每人心中都有只愤怒小鸟(3)

那时，还在给EA等游戏厂商做外包研发为生的Rovio正陷入资金短缺的困境。于是，赫德兄弟决定孤注一掷，围绕这些小鸟设计了整个游戏和故事情节。

在一旁冷静观察的彼得·维斯特巴卡，觉得这是一次异常正确的决定。“不同的是，Rovio首先设定了小鸟这样一个角色，”他说，“更重要的是一开始他们就把进军苹果商店，看成其中不可分割的一部分。”

占克·可里萨洛和他的团队接着开始了对《愤怒的小鸟》的精雕细琢。2009年初，正是猪流感肆虐之时，团队成员突发奇想，便将小鸟的敌人打造成了无精打采的绿色猪头。

Rovio 有个房间专门放一箱箱的啤酒和一种女生更爱喝的甜味酒。员工自己开发出很多小插件加在各种游戏开发工具中，比如一到下午五点，小图标就变成啤酒瓶，告诉大家“下班了，可以喝点酒啦”。

一次喝啤酒时，大家一起唱歌，“哼哼，就哼出来了《愤怒的小鸟》的背景音乐”。在8个月的时间里占克·可里萨洛对草图修改了几十次， 比如不同颜色小鸟有不同的功能，排队上弹弓都是自己跳上去，还有小鸟和小猪的声效，“这些都不是简单能做出来的。”

彼得·维斯特巴卡很快就体验了一把《愤怒的小鸟》，“它上手简单，但要全部通关却有些难度，很能让人上瘾。”在他看来，这正是“成功的秘密之一”。

《华尔街日报》的专栏作家麦特·里德雷，后来则尝试从人类进化的角度解释问题。他认为《愤怒的小鸟》的流行，源自人类对抛物线的迷恋。“人类独特的身体构造在对准目标投掷物体上很在行。”

2010年5月，尼克拉斯·赫德邀请彼得·维斯特巴卡出山了。“你可以兼职，帮我们在北美推广一下《愤怒的小鸟》吗？一周来两天就好了。”前者在电话中试探道。当时《愤怒的小鸟》已经红透了北欧。彼得·维斯特巴卡飞了一趟美国之后，回来告诉尼克拉斯·赫德：“我可以来 Rovio，而且是全职。但有一个条件，就是我们必须把《愤怒的小鸟》做成全世界最好的品牌。”

不花钱的推广

九死一生的Rovio 刚进军苹果运用商店时，并非一帆风顺。要知道，《愤怒小鸟》的研发费用只有10万欧元。类似级别的休闲小游戏在苹果商店里多如牛毛，总共有30万种。

“幸好，我们芬兰人在营销方面，总是很擅长的。”彼得·维斯特巴卡说。

Rovio奇招迭出：为了打动苹果公司，也为了尽快收回投资，Rovio甚至把价格定到了每次下载仅需0.99美元的超级低价，将游戏的大部分利润留给了苹果公司。接着，他们开始了“反传统”的推广模式。就算《愤怒的小鸟》现在已经红透全球，Rovio 公司目前82人中也只有5-6名营销人员。而且，Rovio从来不做广告。

“我们是来自一个小国家的小公司，”彼得·维斯特巴卡解释说，“好钢要用在刀刃上。大部分的人力都要用在游戏研发上，推广最好是不花钱。”

“那怎样才能想出好点子呢？这就要求我们时刻都要动脑子。”彼得·维斯特巴卡典型的一天，就是一个接一个开碰头会。电光火石的灵感，通常会碰撞而出。

“有时候，芬兰的会议结束了。他就接着开美国的会议，因为时差，那边又天亮了”，Rovio中国市场负责人潘天一说。

《愤怒的小鸟》在芬兰的推广的确没有花过一分钱。一开始它完全是凭借公司员工及其亲朋好友的推荐口口相传的，但仅此一项就让它成为了芬兰苹果商店的第一名。

不过它在全球得以病毒式地传播开来，却是源于一个著名的滑雪运动员告诉瑞士的电视观众她玩过这款游戏；之后这款游戏就在欧洲的其他国家大受欢迎，吸引到了美国的玩家，最终获得了苹果的认可。(责任编辑：admin)