机顶盒：收费模式与政策限制是两大障碍(2)

“低价”或“免费”策略来吸引消费者

据了解，机顶盒给传统厂商和互联网科技企业带来巨大机会的同时，其收费模式与政策方面的限制也成为了这一领域发展的两大障碍。那么，对商家而言，到底该如何从机顶盒方面来获取盈利呢？

除了不少公司想通过低价的方式来吸引消费者之外，已经有一些公司想通过“免费”的方式来占领市场。其中，乐视方面就表示，近期推出的“399元”的盒子其实定价0元，399元为一年乐视网TV版独家内容服务费，第二年起用户可自主选择是否付费。

乐视致新高级副总裁杨芳表示，乐视此前坚持高价策略是为树立高端品牌定位，这次推出399元价格策略，主要是基于对用户需求的考虑。由此可见，乐视盒子主要是想通过内容和广告来获取收入。

而精伦电子董秘张万宏也表示推出的第三代新型机顶盒目前并不考虑收费，后期是否收费由平台运营方决定。但只要拥有足够数量的用户群，就可以通过考虑广告、开发增值服务等方式来实现盈利。

“对机顶盒厂商而言，只要能有一定的用户基础，预计在未来通过广告、内容、增值应用来赚取收入是可以实现的，对用户而言，直接在电视上实现缴费也是有可能的。此外，我预计在未来还可以通过机顶盒来绑定用户，当然，这毕竟是个全新的链条，要看在这个过程中，到底谁可以和产业链各方协调。”吴纯勇表示。

吴纯勇还认为，智能机顶盒开始普及，只是智能电视产业链的起步阶段，产业链上还有很多难点需要攻克。一方面，产业链需要重新洗牌、商业模式的构建都需要一个漫长的周期；另一方面，广大用户家中的宽带环境还需要快速得到提升，这一点则取决于工信部及三大电信运营商在宽带提速及光纤入户工程的速度；此外，互联网电视相关系统、终端及其他产品等属于一个新生的事物，其本身需要一个不断完善的过程，而相应的用户群及受众还需要有一个市场引导、培育、不断引导的过程。

那么，目前来看，市场上推出的机顶盒是否有明显的几类技术路径或者说是分类？

“现在还没有出现明显的几类技术路径。总体来看，国内智能机顶盒领域技术革新速度较快,机顶盒市场的技术路线正朝着多样化、智能化、无线化的方向不断发展。其中，精伦电子推出的机顶盒融合了语音技术，值得关注。”王宁远表示。

“融合语音技术的机顶盒会占一定的优势，语音技术有可能在未来会成为智能机顶盒的标配，这样用户就不用遥控器，通过语音就可以实现不同的应用，方便程度得到提高。”吴纯勇说。