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腾讯花3.5亿和快手组队(3)

来源:张书乐 作者:张书乐 责任编辑:方向 发表时间:2017-03-28 21:47 
核心提示:而今日头条呢?它的处境就有点尴尬。现在它的战略方向很有趣:主要做着屌丝的生意,却想成为白领的萌宠。 结果现在就难免会有点人格撕裂。毕竟,哪怕就是情色如《花花公子》,也是走在一条好色而不淫的中产娱乐消费

而今日头条呢?它的处境就有点尴尬。现在它的战略方向很有趣:主要做着屌丝的生意,却想成为白领的萌宠。

结果现在就难免会有点人格撕裂。毕竟,哪怕就是情色如《花花公子》,也是走在一条好色而不淫的中产娱乐消费的路线上,很多雷池不敢碰。

如果没有对头,还好说,可碰到了一个坚决走很Low路线的快手,就难说了。就如《花花公子》碰上了《阁楼》,屌丝的市场就没再去奢望了。

快手最大的危机:怎么让广告主在我身上花钱?

腾讯加持后的快手,也有自己的危机。首先是调性,完全立足于屌丝市场有个问题,就是盈利模式容易屌丝化,就以直接上广告来说,劳斯莱斯肯定不会来,海飞丝或许……也不太想来。

毕竟太Low了,会拉低自身产品的整体品味,赚了眼球,丢了品牌,亏得慌。

这也是为何秒拍也好,今日头条也罢,都在调性上努力让自己和品牌有更多的契合。说白了,就是到咱平台上做广告,能够对品牌的美誉度带来好处。

秒拍的玩法是同公司产品小咖秀、一直播,以及微博四个平台上的跨平台资源支持,玩法由此跨界了很多社交领域,变得花样重重。今日头条则是用后台的数据来实现对用户兴趣点的精准投放,尽管主要只能在广告投放上做文章,但至少精准广告还是能让品牌商心向往之。

反观快手,用很Low的姿态来做广告基本意义不大,最好的解决方案也就是两种:

即维持调性,一方面就继续用虚拟道具这个老套路活着,直接掏用户的兜,另一方面是联手游戏做推广,毕竟游戏的营销,往往不介意调性,只要能转换。

君不见,大量屌丝游戏的广告,本身和快手的内容,风格差不太多。

毕竟,要从屌丝口味重提高调性,往上进击,就很难了。尽管目前,还可以吃中国中产阶级崛起的人口红利,毕竟这些人大多是从屌丝中杀出来的,不少人还有那种带着指头粗金链子的习惯。

但这样的红利没有多久,地位的上升总是伴随着品味的改变,这就使得快手对于这部分人的用户黏性,总是不强。转化到营收手段上,就问题多多了。

粉丝整体的消费能力,往往是最终决定内容平台命运的关键,在这个指标上,秒拍走中产阶级以上路线,今日头条居于草根和中产之间,并且偏重于有品位、有需求的草根;而留给快手的空间,和他一贯的调性,则是要尽可能挖掘屌丝们的劣根性、恶趣味了。

消费能力的高下,也就很容易辨别了。即使在同时使用三个平台的一个人身上,选择从哪个平台走向消费,都是很清晰的了。(责任编辑:方向)

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