凡客用一半毛利促销 高管称毛利率已达40%

在6月的那场“史上最大电商价格战”中保持沉默的凡客诚品，终于在7月接过促销的“大旗”。9日晚，凡客开卖小米手机，目前5万台小米手机即将售罄。同时在7月9日~7月20日推出“凡客有史以来最大力度促销”——全场满150元减30元。

在这一轮促销当中，凡客声称“拿出毛利的一半”回馈用户。值得一提的是，较长时间以来，凡客因海量的营销投入、品类急剧扩张以及库存压力增大等问题饱受质疑。而这场被凡客称为“史上最大力度”的回馈活动，也再次将这家充满“态度”的企业，推到了聚光灯的前台。

昨日，凡客诚品高级副总裁王春焕在接受中新网IT频道采访时表现得信心满满，他说：“凡客目前已经做到毛利率为40%。此次满150直减30的活动全场通用。简单算一笔账，满150直减30相当于满百减20，是实打实地拿出了毛利的一半来回馈用户，并且所有产品都没有提价。”而这也是凡客与平台型电商较大不同的一点。

对于电商之间的弥漫硝烟，凡客诚品CEO陈年(微博)曾表示，“2012年注定是电商之间厮杀惨烈的一年，肯定会有规模和实力不够的电商死掉，不过凡客不会被迫参与这样惨烈的竞争，我们没有竞争对手，有自己的产品和品牌，有自己的定价权，这种模式是与平台型电商截然不同的核心。

优化资源结构 确保高毛利率

年初，凡客诚品CEO陈年曾公开表示，凡客今年将把毛利率提高10-15个百分点，并达到40%。在时下通过低价策略搏出位的电商市场，毛利率40%的目标被看做是几乎不可能完成的任务。“这可以通过多方资源架构的优化得以实现。” 王春焕在面对中新网IT频道时表示，“凡客部分产品目前毛利率已达到40%。”

从2011年8月到11月，凡客进行了一次创立以来最大规模的架构调整。调整之后，凡客由原来的两个部门变成五个事业部，三个生产中心，其中每个大块都有一个领军人物。在五大事业部的运营取得一定成效后，今年6月凡客已扩展成六大事业部、六条产品线和四大生产中心。

据了解，此次调整凡客诚品成立了数据中心，数据中心的成立为各类产品线的销售预测发挥了指导作用，生产上更有计划性。业内人士透露凡客最近正在梳理精简供应商，大概会涉及到20%左右，这样做会提升凡客产品的整体品质，从而使退换货率降低，二次购买率增加。

毛利率渐成评判标准

与凡客乐于强调毛利率不同，同为电商巨头的京东商城则对此显得有些不以为然。

6月，各大电商围绕“618大战”火药味十足。大战之后，京东商城CEO刘强东(微博)频频在媒体露脸，解读“京东为什么不赚钱”和“京东怎么能赚钱”。期间，刘强东屡次强调“毛利完全不在我们的考核范围”。可在不久前香港分析师会议中披露的数据显示，京东2011年毛利率仅为5.5%。 然而，这样的数据多少让刘强东显得有些尴尬。

但事实上，相对于此前看重规模和销量，今天，市场对电商行业的态度也逐渐趋于理性。以投资界对电商的态度为例，毛利率和盈利预期已经成为了VC对电商考核及持续投资的要求。“以前VC们往往要求电商公司尽快扩大销售规模，并以销售额增长率作为考核要求，而现在风向转了，VC希望投资高毛利高周转率的电商，对已投资电商考核的要求是毛利。” 电子商务专家、华强北在线副总裁龚文祥这样表示。