华尔街追捧免费模式奇虎360

3月30日，奇虎360登陆美国 纽交所，开盘价为27美元，较14.50美元的发行价大涨高出发行价86.2%。此后一路狂涨，最终收报于34美元，首日涨幅高达134.45%，较发行价上涨19.5美元，整体市值达39.56亿美元，超过中国互联网在美股的一些“老大哥”。备受争议的360摇身一变，成了国际热捧的互联网概念股，造就了中国第一家独立上市的互联网安全公司，这是包装的魅惑？还是国外投资者的盲从？360的盛宴又能持续多久？

3Q大战助了360一臂之力？

经历了去年的3Q大战，360像“打不死的小强”一样活下来，而且不到4个月时间居然在美国上市了，而且市值是盛大的1.5倍、搜狐的1.2倍、完美时空的3.7倍、巨人的2.5倍。此前，奇虎360曾将发行价区间从10.5-12.50美元上调至13.5-14.5美元，后正式确定发行价为14.5美元，融资额2.256亿美元(约合14.8亿元人民币)。

而4个月前，360还面临被用户大量卸载的风险，应对各大公司围剿。3Q大战是否为今日的上市助了一臂之力？“真没想过要一战成名。”360企业传播部总监屠建路对羊城晚报记者表示，当时若已计划上市，就不敢再开战了，怕有闪失。不过数据显示，2010年360终端用户2.9亿，3Q大战后360安全软件的用户在今年初反而突破3亿，覆盖超83.9%的网民。360的投资人王功权的微博透露了上市的成效：“我们2006年投资500万美元，按今天股价，投资赚回2亿美元。”

《华尔街日报》消息称，奇虎360在此前的询价中总计获得40倍的超额认购，是今年以来中国大陆地区企业在美国最成功的IPO 交易之一。360提交给美国证交会的文件显示，周鸿 祎为该公司第一大股东，此次IPO后持有大约3223万股公司普通股，占总股本的18.46%。以开盘价计算，周鸿祎身家已近6亿美元。

国内的故事国外香

记者在查看奇虎360的英文招股书 中注意到，该公司这样描述自己：360是中国有效用户数排名第3的互联网公司；是中国用户渗透量排名第2的浏览器公司；是中国第一大互联网/移动安全方案提供商，占中国网民的渗透率超过80%，每月有效用户超过3亿。记者分析了下这些数字发现：360排行老三，在国内仅次于百度和腾讯 ，在浏览器上稍逊微软IE，而每月3亿用户(内文中为3.39亿)相当于美国的总人口。

“周鸿祎具有非比寻常的讲故事的能力。他可以将复杂的技术和商业模型用最平实的语言解构。”前微软大中华区负责人罗川曾这样评价周鸿祎。“3Q大战之前，大多数人对360印象不深，而与腾讯的冲突，让360有了讲故事的资本。”一位互联网资深人士认为，美国投资者一定听说了3Q的事情，“连互联网巨头腾讯的‘奶酪’都敢动，这个故事一定很精彩”。

不过，国外的投资者可能不知道，360这个被冠上“坏小子”称号的公司率先劈出的免费大刀，破坏了行规也触犯了行业的利益。然而，金山在3Q大战后结束了收费模式，而瑞星虽一度坚持“绝不免费”，近日最终还是卸下防备走了免费路线。卡巴斯基 的高层每次面对这个问题的时候，都会很气愤地说：“只有在中国，安全软件才免费，在国外，这是不可思议的事情。”

“这种模式是360全球首创的，很多国外投资者听明白了这个故事。”周鸿祎一点都不避讳免费“敛财”，他表示，先做安全、满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务，“投行正是看中了这些创新”。

“说故事是一方面，国外投资者还要看数据。”广发证券IT行业分析师向羊城晚报记者表示，360的技术驱动是核心，而且一直比较领先，另外360的财务状况也是支撑其IPO的理由。据悉，在2010年360总营收增长了79%，至5800万美元，净收入增加了一倍，至900万美元。

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