苏宁双线同价遇难题：第一个吃螃蟹不轻松

更名苏宁云商只是第一步，对于未来苏宁有自己的发展模式，双线同价就是苏宁转型后打出的一张重要的牌。只是作为“第一个吃螃蟹“，苏宁肖想的计划事实起来可能并不轻松。

苏宁云商宣布，自6月8日起将在全国范围内实现所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品与苏宁易购实现同品同价。

值得注意的是，苏宁的同价并非指全国线上线下一个价，而是源于同一库存和物流辐射区域的线上线下商品同价。

据电商人士分析称，苏宁的同价策略实质上还是要与同行比低价。他说：“苏宁这一策略的目的，是要通过线下低价吸引更多的客流。但电商行业基本都是实行库存物流辐射区域定价，如果他的同价不在行业中具有价格竞争力，那就毫无意义。”

孙为民显然也意识到这个问题，他表示，在90%以上的常规商品经营中间，苏宁的价格一定要有竞争力。但他也对记者强调，苏宁不会去盲目跟进一些低价商品。

苏宁内部面对较多问题

苏宁在内部实行线上线下同价策略需要解决的首要问题，便是如何提高实体店面的积极性。拥有庞大人工、租金等成本的线下商品价格向线上看齐，利润空间必然会被挤压。

孙为民对记者坦陈道：“我们自己也做了一个内部测算，我们实行同价以后，从总体上来讲，店面的毛利率在阶段性肯定会出现一些下降。”

为了增加实体店面的积极性，苏宁正在通过考核方式的改变，促使庞大的实体店面队伍“人人去做营销”。

此前孙为民曾对记者表示，对实体店面的考核与奖励，不仅计算店面里发生的销售，还包括它辐射区域里所有的线上销售。而现在除了考核销售业绩外，还考核开发会员的业绩。

据了解，苏宁目前正在动用“人海战术”，去发动实体店员工开发注册会员。
苏宁连锁平台经营总部执行副总裁田睿对本报记者表示，苏宁会在近期逐步推出专属于每个销售人员的店面客户端链接，凡是通过这个客户端，在网上、店面的销售以及提成都会属于店面的销售人员。

外部供应链是苏宁同价遭遇的另一个困难。孙为民表示，某些商品品类由于还存在着区域代理，造成渠道的地区性切割，无法实现同价。

但他也表示，这些品类大概只占到苏宁销售额的5%。他说：“如果出现抵制的情况，我们就用买断的方式，全网覆盖、全线覆盖的方式直接操作。”(责任编辑：admin)