手机游戏“经纪人”调查(2)

EA的创始人Trip Hawkins也尖锐地批评道，苹果目前的移动平台创造的是针对第三方开发者的伪商业模式幻觉，App Store中过多的应用让中小开发者很难吸引用户。据统计，每个App应用平均赚取的费用是4000美元。“这甚至买不起一个像样的桌上足球桌。”Hawkins表示。

App Store的销售排名也印证了这一点，像EA、Gameloft、Popcap这样知名的游戏开发商和发行商，正在App Store上占据越来越有利的位置。“未来发行商在App Store上占据主导位置是肯定的。”在游戏行业从业多年的王涛表示，现在让中小App开发者们头疼的，正是如何将游戏推广出去。

但陈昊芝认为，像Chillingo去年推广《愤怒的小鸟》取得成功的模式，今后已经很难再成功，Chillingo的模式是到开发者中间去一个一个物色好的游戏，并给出开发者修改建议，拿到代理权帮助开发者推广，并最终分账。在这个过程中，Chillingo更多地扮演了经纪人和制作人的角色，而没有渠道的优势。

在《愤怒的小鸟》撇开发行商单飞后，业界一度担心其开发团队无法推出下一款和其同样成功的游戏，但是Rovio恰恰证明了将一款游戏做透，同样可以赚到大钱。这款游戏此后登陆Android、PS3、Facebook等其它平台。

九城的新角色

3月11日，九城副总裁兼无线互联网事业部总经理沈国定告诉记者，九城将在本月正式运营其从国外引进的Openfeint手机游戏平台，并物色一批优秀的游戏到Android平台上去发行。有业内人士认为，这意味着发行商这一角色开始在中国浮现。

OpenFeint是一个在欧美相当流行的手机游戏平台。通过为手机单机游戏加入社交功能，Openfeint有助于提高游戏黏性，从而受到广大游戏开发者的欢迎。开发者们纷纷在自己开发的游戏上加入一个Openfeint程序插件，使得不同游戏玩家可以在单机游戏中比排名、聊天、邀请朋友加入游戏。

到后来，Openfeint逐步演变为一个游戏分销商的角色，通过植入社交功能，Openfeint手上握有了大量的用户资源。目前Openfeint共有6600万注册用户，平台集成了超过4800款游戏。

业内人士分析，Openfeint可能会代理一些游戏在Android平台上发行，并通过广告分账、手机游戏装机量分成等方式获得盈利。这是一种和Chillingo完全不同的游戏发行模式。对此，沈国定表示还不便透露Openfeint进入中国后的盈利模式。

“从全球移动游戏发展的趋势来看，基于互联网而将单机游戏加入社交功能，将是未来产品发展的大势所趋，这使得游戏具有更多盈利模式的可能，也加强了游戏的黏性。”沈国定说。

“Openfeint提供给开发者一个便利的解决方案，让他们的游戏轻松成为社交游戏，而具有更大的盈利机会。”沈国定指出，中国的市场环境和国外差别很大，因此九城引入Openfeint之后，将更着重于与运营商、手机终端商及各种不同手机应用渠道的合作。

随着此类圈地运动的进行，游戏发行商很可能正在手机游戏领域变得越来越强势，现在，中国的App开发团队们，除了要做好自己的游戏，也要开始学会和发行商们搞好关系了。