电视行业面对流失的观众 着急笼络谁？

原标题：电视台着急笼络谁？

亲，你今天看电视了吗？据说电视正在流失它的观众。如今，遥控器不再掌握在老年人手里，老太太也不再掌控收视率的命脉，电视台正在着急笼络谁？从傍晚开始，一家人的电视娱乐，在热气腾腾的饭桌上启幕。几乎与此同时，各大卫视也开始了黄金时段的三集连播四集连播，“730剧场”、“830剧场”们，一直可以绵延至深夜11点半。骇人听闻的、狗血的、一地鸡毛的剧情，房子、票子、车子、妻子、孩子，继续登科。次日，当阿姨妈妈们聚到一起，乐此不疲地沉浸在家庭伦理社会教化的讨论中时，昨晚明明也被动收看了同样节目的小年轻们，却一脸茫然――“我已经很久没看电视了。”

都说遥控器掌握在老年人手里，都说老太太成了收视率的命脉，都说电视台着急笼络阿姨妈妈，事实果真如此么？

“我们非常在意”

事实是，电视台太渴望留住年轻人了

刚刚告别如火如荼第一季的综艺节目《我是歌手》就是一个例子。半决赛时，林志炫和彭佳慧的表现均可圈可点，最后胜出的却是刚刚从“复活赛”挣扎回来的杨宗纬。而这样的结果，与节目有史以来的首次赛制细节调整关系密切。结合杨宗纬之前的复活归来，不能不让人猜想，节目组做此导向，正是为了替这个轻易就能触动70后观众集体回忆的节目，再招揽一些更年轻的拥趸――要知道，7位杀进半决赛的歌手中，杨宗纬是唯一一个对90后仍有号召力的现在时歌手。

“电视正在流失它的观众。”在采访中，东方卫视副总监徐晓艳直言不讳，“主要是年轻人的流失，我们非常在意――因为年轻人代表未来――他现在的流失代表着他的下一代、他的朋友都会流失，会产生长远的效应。”
在采访中，徐晓艳并不认为遥控器全在老年人手里，“没错，老年观众可以是决策者，但他们身边还有强有力的影响者。比如我的小孩就会说，最近哪个节目很红，然后我就会按遥控器换台去看。你可以说我是决策者，但孩子也是不容忽视的影响者。从眼下来看，整个舆论环境都是属于年轻人的，网络上的‘舆论场’尤其几乎被年轻人包揽，这些都会影响到一台电视节目的实际收视率。”

更重要的是，电视台的经济效益、存亡之本，只消转一道弯，就会交托到年轻人的掌心。年轻人不但是广告投放商品的主力消费群，也是广告商眼里最可争取的目标对象。“我们在营销学上有一句话，你的产品都是针对35岁以下的人。35岁以上的人，收视习惯、消费习惯相对固定，要改变他们是很难的。”徐晓艳说。

从产品到品牌

一台节目所能产出的经济效益，可以很直接，也可以很迂回

直接的譬如厂商赞助、广告收入，就可以大到惊人。2005年湖南卫视的《超级女声》，用“平民盛宴”创下相关收益7.66亿元。2010年，东方卫视《中国达人秀》收到来自宝洁总部的7000万元赞助，节目插播广告15秒的价格高达24万元。到了2012年，这个价格又被《中国好声音》的每15秒38万、总决赛每15秒100多万元一再超越。而江苏卫视的王牌节目《非诚勿扰》在2012年广告招商中疯狂吸金18亿元，仅次于央视《新闻联播》与《焦点访谈》，成为综艺“吸金王”。

除了从节目制作商、品牌运营商、赞助企业、广告代理商、电信运营商……等等途径获得直接经济回报之外，电视、尤其综艺节目的品牌隐形价值也相当惊人：《创智赢家》的品牌商业价值预计超过2亿元；《我型我SHOW》高达9.6亿元；《超级女声》更超过20亿元，是传统节目的几十倍之多。一个综艺节目品牌影响到整个卫视的品牌乃至收入，也不是没可能――“达人秀”一季的收益，就曾占东方卫视全年总收入的两成之多。

这些综艺节目的红火以及它们所创造的非凡价值，无一例外，都与年轻人的喜好密不可分。嗅觉灵敏的国内电视人，近年来亦尝到了“引进海外综艺模式”的甜头。继“达人秀”、“好声音”的巨大成功之后，东方卫视的《顶级厨师》已经播到第二季；脱胎自《美国偶像》的《中国梦之声》正处于紧锣密鼓的宣传期；湖南卫视引进《X音素》版权的《中国最强音》，千呼万唤始出来，请到的评审是选秀节目中难得一见的罗大佑陈奕迅章子怡郑钧……各大卫视的娱乐版图之争，方兴未艾。

一部纪录片

制造的商机

年前大火的央视纪录片《舌尖上的中国》，就曾因为抓住了全国年轻人的脾胃而制造出大量商机――淘宝网数据显示，片中提及的香格里拉松茸、诺邓火腿、内蒙古奶豆腐、徽州毛豆腐、大理乳扇……搜索量达到400多万次，共成交582万多件。不但美食特产，就连烹饪套装的成交量都大幅增加，各种锅、壶增长21.78%，用于传统烹饪的砂锅、蒸锅等更高达33.4%和70.86%。

与此同时，携程网适时推出的“舌尖上的旅行”，也收到了良好的市场回馈。海南和乐蟹、云南过桥米线、北京烤鸭、湖南臭豆腐、四川火锅……20多个省市的“吃货之旅”跟着纪录片一起火了。