财经国家周刊：手机全产业链沦陷黑金利益链(2)
江湖规矩
当然，沈耀斌们也有头疼的事。
虽然利益的分割早有约定俗成的江湖规矩，但“黑吃黑”在这个行当里同样盛行。
假定一个用户被悄悄扣了10元信息费，运营商首先要拿走1.5元的通道分成，并会根据实际情况扣除一定比例的坏账，一般SP和CP能拿到手的分成为7-8元。其后，按照行规，SP和CP能从中拿走30%，剩余70%由手机厂商和方案厂商对半分成。
但实际的情况是，SP和CP并不会告诉沈耀斌每个月的实际“收入”，比如，双方事先商量好，每个月悄悄扣每个手机用户8元钱，但实际上SP可能扣了13元到15元，却告诉沈耀斌只扣到了5元。
当然，对方做得不会太过分。因为沈耀斌一般会同时与好几家伙伴同时合作，这次谁给他的分成高，下次他就会提高与谁的合作份额。这样的“竞争机制”，至少能确保SP与CP们能够给他一个相对合理的分成比例。
在他看来，大家打来打去，最后还是要拼实力，如果SP或CP有很好的关系，扣费稳定，就可以多分一些，如果手机厂商的出货量大，那分成的比例也相对更高。“一般来说，SP实际会拿走运营商结算后的60%，但如果手机厂商出货量到50万，SP往往会让出10%给手机商。”
另一种合作模式是，SP与CP按照出货量一次买断，每部手机给沈耀斌支付2-5元，但以后不再向他进行分成。
“当然，后一种方式虽然风险小，但利润太低，所以我们主要还是分成。”沈耀斌说，一般情况下，每部手机每年都能为他创造10-20元的“利润”，按照他每月不少于10万部手机的出货量，一年的净利润超过1000万元。(责任编辑：admin)
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