视频网站移动掘金 试水移动广告售卖

7月17日，美国投资公司Evercore Partners分析师罗布·希赫拉(Rob Cihra)在一份投资报告中预计，苹果iPad今年的销量将达到6900万台，市场份额超过60%，与此同时，PC销量仍将呈现持续下滑趋势。PC没落，Pad崛起，全球网民正卷入一场声势浩大的移动化浪潮之中，而作为移动端主力应用的视频影音也正在逐渐适应这股浪潮，为自己寻找新的盈利途径。

面对高昂的版权和带宽成本开支，视频网站开始摆脱从PC端口进行广告收益的单向思维，选择移动终端进行模式嫁接，但至今移动端计量标准模糊的问题一直困扰中国视频行业。

近日，高清视频网站爱奇艺在其iPad和iPhone端正式启动标准化广告售卖模式，并引入了多家权威第三方监测。这是中国视频网站第一次在移动视频端纳入第三方监测系统，也是一次机遇、风险并存的选择。

移动生金

据悉，与爱奇艺合作的有秒针、AdMaster、尼尔森、好耶等国内权威第三方机构。“我们之间不涉及任何现金交易，只是数据与技术上的合作。”爱奇艺销售部运营中心总监葛承志告诉记者。

秒针系统公司首席执行官祝伟表示：“在多屏融合的时代背景下，跨屏视频广告的监测与评估成为广告主的迫切需求。”

4月初，爱奇艺秘密地召集国内第三方监测机构举行了一次会议，会上爱奇艺提出自己在移动终端接入第三方监测机构的需求，5月初，具体方案结果出炉，7月3日，爱奇艺移动终端正式上线接受监督。

事实上，电视、PC视频端早已开始接受第三方机构监测，但由于移动互联网尚属发展初期，用户基数并不能与前两者相比，这时选择接入第三方监测会把移动互联网并不成熟的“流量数据”真实暴露出来，而流量是广告主投放广告的第一要素。

“这对移动互联网终端来说是个压力，需快速找到自己的定位争取市场份额。”赛迪分析师刘元说。

据葛承志介绍，年初爱奇艺和国际化广告主沟通时，对方提出需要引入第三方监测的想法，到了谈判后期，更是提出如果没有第三方监测，或许将不会认可移动终端这种模式。

在这之前，移动视频终端的广告计数系统已经具备雏形，也就是“承诺的模式”，像爱奇艺在与特定广告商合作时，会承诺对方展示广告播放量的具体数字。“但具体到浏览量还是无法计算。”葛承志说。

中国视频移动端开发已近两年，但其货币转化率相对较低，选择iPad、iPhone等高端用户群作为切入点似乎再合适不过。

不过，移动视频端的广告投入还存在不少问题，首当其冲的便是技术瓶颈。比如，视频网站往往都是以视频前的贴片广告为主要收入源，PC的贴片广告可以直接点击，以方便用户更深入地了解广告内容和公司产品。但在移动终端上点击这些贴片的话，会直接进入到浏览器中，从而退出视频终端，直接的结果是中断流量并降低用户使用感。

除此，由于移动互联网更利于进行精准定位，其广告费用会高于PC端，但以往广告主在购买广告时，是以PC端为主，移动端为辅，甚至买PC，送移动端的形式。广告主的移动互联网消费习惯养成还需时间。

付费之路

移动视频端的营收除了来自售卖贴片广告外，另一个就是用户付费业务。

艾瑞咨询发布的《2011年中国手机视频用户行为研究报告》数据显示，“综合视频网站”和“门户类视频网站”是用户经常访问的手机视频网站类型。此外，根据对用户愿意付费的手机视频节目的调研数据显示，流畅性和合理定价是用户为手机视频节目付费的重要依据。

不过，中国互联网用户的付费习惯还未成熟，在PC端的尴尬境遇，让视频网站对任何一项用户自付费业务都心有余悸。

业内人士普遍认为，一个视频网站的付费人数如果达到7%~30%的基础，就足以实现盈利。而从今年几家大视频网站给出的数据来看，在用户付费业务上的收入已经过百万元人民币。

视频网站又一次蠢蠢欲动

“电影这种类型更适合用付费模式。”爱奇艺副总裁杨向华说。由于电影前期投入过大，版权费用也相对更高，仅靠视频广告回收的话，盈利较为困难。

除此，移动互联网更容易培养用户付费习惯。由于手机本身带有话费，移动终端具备付费的先决条件。

但以现状来看，移动收费的大赢家是集平台和用户于一身的移动运营商。移动视频端迎来大规模付费风潮还需客观条件支持和培育时间，“视频网站要注重移动用户的体验，这是说服用户付费的重要因素。”刘元说。

业内人士认为，视频网站可以抱团合作，比如优酷土豆合并后，爱奇艺、腾讯视频等视频网站就形成了视频合作组织，使版权费用急速下降。

行业观察搜索营销再革命

互联网营销的下一个热点已经集中在 “渗透力”上。

7月12日，百度宣布其旗下商业产品——品牌专区完成5年来最重大的一次升级。众所周知，腾讯在业务领域的渗透力无处不在，凭借强大的用户群让其在涉猎任何商业模式时信手拈来。而在广告领域，百度区别于其他门户网站，其搜索模式自始至终都是互联网营销上的常胜将军。

品牌专区是百度公司2007年推出的一款商业产品，2012年新升级从原来的4种相对简单的标准样式扩充到4大系列8个高级样式。比如，网友在搜索某一个品牌相关词时，它会呈现在网页搜索结果页的最上方，并占据2/3屏幕区域。在这个区域，聚合了企业LOGO、最新产品和资讯、官方微博，甚至优酷空间、豆瓣小站等内容。