三网融合重塑电视购物 盈利预期超越电商(3)
盈利指日可待
据亿邦动力网了解，江苏有线旗下的电视购物以南京为试点，并以此向周边地区辐射，而下一个瞄准的对象便是无锡，最终试图深挖1800万省内潜在的数字电视用户。
虽然模式尚属首创，但放眼全国，深圳、上海等一线城市都已率先展开互动电视商城的尝试。据顾建兴介绍，某些省市有线电视从账面上看已非常可观，超过60亿的交易规模，并进入盈利阶段。
相比与电商仍然苦苦挣扎在盈利的边缘，与互联万结合的电视购物有更为可控的回报周期。虽然没有具体透露江苏互动电视商城的盈利点，但从投入上看，三五千万元的启动资金明显低于动辄过亿的电商。
此外，从成本控制上看，电视购物在前期推广也基本借助口口相传的方式换取市场，利用用户去拉动用户，而不是不计成本的大肆将钱砸在广告上。在人员方面，江苏互动电视商城的团队大致在100人上下，相比动辄上万人的电商企业而言，理性节制，人效更高。
更重要的是，随着电视购物平台的成熟，已经开始有广告主显露出广告投放的意愿，这为平台增值和多元化收入提供了更多想象空间。
对于电视购物的未来，顾建兴判断，零售形式多元化是大势所趋，在高清电视用户越聚越多的情况下，能否将有线电视、高清互动、云媒体、零售基因等资源有效整合将决定新型电视购物的成败。
“从电视购物的市场格局来分析，韩国、美国、台湾是最为活跃的国家或地区。美国11%的消费来自电视，韩国也达到了8%的比例。因此，中国的电视购物成长空间还很大，这是非常有意思且值得期待的事。”顾建兴坦言。
(责任编辑：admin)
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