张树略：玛萨玛索定位比凡客更高端

自从有了凡客，男人的服装也开始借着网购春风形成潮流，继而形成了红红火火的服装网购产业。而宣称定位比“凡客”还要更高端的玛萨玛索，这两年也是突然间风生水起，不声不响拿到了包括红杉资本、北极光在内的几轮上千万美元级别的风投，其董事长张树略也开始率领高管团队频频高调亮相，其跑马圈地涉足的产业相关领域也堪称疯狂。

就在上周，玛萨玛索在北京举行了服装网购行业的首个时装发布会。张树略向记者透露，玛萨玛索去年销售业绩接近2亿元，延续了两年300%的年复合增长率。而放眼2011年，张树略宣称玛萨玛索将在巩固男装的基础上，全面进军女装、童装、家纺等领域，“今年营业目标将是5-7亿元，销售额预计增长将继续超过300%。”

“从凡客那抢男装”

张树略毫不掩饰他对服装网购业的勃勃野心，但是先人一步的凡客诚品(VANCL，以下简称凡客)，注定是横亘在玛萨玛索面前的一道门槛。资料显示，目前服装类电商网站中规模最大的凡客今年3月提出，2011年度销售额将达到60亿元人民币，比2010年的20亿增加两倍。而凡客CEO陈年更是声称，在5年内实现1500亿元的销售额“也不是没有可能。”

作为一家成立仅三年，便将销售规模做到20亿元的互联网服装品牌，凡客诚品令许多耗费近20年的时间才做到同等规模的传统服装企业叹服不已。尤其是在曾经被普遍视作是落后产业的服装加工行业，300%的年增长率堪称是“火箭速度”，“再来一个300%”显然并非易事。

记者了解到，玛萨玛索起步2007年，比凡客晚一年，如今的市场机会还有么？创业团队核心成员，玛萨玛索CEO现任孙弘告诉记者，“我们与凡客的定位不同，偏向服装网购中的高端领域。我们也暂时不会搞服装销售的开放平台，因为这与我们打造自己品牌的初衷矛盾。销售额的不同，更多地是因为品牌商业化的步伐不同。”

按照孙弘公布的细分市场战略，玛萨玛索将主打男装的“平价奢华”市场，致力成为男装时尚潮流风向标，以及男人形象顾问专家。不过，记者注意到，与凡客一样，玛萨玛索同样宣称，在巩固男装的基础上，今年还将全面进军女装、童装、家纺等领域，以扩大市场份额，围绕为中高端定位，打造“适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌”。

有业界人士告诉记者，相比凡客品牌，玛萨玛索无论是在网购业还是服装业界的品牌知名度明显逊色许多，要喊出“从凡客那里抢男装”的口号，并形成对凡客的超越，一来要看凡客自己会不会犯错，二来要看玛萨玛索未来能否在产品设计、研发，以及怎么向目标消费者提供更有价值的服务亮点。

“专业性主导网购市场”

在张树略眼中，相比较淘宝、京东商城这类综合性门户电子商务平吧，垂直网购行业才是电子商务行业的发展方向，而线上线下结合，使得专业服装网购业的市场前景不可估量，才是服装电商企业的立身根本。就在去年底，玛萨玛索在北京CBD核心商区世贸天街开业的实体店，“已经实现了盈利。”张树略接受记者采访时透露，公司已经启动了大规模的招聘计划，预计今年员工总数将从300人增加至1000人。玛萨玛索计划在今年底前完成在上海、广州、深圳、成都等城市建立体验店。

“淘宝、当当、京东商城等巨头已基本完成了培养用户网购习惯的使命，这仅仅是电子商务的初级阶段。”张树略称，垂直品类专业B2C才是网购市场的主导方向。他认为，在产品划分上，垂直品类具有专一性，有利于将产品设计、商品的丰富度和服务体验做到极致，垂直品类B2C公司往往扮演着一个行业专家的角色。“国内有影响力的垂直品类B2C公司已达数十家，垂直品类B2C正在综合电商巨头们短兵相接的硝烟中露出杀手本色。”

事实似乎也印证着张树略的预言，据艾瑞咨询发布的数据，2010年12月淘宝、京东商城等巨头合计市场占有率占B2C行业总体的70.7%，而服装、图书等垂直品类B2C则以近30%的份额对巨头阵营形成紧逼的态势。值得注意的是，垂直品类与综合巨头的份额差距正在加速减小，且凡客、乐淘等专业B2C公司已经形成规模，触角已经延伸到各个零售消费领域。