eBay回归中国有难度 新模式面临四大考验(2)

eBay的这一做法弥补了之前由于惠特曼不了解中国而未完成的计划。特别是在今年5月时eBay大中国区新任CEO林奕彰在接受媒体采访时称，eBay中国已完成从国内C2C到跨境贸易的B2C转型。按照他的构想，深化垂直战略、加强卖家管理、完善物流解决方案将是其就任后的三大战略。

这也反映了eBay的转型想法。其实，B2C于eBay来说，已不能“解渴”，其要从竞价和收藏品模式向B2C模式，再向价格齐全的、即时购买商品的模式转变。

但就像之前eBay被淘宝击败那样，后者仍然是一座横亘在前者面前的“大山”。不仅如此，国内电商市场早已变成红海，京东商城、苏宁易购甚至对电商虎视眈眈的腾讯、还有亚马逊、库巴、当当等，任何一个对手都不能轻视。他们已在消费者心目中留下了深刻印象。

在前不久结束的“双11”大战中，阿里系刚刚创下当日交易额达到191亿元的纪录。据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示，天猫商城位列第一，B2C市场交易规模占比45.1%。京东商城紧随其后，占比17.4%，排在第三，第四腾讯B2C、苏宁易购占比则分别为3.5%，3.3%。在多家混战的局面下重新进入，eBay回归的前景更加扑朔迷离。

此外，在B2C领域，eBay也并非会高枕无忧。如亚马逊和阿里巴巴早已在此发力，借推出各自的服务与eBay争夺跨国B2C贸易客户。

值得注意的是，eBay这次“回归”，也是有备而来。走秀网CEO纪文泓就表示，在起步阶段，我们会从eBay平台上挑选包括服装、包袋、鞋类、配饰和美健等品类的5000个品牌的商品，由走秀网负责销售、物流、支付和售后等一系列环节的方式。“这其实是一种很新的做法，即在一个独立B2C的基础上接入一个开放平台，原本在国内电商领域几乎没人做过。而且，它也是一种很有趣的做法，既实现了商品的极大丰富性，又提供了B2C才具备的物流和售后服务”。

除了曲线进入中国市场，eBay今年5月还在深圳注册成立了一家新的公司亿贝管理（上海）有限公司深圳分公司。工商注册资料显示，这家公司的法定代表人为John Patrick Courtney，而此人正是eBay亚太区运营和客服主管。目前看来，eBay可能以这家公司为核心来重启国内电商业务。

据了解，2009年，eBay收购了韩国电商公司Gmarket67%股份。2010年4月，eBay与Gmarket创始人之一建立合资电商公司Giosis，后者创建的电商网站趣天网已于今年入华。据悉，此番，eBay与走秀网签订的也并非独家合作，不排除eBay再寻找其他的合作伙伴的可能。

不过，业内一些人士对eBay的做法仍持保留态度。电商行业资深人士鲁振旺说，“这种商业模式意味着他们要缴纳昂贵的关税，同时需要按规定走进出口贸易的报关流程，未来怎么做、能否做成功，还是未知数”。

唐欣则认为，相对于之前的行为，eBay此次行为还是比较理性的。不过，唐欣也强调，在如今的情势下，eBay想做好依然不容易。“首先要面临的就是政策风险，包括政府对海外代购商品的政策限制。另外，走秀网在国内电商领域的份额还比较小，这会让eBay面临较大的流量限制。如果eBay依靠如京东、亚马逊，甚至是天猫这样的平台，可能发展速度会更快些，但是eBay或许会把它们看作是竞争对手，而非合作伙伴”。