惠普断然去除PC业务大包袱李艾科效仿IBM加快转型(2)

仓促的转型策略

市场研究公司GleacherCo分析师布莱恩·马歇尔表示，惠普决定避开锋芒，在利润率更高的市场与其他巨头展开竞争，比如IBM、SAP和甲骨文。

关于这一点，惠普在对高层进行人事任命的时候已经有了一定的考虑。比如，雷蒙德·雷恩曾担任甲骨文的总裁，李艾科则曾在企业级软件开发商SAP供职20年。马歇尔说，软件和服务应该是雷恩和李艾科的强项，他们必须拿出看家本领。

在企业所需的软件和服务上，惠普确实有望实现更高的利润率。美国贝克资本管理公司基金经理人帕特·贝克表示，惠普的重点在存储、服务、安全和网络等方面，李艾科的重组措施可以让这些业务走向成功。此外，李艾科信誓旦旦地表示，将采取有力措施拓展针对企业客户的云计算等业务，此次收购Autonomy公司则将令他在云计算的竞争中有更多的牌可出。而在上一季度，惠普商业软件业务运营利润率达到了19%，是PC业务的3倍。

不过，更多人对惠普此举并不看好。有分析师认为，惠普至多算是回到了正确的轨道，但突然对新战略路线出现重大调整，可能反映出该公司面对未来依然缺乏方向。

“与其说是经过深思熟虑后的表态，还不如说是他们沉不住气了，”美国财经网站MarketWatch专栏作家特蕾泽·博勒蒂撰文说，惠普董事会似乎是在针对波动的市场，以及投资者的恐惧和吁求作出回应，而不是在证明对自己既定的方向充满信心。因为就在不久前，包括李艾科在内的惠普高层仍在是否剥离PC和移动终端业务的问题上未能达成一致。

在此之前，李艾科给外界的感觉是他反对去除PC业务。在2月份，李艾科曾说，“个人电脑这样的消费业务，给了惠普巨大的竞争优势。”6月，他率领一帮惠普高层访华时仍在强调，“难以想象惠普会没有PC业务。”而在平板电脑业务上，今年5月，惠普恨不得将公司所有PC都搭载WebOS操作系统。当时，惠普欧洲区负责人艾瑞克·卡多在法国戛纳的新闻发布会上声称，在平板电脑世界里，惠普将超越目前的第一名。之后的两个月，惠普仍多次阐述对TouchPad的升级计划。

所以，对于惠普航船突如其来的转向，投资者们感觉其中可能隐藏危机。美国投资公司Needham分析师理查德·库格勒称，惠普这些天的激进措施恰恰表明，公司的境况是多么的颓势，他们完全被绝望的气氛所笼罩。

只学到IBM的皮毛？

90年代初，IBM因为身形过于臃肿险些自我毁灭。1993年，临危受命的IBM董事长郭士纳就打出了向服务转型的旗帜。1998年，他果断地将IBM从制造商转变为软件和服务提供商。三年后，IBM新增收入250亿美元中的80%，都是来自IT服务业。此后，郭士纳通过收购“莲花”（Lotus）软件，以及提出“电子商务”的概念，带领公司向软件和互联网业务方向转移。到2001年，这两项业务的产值已经上升到430亿美元。2002年，郭士纳的继任者彭明盛继续指挥这头“蓝色大象”跳转型之舞，他先是用35亿美元收购普华永道，后又通过多次并购成立了包括5大软件业务的软件集团，最终在2004年通过剥离PC业务，完成了IBM的转型大任。

依据年报显示，IBM在2010年的总营收为999亿美元，其中服务收入为564亿美元，软件为225亿美元。而IBM软件集团也已经成为全球最大的电子商务基础架构中间件供应商。

从惠普转型的路径来看，没有人否认李艾科正努力效仿IBM，甚至华尔街的分析师们在谈论惠普的转型时如果需要提及IBM，惠普也不像以往那样会稍显尴尬。从某种程度上说，现时的惠普和郭士纳接手时的IBM有些相似除了公司规模庞大，市场很难在其身上发现闪光点。

2008年，赫德斥资130亿美元收购企业服务公司EDS，这被认为是惠普开启转型大幕的标志性行为，这也使得惠普在IT服务领域具备了与IBM竞争的规模。从表面上看，惠普与IBM越来越像，但惠普注定当不了另一个“蓝色巨人”。

Gartner发表报告显示，2010年全球IT服务市场，IBM继续保持第一位置，收入增加2.6%，达564亿美元，市占率为7.1%。惠普在2010年IT服务收入为353亿美元，市占率为4.5%。

分析人士指出，一直以硬件见长的惠普并没有与IBM一样完善的企业级软件产品支撑，转型之路必将步履维艰。2010财年，惠普软件业务的规模增长到35.8亿美元，不足公司总营收的3%。

今年早些时候，IBM高级副总裁麦克·丹尼尔斯表示，李艾科上任以来只知道强调或打造个别部门，这是“见树不见林”的做法，不足以提高惠普整体层次，“因为软件和服务部门愈来愈密切结合，IBM的利润率一直跑在惠普前面，未来5年IBM将继续扩张并维持领先，惠普仍需花费很长时间才可能逼近IBM。”

从1988年开始，现任IBM软件与系统业务总经理史蒂芬·米尔斯就开始负责IBM的软件业务，至今该业务的收入增长了3倍，“做软件是非常困难的”，他说，从上世纪90年代初开始，惠普一直都过多的关注数量而没有关注价值，要改变一个已经延续十几年的方向很难。

惠普转型服务业需要耗费很长时间，难免给公司带来混乱。米尔斯评价说，惠普正进行越来越多的价格战，希望把自己定位成低成本的竞争者，IBM是以解决方案为导向的公司，两者之间存在很大差距。

这也许才是人们对惠普丧失信心的根本原因。BernsteinResearch分析师萨科纳吉指出，如果惠普想要仿效竞争对手IBM的策略，就必须接受作为一家大型科技公司但增长率较低，并通过股票回购计划之类将现金返还股东。

现在惠普的企业业务十分庞大，从IT服务与软件，到云计算解决方案和数据中心，还有企业通信。这也意味着IBM、甲骨文、华为和思科等科技巨头将对惠普发起围剿。