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电商公关战背后现“黑手”疑云(3)

来源:《每日经济新闻》 作者:谢晓萍 责任编辑:admin 发表时间:2012-06-22 11:40 
核心提示:一位京东的供货商对 《每日经济新闻》透露,由于京东商城采取进销模式,通常难以判断真实的销售情况。而京东在6月18日前就不再对供应商开放销售数据。 就在18日当天,电商分析师李成东多次对京东的销售数据做出预测

一位京东的供货商对 《每日经济新闻》透露,由于京东商城采取进销模式,通常难以判断真实的销售情况。而京东在6月18日前就不再对供应商开放销售数据。

就在18日当天,电商分析师李成东多次对京东的销售数据做出预测,从120万~130万单4亿元销售额,再到150万~170万单5亿元销售额。如果按照李成东的数据,京东6·18当天的客单价应该在294元~333元。

然而,京东公布的数据却将客单价提高到了677元。

面对《每日经济新闻》的质疑,李成东给出的解释是,京东上销售的大家电比例很大,拉高整体订单单价很正常。

据京东内部人士透露,18日促销当天,京东大小家电销售额达到2亿元,约为此次公布总销售额的20%,而大小家电的客单价大概在2000元左右。

然而,《每日经济新闻》通过估算得出,李成东的解释依然很含糊:按照他的说法,扣除了大小家电10万单,剩下的140万单客单价应该约为580元。

易讯市场人士对《每日经济新闻》表示,一般遇到大促销,客单价往往是往下走的,比如前阵子促销,易迅平时大概是400元~500元,而大促销则只有300多元。

电商专家鲁振旺直接指出,京东给出的价格明显含有“水分”。他认为,根据国际流量监测机构Alexa最新数据显示,京东18日访客到达率增长约70%,浏览量增长约60%,这一数据与百度指数京东的关注度增幅相符。

“如果销售额增长10倍,UV(独立访问用户)至少也要涨四五倍。”因此,京东的实际情况可能远远低于其自称的销售额增速。

另一方面,鲁振旺认为,京东的客单价宣称是677元,其实现在京东的日均客单价是300元左右,而且这一次京东的促销基本上是以百货和图书为主,满300元减80元的策略,意味着很多的用户都是在300多元的客单价进行购买,那京东靠什么支撑它一下能达到600多元的客单价?

一位接近京东的人士向《每日经济新闻》表示,京东一直将分拣量等同于订单量,一个订单可能在多地分拣,五六月份平均分拣量40多万,日均规模不到1亿元,每个分拣金额不到200元,按其官方数据,6月18日预计不到150万分拣量,整体销售额应该低于3亿元。

“由于京东90%的订单都是货到付款,实际付款率只有80%,剔除这些因素后实际的成交估计约2.4亿元。”上述人士表示。

前京东商城高管也同样对此表示质疑,他认为,京东去年6·18客单价为450元,今年客单价已经下降到300元左右,加上促销带来价格水平下降,估计今年6·18客单价最高不会超过400元。(责任编辑:admin)

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