兴高采烈的，充满憧憬，展望未来的看待数字出版，其实我觉得也挺可笑的，尤其是我坐在这里，因为我抓身回家还是会花 99.9%的精力做我的传统出版，因为那是给我来钱的事情，那是一个非常优良的商业模式，我们有非常优秀的研发团队，他们在一本本的研发纸质图书。所以我想有时候对于传统的出版企业、传统的出版社和民营的出版企业来讲，不要被这个市场弄乱了，觉得自己马上就要怎么样，觉得马上明天纸就没了，明天印刷厂就要关门了，明天新华书店就要关门了，我们全部惶惶不可终日，心情压抑，怎么办？我现在还没来得及做好数字化改造，我觉得不要着急，当当网是最不着急的，别人已经教了好几年了，国庆总说你们版权问题一直没有解决，不要跟我谈一个，现在他们做起来的话马上会顺手的。还有国内做外版书为主的出版公司他们从来没有着急过，因为他们着急的话就没有活路了，只要这个行业真的发展起来了，依然是需要内容提供商，需要版权代表方，我觉得这一切都是绕不开的。你真正做好的还是你的，你是否是一个真正的有能力的内容提供者和版权的管理者，我一看到市场过热就想掰回来，以后很多人在这里面会失身，会失去一切，而且真正的大鳄刚刚浮出水面。到目前为止我们看到真正在这个行业里面挣到钱的就是中国移动，中国移动让这个事情变得有钱赚，固然有他们整个创业团队，我跟他们整个创业团队，包括戴总有很深的交往，我确实觉得他们把这个事情在浙江当做一个破釜沉舟创业的事情来做的，中国移动有这样一个强大政府企业的推动力，如果没有这样一个推动力，我认为这一切也是不可想像的，大家唯一挣钱的事情是巨大而强烈的大型国企的推动，是在这样一个情况之下才让大家有那么一点钱可赚，如果没有的话，我觉得我们讨论的这一切会更加的苍白。我们会看到，其实在日本手机文学是很发达的，没有政府的推动，手机文学自身就是一个非常发达的领域。起码我不认为大家有这么乐观，我们到目前没有成功的案例，如果我们把移动的特殊性减去的话我们没有什么特别成功的案例？为什么我们没有特别成功的案例？为什么小强对百度文库这么愤怒？为什么对百度这个企业这么愤怒？我个人也非常愤怒，提到百度我就很愤怒，我最近比较忙，一直没有搭理他们，但是不代表一直不搭理。
有一天我突然接到百道网发来的邀请函，我突然看到一个名字，百度文库产品经理有一个主题演讲，类似于国庆总站在这儿的主题演讲，时间大约在明日，替他先做一个广告，我当时就非常的愤怒，我还是非常愤怒。我说百道网怎么能这样？怎么能让我们过来与盗贼为伍我们坐在一起，如果他坐在我旁边这个事情就更麻烦了。当时我一想我不能生气，因为三国是我的老师，我98年在中国图书商报的时候我就高山仰止的天天搀着他上厕所，后来我很压抑，就给三国老师发了一个私信，我说三国老师，这个事情确实很难受，一个盗贼天天在抢你的东西，你还让我们跟他站在一起，我用的词非常的淡定，我说请三国老师三思，当然三国老师肯定是不会三思的，因为他一定有他的道理。包括像国庆总刚才提起李彦宏的时候很亲热，他会说彦宏你这个事办得不对，我觉得这些都是缺乏担当的一些表述方法，纳斯达克的上市公司，行业领袖。我们不要跟他们讲什么“避风港原则”，因为他是在鼓励和威胁用户的方法让用户上传他的文件，他对于所有的用户，只要你盗版了，传到我的百度上来我就给你奖积分，奖各种名誉称号，你是大侠，你是勇士，你是光荣的战士，有各种各样的奖励，而且还有威胁，你不上传不行，是有手段的，所以是有组织、有预谋的一个盗版团伙，并且要求和胁迫所有的网民成为盗版者，鼓励和威胁所有人犯罪，我觉得百度沦为这样一家企业令我深深的怀念Google，怀念它只缩了一个目录给你70美金的一个Google。
我为什么会这么来讲百度？刚才其实国庆也讲到，中国的音乐产业完蛋了，中国的音乐产业大家不要在这里笑，觉得我是一个刺头，在这里瞎讲，其实不要笑，这是一个很沉重的话题，中国的出版没有数字未来的原因是因为它太强大了，而且可以带动新浪和腾讯，让所有互联网的大鳄们大家都可以这么来做，都可以以共享和开放为名来阅读所有创作者的创作果实，我开放共享是我的事，我愿意开放给桃花，我免费给桃花，这是我愿意的，你不是我愿意的，所以你不能让我被共享，你不能让我被开放，最终的结果就是因为行业前车之鉴，就是整个音乐行业其实已经死掉了，一个行业已经死掉了。大家不要觉得出版行业比音乐行业更健康，也不要觉得更强壮，更有抵抗力，可能更孱弱。为什么小强会这么愤怒？他的起点中文网很辛苦，做了那么多的东西，百度上一搜全都有了，大家看得高高兴兴的，没人给钱。如果中国没有盗版问题的话，实际上我觉得可能我们整个行业早就不是这样了。在我们传统的纸质出版时代，我想可能我们到了纸质出版消亡的那一天，我们是和盗版上一起消亡的，在纸质出版时代我们以至于盗版为伍。而且数字出版的盗版更便利，更便捷，而且那个盗版商一强大。传统的都是躲着藏着，推着小车在卖，都是扫黄打非查的对象。
现在百度是领导人视察的对象，由于他们受到领导人的视察，所以三国老师觉得他们很强大。其实我觉得三国老师的出发点是很对的，给大家一个平等的表演的舞台，也许能够探索出一条道路来，但是我对此不持乐观态度，因为他们只要文库一存在，书城就没有任何的意义，既然开书城文库为什么存在？你一方面免费让人看，另一方面跟出版商合作，大家都跟我谈判，你就是在用盗版威胁我们跟你合作，意思就是说，你不跟我合作，我就盗你的版，就是这么简单。一方面百度文库不关，还在威胁和鼓励用户上传盗版，另一方面假装开一个百度书城跟大家合作，没有道理，这个逻辑不通。为什么不符合“避风港原则”，你不能说我跟你写邮件告诉你，我这里有你的盗版书，我在7个工作日受理我发现是真的，是你的版权，我把它删掉，你一个贼，凭什么审查我的资格？变成我跟你打工了，我觉得这完全是不对的。所以我觉得百度文库的存在，百度书城就是一个没有诚意的事情。如果这样一个东西被泛滥，如果新浪照抄、万一照抄、腾讯照抄，所有的互联网企业照抄，淘花网明天就关门，他们做正版非常好，而且现在是非常好的状态，这个商业模式非常好，而且我也看到了他们的决心。当当网可能就不要做了，可能国庆刚刚上市就被关掉了，他改天会拍着李彦宏的肩膀说彦宏啊，我关掉了。我们要保护数字行业，要保护这个未来，要不然就不要来开这个会了。
王竞：怒得好，还是怒起来了，该怒就怒。这是我们今天讨论了一上午，听到出版商的声音还是第一次。我觉得沈浩波在讲话当中也谈到了恐惧这个词，他感到作为内容提供商有不安全感，他希望和技术方面的合作伙伴是注意内容运营的，而不是把内容作为点缀的。而且他对出版商的角色也提出自己很正当的要求，不仅是要做一个很好的内容提供角色，同时也要完成一个很好的版权管理的角色。非常有意思的是，这位出版商还提出，他坚信传统出版人纸质出版的运营模式是优良的，刚才我们听到技术方面的代表也坚信科技的力量是伟大的。
下面我们请淘花网的总经理卢亮先生谈一下你的看法，如何启动中国的电子书出版。
卢亮：淘花网是淘宝旗下的网站，我们发现数字内容交易是未来的趋势，所以就成家了一家子公司专门做一件事情，如果早知道，我跟沈总请教就不做这个事了，但是没有办法，真的很累，我们淘宝做实物交易很好，我们想做数字内容交易应该不错。当时马云说你来做这个事情，我说看看吧，就跳过来，结果真的很头疼，差一点就放弃了。曾经有一度我也请教沈浩波沈总怎么会这么麻烦，这个事情不好做。今天开会我也意识到，这个事情总要有人做，我感觉我们有时候对于未来的看法，经常是认识的比较短，或者认识的比较小，但是对于未来三年，我们又有过度的预期，我进入这个行业半年多的时间，现在已经决定准备做5年或者10年，这个行业确实需要花很长的时间来做。
其实淘花网就是淘宝网旗下的一个垂直频道，我们淘宝过去一直做实物零售，有点像App Store这样的模式，我们做的内容不但是电子书，可能还包括别的方面，有视频和音乐等等，刚才沈浩波提到的音乐我们未来可能也要做，没有办法，因为我们不能看到音乐就这样死掉了，所以淘花网还是下决心准备今年把音乐也做到给用户的零售，现在我们也在做电子书和视频，最难的几块我们决定一条路走到黑。我进淘宝的时候比较早，淘宝亏损了5年，我们一共亏损了15亿，一般的企业估计熬不住，亏损15年的时候，第7年等于去年1年就赚了二三十亿，所以数字内容的出版我们也不知道到底多少年，但是我们相信10年以后肯定会赚钱，我们一定要坚持下去，不坚持下去，早早的如果都像百度一样的，可能整个行业就挂掉了，所以我们觉得应该坚持。
我刚刚进入行业不久，跟在座很多也请教过，我们自己的理解，现在数字零售方面很大的问题就是在于支付、用户习惯管理上，我们觉得这些环节都不是问题，因为移动确实搞定了，这些事情也能做，互联网上的体验也有用户，比如我们现在在卖磨铁的书，也卖其他的中信出版的书，我们原来不大相信自己能够把书卖成电子版的，我觉得也很惊讶，而且每天都在创造一些奇迹，我们对于这个事情也下了决心了，今年我们也会做到手机上，做到iPad上，这是我们的看法，这个市场是存在的，只要你鉴定，认为这个市场在，一直做下去，今天做不好，明天做不好，后天就会做好，只要你坚持下去。
我们研发了市场方向，实际上中国数字化的零售本质上是中国传统数字化压根就没做，在座可能很多都来自于出版业，当我们做零售的时候发现，因为过去淘宝一直做实物零售，实物零售做了7年，到今天还有很多的传统企业没有数字化，没有办法把他的商品放到淘宝网上，最多放张照片，尺码也不标准，这是现在传统的实物零售。数字零售的道理是一样的，现在大量的书我们只有实物的，没有数字的，当时肯定做不起来，很多大量的书是没有数字化的。其实这个产业本身很落后，现在整个产业其实还是相当落后的，跟美国无法比，美国亚马逊做了数字内容，已经很成熟了，要把东西放上去，我们也想把它放到淘花网和淘宝网上卖，很多的东西没有。所以我们觉得这个行业数字化的进程直接决定和影响着数字零售的本质，所以我们还要继续的在数字化本身上花很大的精力，才能够未来在销售上面有进步。
我们和产业之间的合作也比较明显，淘花网最终就是一个互联网的商业地产，跟淘宝一样的，淘宝就是卖场，我们做出版社的事情估计也做不了，我们也找不到像沈总这样的人，也没有这个能力，整个产业链通吃大概我们也做不了，所以我们的定位最终也就是一个零售平台。但是这个市场非常大，移动也好，当当也好，未来也许有竞争，也许有合作，但是谁坚持到底谁就会赢。
王竞：谢谢卢亮，我听卢亮的发言感到也有一声呼吁，就是还没有什么东西可卖呢，就是他从一个零售商的角度来看，真正好书的数字化还极缺。所以可能又回到百道新出版研究院程三国先生的一个命题，传统书电子版在哪里？也是今天第一位发言人李国庆想做的事情，印刷物的电子版。
下面我们有请今天焦点论坛的最后一位嘉宾，元太科技的策略长李道生先生，策略长这个名称一听就是台湾的名词，李先生果然出生于台湾，加入元太之前曾经在摩托罗拉、微软等多家跨国公司任高职，具有良好的国际视野和运作经验。自从2009年他加入台湾元太科技担任中国区商务策略长，负责公司在中国新业务的拓展。聆听了今天上午的发言及讨论，您觉得元太的角色在哪里？
李道生：其实我今天不想讲任何跟元太有关系的，可是我还是不能不讲。今天我们用的 Kindle，百分之百的应募都是我们做的，我们使用的iPad的应募也是我们公司授权给三星或者LG做的，假如你新买的三星的新的产品，有一半的荧幕是我们做的，另外一半是我们授权三星的，我们不止是做电子书屏的公司，我们在LCD的屏上面也有很多领先的技术。
今天听了各位的讲话我自己也非常有启发，我今天就想谈一些新的思路，跟我的工作没有一点关系，我的工作策略其实就是每天胡思乱想，做一些白日梦，这就是我的工作。所以在这些方面，我觉得从电子书这个产业怎么起飞，其实最重要的就是中国人不太读书，这是最根本的问题。我们今天坐在一起我们应该解决这个问题，大家一起推动这个问题，对于每一个人都有适当的好处，我觉得每个人都会赢的。我们的总理也说过，不读书的民族是没有前途的，在这个方面我们应该真正推动。但是这不是元太公司要做的事情，是中国一个政府单位要带头做的事情。
在根本问题上面另外一个是书价的问题，纸质书你们出版社可以定一个价，是老百姓花钱去买。同样的我买一个中国移动的电子书，他给我200块钱的书券，我已经买了8个月了，到现在200块钱还没花完，因为那一本书就是2块钱，我买了很多书，我想我一定要在电子书券过期之前把这200块钱全部花掉，我就持续的下载，可是下载之后我也没读，我只是花了钱就想拿回来，这就是老百姓的心理。所以这样的话，中国移动阅读基地的书虽然定在2块钱、3块钱，真的很便宜，比一个麦当劳还便宜，可是还是有很多人认为太贵了，因为在互联网的世界上面，我们可以拿到很多不要钱的，可是我觉得这也是一个根本的问题，刚才沈总也谈到了，这就是一个盗版问题。当然大家都想省钱，我那天去拜访某一个企业的CEO，我跟他坐在桌旁，我就闻到臭胶鞋的味道，他肯定是买的淘宝网上盗版的UGG的鞋，我闻到臭臭的，真的没有办法，UGG在国外都是卖100块钱美金的鞋子，200块钱人民币买的鞋子就是不一样，就是臭的。你走到路上，让人家知道你是买盗版的没有办法，从另外一个角度来讲他想省钱，我们可以理解。
周润发演了一个电影是《孔子》，我对我这个老乡很遵从，我就去看，看完了以后觉得不怎么样，我觉得没有内涵。突然间人家还送我一本书，还是胡梅签过字的书，我拿过来说一定要看一看，确实比电影好。我很喜欢的一部片子叫做《兄弟连》，我看过很多次，我没事做的时候就随便挑出来看，可是前些日子我在亚马逊的网站上买了这本书，这个是先有书才有电视，不知道各位有没有看过《兄弟连》，《兄弟连》里面在训练营的时候，有一个长官，书里面解释是芝加哥的犹太人，我脑子里面就想应该是什么模式，另外说他是卖衣服出身的，我想难怪他打不了仗，难怪他带兵打仗不行，所以后来被干掉了。另外还有很多细节的地方，我就产生了很多想像的空间，比如说这个人是鹰钩鼻，可是电视里面不会讲这么多，我觉得书可以把大家的幻想力提升。我觉得我们做一个全媒体的发布，不能够滥竽充数，那个不叫做书，有质量的书才能叫做书，我相信很多出版社会理解，比我能够讲出更多的道理。这是在根本问题上来我有几点浅见。
另外我想谈的是新的模式，我们程三国老师讲是产业逻辑，其实就是新的模式。我们需要更多的创新，我想举一个例子，在台湾最近有一个笑话，台湾现在有很多人雇的外佣，叫做外劳，菲劳就是菲律宾来的，泰劳就是泰国来的，最近又加了一个是陆劳，就是大陆来的，人家问什么劳最赚钱？结果是麦当劳最赚钱，这其实是一个笑话而已。麦当劳是一个连锁店的鼻祖，你知道他们为什么当初会有这个想法出来？他们走在路上，他们看到一个城市里面一个教堂又一个教堂的开，每个人都是跟人家传教，都是传那个基督教的信息，他想我做一个汉堡，也做一个标志，也是一个店一个店的卖，所以他启发了做连锁的概念。所以我鼓励大家，我们要去创新，我们天天看到的东西是不是可以找出新的思路出来。
我想举一个例子，当然我不能把全国的答案都告诉你们，否则我就没有工作了。最近有一个非常热门的名词叫“移动互联”，我们知道，在90年代或者80年代那个时候，你家里申请一个电话要花多少钱？我记得是5千块钱人民币，不是说你拿了5千块钱人民币电信局就来装，你还要找到关系，找到关系才会装电话，你就不用跑到巷口打电话了，那个号码是非常值钱的。可是自从中国移动推了138、139那个号码不值钱了，我今天为什么家里用固话？因为我用ADSL，没有办法，我必须要用它。但是在国外有很多的有线电视网传输，在中国的现状就是这样。所以现在大家认为手机号是非常重要的资源，可是我要提醒各位，在移动互联的下一轮大波浪来的时候，你们认为什么东西是最重要的？我可以告诉你们不是手机号最重要，手机号马上就被人家取代了，不知道各位是否知道我在说什么。比如今天我要打电话给李国庆，我在我的地址簿里面找的，我不是找他的号码，而是找李国庆，这三个字将来就是代替了移动的电话号码，目前为止，中国移动我认为最暴利的东西是什么？你们每个人天天都在用，甚至于现在就有人在用，你们知道是什么吗？就是短信，一个字“好”，他也收1毛钱，我说“不行”，两个字还是1毛钱，按照我们今天的数字时代，这不是暴利吗？一个字符也收一毛钱，为什么短信不能按照字数来算钱呢？当然这是另外一个话题了。
现在很多人，尤其在国外，因为买了iPhone，所以都必须有一个数据的流浪，可是你还要另外付短信钱，所以现在很多公司做短信服务，他把你所有的地址簿都加在一起，我发短信的时候走数据频道，可是我自己本身用这个感觉的时候跟发短信一模一样，因为我不会发给一个我不认识的人短信，我一定都是发给我朋友的短信，我全部都接在我的平台上，我认为这个东西很有可能代替电话号码，因为这个电话号码换了以后，我从中国移动换到中国联通或者中国电信，我的朋友不知道我换了，因为他发短信给我的时候就是在这个上面发给我。当然目前为止现在你必须要更改这个地址簿，将来有没有可能我们的地址簿是在云端，就像侯总的云中书城一样，这样我改电话号码，我的朋友根本不需要知道我改电话号码了，将来会不会手机号码资源不值钱了？
在这个用户体验里面，我不相信是终端为王，我对这个有意见，我也不相信内容为王，我认为是用户为王，因为老百姓是付钱的人，那个才是真正为王的，因为他不愿意付钱，你再便宜送给他，他都是不要的。
王竞：谢谢李道生先生。他为我们今天上午的峰会划上了一个平和、完满的句号，因为你的发言让我们想到回归到我们产业的核心价值思考，就是说什么是质量，什么是用户。当然你讲那个麦当劳笑话的时候我们都没笑，但是我觉得最后好笑的是那个创新的思路你教了我们一招，当麦当劳的创始人看到教堂一座座的时候，他想到了盖一座座的麦当劳来卖汉堡包，所以这可能是我们今天作为一个创新思路来结束今天上午峰会。感谢各位发言人坦诚、直率的交流，请各位参加者也谢谢你们的全神贯注，并且请你们继续关注本峰会今天下午和明天的进展，至少百度文库的发言也将出现，谢谢！
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号