营销盘活音像出版公司 音像产业走出中国

原本仅有近千平方米的音像、图书音像、影视、综艺百科等产品批发市场，代理数万音像、出版物等版权的北京沃勤音像有限公司在全球金融危机的冲击下，不但没有缩小经营范围，反而在年初把市场扩展到1800平方米，并选择进军影视制作。究竟是什么样的一个想法，让北京沃勤音像有限公司总经理时民峰选择“逆流而上”呢？时民峰感慨地表示：“音像公司发展——营销是关键！”

精品版权“营销”成企业“护身符”

“金融危机确实影响到整个音像市场的发展。”时民峰无奈地说：“前几年，我们一年下来可以购买音像、图书等几百张出版发行的版权，但是在金融危机后，我们一年能买下来的版权也就仅有几十张而已，这严重影响了我们的生存状况。”

“金融危机的到来，把中国音像出版市场拉入了谷底，每年音像出版行业的销售额按照近30%的速度下滑，公司找不到新的发展模式或营销方式，不管是谁都难逃一‘死’。”时民峰认为，“‘营销’是使出版物走向市场的关键环节，它起着桥梁和纽带的作用。只有通过‘营销’才可以让市场和资金流动起来，各种资源才会在市场的流动中不断整合。作为音像产业链中最为关键的一环，‘营销’不能像计划经济时代的‘发行’那样，发了就行，而要赋予‘营销’理念，付诸‘营销’行为。所以我们公司在营销的过程中，不断注意版权的质量，虽然我们现在一年购买的版权少了，但是我们购买的精品版权却没有减少。此外，我们从出版物单一批发转向大规模的批发，同时加快公司及策划、制作、出版、发行为一体的发展模式”。

“策、制、出、发”产业链条盘活行业

“在我的记忆中，中国音像市场是从2006年开始逐渐走下坡路。从2006年开始，我发现花近百万元购买的一些音像、图书等出版版权并没有给我们带来预期的利润。”谈到公司的发展，时民峰说道。

“转型的开始，我们先采用和北京的一家唱片制作工厂合股的形式，自己制作光盘。这一举措为我们节省了大量的运费和成本。这让我看到了公司转型的必要性和迫切性。经过一年的时间，沃勤从原有只批发销售的小公司，一夜间成为了制、发一体的大公司。”时民峰激动地说道。

尝到转型甜头的时民峰又进一步考虑公司未来的发展途径，“公司一年购买那么多出版版权，如果出版物没有得到市场的认可，那么我们购买的版权不就成了‘竹篮打水一场空’了吗？如果我们自己投资策划出版物，那么我们就能从被动转变成为主动”！就这样，时民峰在“制、发”的基础上引入了“策、出”。

而现在，时民峰又把目光放到了影视投资上面。“当我们成功投资制作一部影视作品的时候，我们才能建立起属于自己的产业链，而这个产业链就是掌握在我们自己的手中！”时民峰高兴地说。

制作、发行带领音像出版走出中国

“由于现在很多音像制作公司大多只把自己作品国内的版权卖给发行公司，而国外的出版版权却打算自己留着卖高价。这个现象在我看来是极不合理的——没有一个良好的营销策略和多年的出版经验，几乎不可能成功地推销出自己的海外版权，即使推销出去，得到的利润也仅仅是极为有限的数字。更可笑的是，至今我没有看到一家成功把自己的作品推销出去的制作公司。”时民峰认为：“我们现在很多影视作品走出去很多靠的是‘地下电影’。而这些作品大多只是反映了我们一些很片面的东西，这是一个很不好的现象。现在政府扶持我们走出去、在政策上给我们的更是大力的支援，音像出版物走出去不难，但是需要制作公司放开手去和发行公司合作！”