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B2C和SNS弃广告加入团购市场

来源:上海商报 作者:周洁 责任编辑:admin 发表时间:2011-03-23 15:01 
核心提示:前不久,网上鞋城乐淘上线团购,推出满150元就优惠90元的促销价,10万张优惠券短时间内一扫而光。在让人佩服电商务企敢下血本的同时,商报记者也注意到,除了千家原汁原味型团购网站继续大打广告战、自揭潜规则以外,电子商务、社交等互联网企业都开始将目光

前不久,网上鞋城乐淘上线团购,推出“满150元就优惠90元”的促销价,10万张优惠券短时间内一扫而光。在让人佩服电商务企敢下血本的同时,商报记者也注意到,除了千家“原汁原味”型团购网站继续大打广告战、自揭潜规则以外,电子商务、社交等互联网企业都开始将目光集中到团购领域。

B2C团购玩出过万峰值

B2C做团购不止乐淘一家,同样卖鞋的好乐买也在忙着团购。去年11月,两家都号称中国最大网上鞋城的对手,第一次在团购擂台上摆开架势打擂,乐淘在美团举行团购,同天好乐买在糯米举行团购。

3月15日,让本土团购业集体恐慌的高朋终于开张自己的第一单生意。团购市场继续火爆,越来越多的消费者期望尝试团购“淘”到便宜货。记者了解到,也正是这一原因,乐淘优惠券团购从最初的一次团购几千人次到现在的10万人次。

乐淘副总裁陈虎称,从11月底到1月初,乐淘做了2次团购共约16万人次购买,许多人不止团购一张券,所以乐淘近两月销量要比往常大得多,日均超过3000单,峰值过万。在消费者刚团购完后会有一波销售高峰,比例大约在30%左右。临近优惠券截止前,又会有一波销售高峰,大约20%。

在广告营销红海中鏖战的电商越来越发现,价值不菲的广告只能将客户拉进网站,却无法产生购买力,团购营销反而回报率颇高,更能引起成交量。

广告成本高紧缩“银根”

据悉,虽然去年是电商爆发年,但电商企业海量投放广告的投入产出比并不高,平均投入100元广告费仅换来100元销售,学乖了的电商企业2011年更愿意尝试多元化营销。

去年电子商务网络广告大户凡客诚品,年初成功举办了2次团购,也有近15万的好成绩,对凡客来说,15万张券起码转换成上千万的成交量。而京东与淘宝则推出了团购激活用户,以扩大交易量。

百分通联董事长徐茂栋认为,团购模式的本质是一种创新型广告,是按照广告效果付费的分成模式,团购网站推荐商家,不是让商家做一次库存大甩卖,而为商家提供一次精品化广告的机会,等于是把广告费补贴到商品价格当中去。

“团购是快速聚合与商家需求贴近并且有购买意愿的消费者,而消费者也因此获得了质优价廉、超值的服务体验,是一种很好的体验营销,”团购导航网创始人王启亨认为。

社交网站“掺和”团购

除了电商将目光聚集于团购,海外消息称,知名社交网站Facebook数周内也将推出团购服务,而国内本土用户基数破亿的社交网站开心网近期也在布局自主团购,欲通过其社区互动平台和过亿用户群在团购上有所作为。

“腾讯的最大优势无疑是庞大的用户群,这是它进军团购的基础。开心网锁定最具购买力的白领用户群,与其真实好友关系可以作为传播渠道,迅速推热团购信息。”开心团购负责人认为,从商户角度看,开心网可作为有说服力的传递平台,其用户体验通过好友圈可扩散式传播,增加参加团购人数。

充斥着激烈竞争的互联网正在尝试更多创新型方式,“电商+团购”、“社交+团购”只是一种新途径。“流量要动脑子去获得,用户靠口碑去积累,钱当然花在刀刃上才叫好”,乐淘副总裁陈虎称。

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