多晶硅正酝酿淘汰赛 新合约明年拟触35美元

两岸太阳能市场近期传出，国际太阳能多晶硅大厂已开始针对新产能，推出2012年的新多晶硅合约，部分新合约价原则上每公斤低于40美元，近期传出2012年有机会达35美元，相较目前合约价平均50美元下降不少，但该价格似乎吸引力不足，下游太阳能业者表示，料源价格下滑走势甚为明显，不明白还有谁会再自讨苦吃，去签这种合约绑住自己。

近期两岸市场均传出，几家代表性多晶硅厂已针对陆续将开出的新产能，开始推出新的多晶硅料源合约，针对2012年的合约多晶硅每公斤价格低于40美元以下，甚至传出有机会触及每公斤35美元水位，相较于目前台厂平均取得的合约价仍需要50美元，来得便宜许多。

不过，太阳能业者表示，不知道谁还会去签这种长期合约料源的单，因为市场早预估第4季多晶硅市场将因为新产能陆续开出，且需求端成长不如预期的影响，使报价开始明显滑落。目前部分现货市场成交价已触及45美元。

从第4季开始到2012年，多晶硅市场预估受到新产能陆续开出而大增，但终端需求却受到各国政府不断下砍补助，显得难以预估，有些业者预估2012年可望因太阳能产品价格大跌，使普及性大升，安装量潜力十足；但也有部分业者认为，2012年顶多与2011年安装量相当。也因为终端需求走势不定，产业链包括硅晶圆、电池、模块都面临供过于求问题而减产，甚至停产，新产能将陆续开出的多晶硅市场，被认为2012年将受到最明显的挑战，太阳能业者反问，这种情况下，谁会再去签个合约，再定期去苦求合约供货商降价。

太阳能业者指出，下半年诸多国际多晶硅厂都不能体会下游业者面临价格不断下杀的压力，第3季每公斤坚持50美元左右的平均合约价格、甚至更高，相较目前现货市场可在45美元成交的水位高，更让售价下杀快速的硅晶圆厂卖1片赔1片的损失愈拉愈大，第4季有能力履约的硅晶圆或电池业者恐怕再减，有些业者甚至因为订单量不足，开始在现货市场卖出多余料源，这些同样是赔钱买卖，在这种情况下，还有谁会想到再去签料源合约来绑住自己？

太阳能硅晶圆厂说，重视合约精神是重要的，但当客户为了履约连生存的能力都没有了，这个执着的合约精神就会毁掉彼此的关系，整个产业链中，硅晶圆能体会电池而降价，即使签了合约，电池端也同样体会模块端，唯有诸多多晶硅厂坚持合约价，不过，等到其客户倒大半了，或许就有所体会。

国际太阳能多晶硅厂包括美国的Hemlock、德国Wacker、南韩奥硅艾(OCI)、大陆保利协鑫(GCL)、日本德山(Tokuyama)、挪威REC、美国MEMC、日本Mitsubishi及Sumitomo。

分析师认为，多晶硅正酝酿着一场淘汰赛，一旦触及35美元的关口，中小企业的淘汰率将高达9成。