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华为电子商务部悄然成立 与360合作“冷处理”

来源:时代周报 作者:李瀛寰 责任编辑:admin 发表时间:2012-08-03 15:12 
核心提示:“华为并没有真正的品牌定位,甚至不知道该如何去定位,因为华为想多个市场通吃,想面面俱到,但越是这样越玩不转。这已经是一个用户至上的时代,如何抓住用户,这是华为必须要考虑的。”互联网资深分析师洪波如此说道。

6月中旬,华为手机与360合作最密切之际,华为终端公司的电子商务部悄然成立。这次组织架构调整非常低调,外界几乎毫不知情。

公开层面,唯一看得见的痕迹是,华为终端公司CSO徐昕泉的微博自我介绍:从“汇智简悦”改为“自在分享”,从“云管端”到“电子商务”!

虽然华为终端公司董事长余承东在今年的巴塞罗那电信展会期间,已经高调张扬“华为要做电子商务”,3月18日华为商城已正式对外营业,但华为电子商务部的成立更意味深长。

华为与360合作的闪耀特供机仍会如期发布,但华为在手机市场的战略布局已经开始有了显著变化。

华为一位内部人士曾说,“嫁接长不成大树,华为如果有互联网,一定要从终端开始做。”电子商务部的成立,是华为转型互联网的真正开始吗?

华为式电子商务

细心观察华为电子商务部老大徐昕泉的微博就会发现,他一个多月来所写、所转的内容,全是关于华为手机以及网上销售事宜。

面对时代周报记者的两次采访要求,徐均回应:“我们这个部门刚成立,没什么可说的,先做起来吧。”

据记者从华为内部了解到的情况,目前所有的终端产品都会放到华为商城销售。华为电子商务部的初期目标,不是非要把华为商城建好,而是“终端销售为核心”,所以,华为在打造自家商城的同时,也和京东、淘宝天猫、亚马逊等电子渠道同时合作。

在华为商城上可以看到,虽然整个页面的设计还比较简单,但已经是一个初级的电子商务网站雏形,支付方式与其他电商大同小异,在物流方面,华为商城与顺丰快递合作。

“手机传统渠道的差价很大,不给出15%-20%的空间,国美、苏宁不会合作的。而且,传统渠道价格不可控,代理商为了打市场,自行降价,价格不好把控。”在这位手机行业内人士看来,无论是华为、中兴,还是宇龙酷派,做自己的电子渠道,已成必须。

但作为传统企业的华为,有着庞大的线下渠道,如何向线上发展,挑战非常大。据悉,华为对此有所考虑,并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充,而是做了特别规划。比如,虽然华为所有的终端产品都放在了华为商城之上,但大部分产品只是补传统渠道的“漏”,并不主推,与线下渠道并不冲突。

但为了突出对华为电子商务的重视,华为特别把最重要的旗舰手机产品AscendD1专门用于电商渠道销售,专门由华为商城来推。目前,这一销售已经开始。另据时代周报记者从华为内部获悉,华为另一重量级产品—AscendD1四核手机的营销也将完全由华为电商渠道全面负责。(责任编辑:admin)

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