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“沙集模式”开启农村电子商务新天地(2)

来源:中国高新技术产业导报 作者:李静 责任编辑:admin 发表时间:2018-10-31 11:33 
核心提示:沙集则走出了另外一条道路,即自下而上。农民使用的淘宝、阿里巴巴这样社会化和市场化的平台,产品直接对接全国用户、海外用户,直接从客户手里拿到订单。掌握订单,就掌握了产业和市场的主动权。 汪向东介绍,在调

沙集则走出了另外一条道路,即自下而上。农民使用的淘宝、阿里巴巴这样社会化和市场化的平台,产品直接对接全国用户、海外用户,直接从客户手里拿到订单。掌握订单,就掌握了产业和市场的主动权。

汪向东介绍,在调研中,69.5%的沙集网商认为,电子商务服务平台为他们提供了难得的网销机会。网商可以在淘宝网免费开店,这就为农民从事网销创造了非常便利的条件。在这里,农民网商轻松地与大市场进行对接。

阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示:此前农民交易时,由于交易范围窄,只能把东西卖给当地收购商,价格往往是收购商说多少就是多少。如果利用电子商务平台能使农民交易对象范围提高,那其商业权力也在提高,获益也就更高。

专家表示:“评价电子商务的成败有两个最根本的标准,就是通过农村电子商务,农民是不是掌握了订单权,有没有掌握定价权,这是评估农村电子商务成败与否的最根本的标志。”

探索成熟道路

“沙集模式”之所以成功,首先归功于我国信息技术的普及和应用。2010年我国农村网民规模达到1.25亿,占整体网民的27.3%,并保持高速增长,网购市场的巨大潜力、越来越便捷的物流和支付体系以及电子商务平台的迅猛发展。

此外,农村特有的口碑传播和亲情关系,则是“沙集模式”迅速扩展的重要原因。“沙集模式”的信息扩散过程就是依靠口碑传播。同时,“沙集模式”的快速发展,与当地政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法有很大关系。沙集网销业是自发式发起、裂变式生长,但是,市场的力量并不是万能的,土地、资金等问题,靠农民自己的能力无法解决,还需要政府的支持和引导。

在这些要素的共同作用下,“沙集模式”得以出现。但需要指出的是,“沙集模式”2007年创立,目前不过4岁,对一个新模式来说目前只能说还处于初级的阶段,离真正的成熟还有很长一段路要走。

北京大学国家发展研究院院长,央行货币政策委员会委员周其仁表示,我国农民一直有草根创业的传统。上世纪80年代,乡镇企业异军突起极大地推动当时经济的发展,而今在网络时代,“沙集模式”让人们看到我国农民又有重振草根创业传统的趋势。但在发展过程中,我们需要吸取此前乡镇企业成败的经验教训。

上世纪80年代风起云涌的乡镇企业真正留到今天的并不多,这是因为乡镇企业走的是替代经济道路。初始繁荣是因为产品靠低价替代了当时国企产品,随后在国企改革深入,加上民营经济的兴起的背景下,乡镇企业产品价格优势逐渐丧失,最后再次被替代,不得不退出市场。“沙集模式”在发展过程同样需要解决替代和被替代的问题。周其仁表示:“沙集模式”之所以成功是因为苏北有成本优势,一旦有更低成本地区复制该模式,“沙集模式”或将被取代。“沙集模式”要想走向成熟,一定要追求那些不可替代的东西。

汪向东表示:“‘沙集模式’走向成熟有两个方向可以考虑,一个是沙集网商自身做大、做强,走品牌化道路。现在沙集的农民网商发展是靠裂变式成长,在经过一段高速发展期后,未来需要考虑聚变问题。农民网商可以摆脱自己的家族企业的束缚,用现代企业制度,选择比如说股份制的方式,把资源做整合,甚至上市。另外就是要做个性化定制的专家。农民网商可以从设计上满足消费者个性化需求上,从而提高竞争力,走出差异化的道路。”

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