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联通计划下调千元智能机补贴

来源:通信产业网 作者:刘亚杰 责任编辑:韩杰 发表时间:2012-07-25 10:06 
核心提示:联通的净利润增长为20.0%为三大运营商之首,可42.1亿元的结果比起苹果来还是相形见绌。在苹果身上,中联通花了太多的钱,从结果上看,两家企业“主次”之分已经混乱。

当前最新的消息显示,在整体缩减补贴的基础上,联通准备调整当前最为热点的千元智能机补贴政策。从联通的角度来看,缩减终端补贴的角度和力度正在逐渐深入:缩减补贴的方向正逐渐倾向于全面覆盖的方式,从大局出发,整体缩减。

之前谈及运营商扩容计划的实施方略,零点研究咨询集团上海分公司IT、通信行业咨询总监曾韬表示,为解决扩容问题,运营商整体上继续加强对终端市场的补贴力度,将会是最为有效的方式方法。现如今,另一家运营商联通却逆势而行。一些说法表示,这是迫于经营压力做出的被动选择,不过从联通近一段时间的动作来看,这样的动作也体现出中联通应对问题的睿智。

调整:主客观条件共同促成

经过不到一年的时间,中联通对终端的补贴策略有了近180度的大转弯。

2011年7月11日,中联通对3G终端补贴策略进行了调整。实际情况显示,中联通一方面加大了对千元智能手机的推广力度,另一方面利用更好的套餐政策,辅佐用户扩容工作。根据中联通2012年年初发布的统计结果显示,2011年12月,公司实现348.5万户3G用户净增数,2011年3G用户累计增加2596万户,最终超过了年初定下的2500万户目标。

据联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸表示,中国联通(微博)、中国移动(微博)和中国电信(微博)三大运营商在2011年3G话费补贴高达570亿元到600亿元;中联通集团公司总经理陆益民在今年3月也曾表示,联通3G手机补贴金额由2010年的31.72亿元,增至去年57.91亿元,也充分证明终端补贴政策对于运营商的重大意义。

效果刚刚体现,中联通就在今年开始“转舵”。中国联通市场营销部副总经理库伟出席酷派新品发布会时表示,中国联通现在最关注千元普及型智能终端和有特色功能的沃3G智能机,并未谈及终端补贴的具体数额与目标;与此同时,中国联通副总经理李刚进一步表示,中联通对千元3G智能手机的补贴力度,将从此前最高的50%下调至20%-30%。至此,中联通终端补贴的方向,开始向积极缩减的方向前进。

据中联通相关人士表示,一方面由于与苹果公司的合作,让中联通通过推出iPhone,实现了吸引大量高端用户的目标,另一方面中联通的业绩也进入了稳步发展的调整阶段。中联通3G手机补贴成本由2010年的31.7亿元增至57.9亿元,足以说明终端补贴的成本压力已经不能忽视。如果不控制这一趋势,中联通很可能无法把握成本与利润的黄金分割点,进而失去发展的主动权。因此,目前也到了调整终端补贴政策的时候了。

积极的“割肉”

既然一味地强求用补贴的方式增加用户数量,已经进入了瓶颈状态,积极地做出有效应对才能反客为主。

当前,虽然全球的运营商都在补贴终端厂商,但运营商由此承受的巨大压力已经非常巨大,而且已经有部分国外的中小型运营商开始缩减,甚至停止终端补贴政策。

美国运营商Sprint公司已经于6月底,开售无补贴的预付费版iPhone。为吸引用户购买相关服务和产品,Sprint将相应产品的包月价格缩减为其他运营商的三分之一,且允许不限量数据业务消费。从Sprint,不难看出运营商正在想方设法追求主动。“缩减终端补贴将会成为全球发展的大势所趋,由中小型运营商开始,逐渐遍及大型运营商。”曾韬表示。

在国内,iPhone曾经是中联通的独家招牌,不过从2011年年报来看,三大运营商利润总和为1465亿元,同期苹果的利润为2081亿元,仅占其七成的比例。联通的净利润增长为20.0%为三大运营商之首,可42.1亿元的结果比起苹果来还是相形见绌。在苹果身上,中联通花了太多的钱,从结果上看,两家企业“主次”之分已经混乱。

如果中联通赚得的钱,最终全部补贴到苹果的腰包,对中联通而言,补贴的意义就不大了。而当前,中联通也在积极寻找苹果的替代品。近期,中联通将高端定制手机的合作商锁定为三星,意图正是摆脱苹果的控制。苹果已经与中电信合作,与中移动的合作也将不会遥远。“如果已经通过iPhone拉拢过大量中移动高端用户,而且苹果也将不会只是自己手中的王牌,现在已经到调整对苹果补贴力度的时候了。”艾媒咨询CEO张毅说。

面对苹果的反客为主,中联通也有了应对之策。7月19日,中国联通联合三星在京发布了联通定制高端商务手机三星“大器II”B9120。据中国联通负责人表示,“大器II”的主要目标用户群为年龄35至60岁的男性政企高层管理人士,也是对高端用户市场的又一次深入的试探。一直以来,业界一直以iPhone为中联通的针对高端用户推出的产品,不过该产品的用户覆盖了各个年龄层的用户,因此中联通通过B9120的推出,细化高端用户年龄层段有了更为深刻的意义。

中国联通副总经理李刚对记者表示,虽然中联通减少了在终端补贴方面的力度,但是通过经过长时间的积累,以及在产业链建设方面的优势,中联通并不会因此丧失市场中的主动权。而在张毅看来,政策是具备灵活性的。目前虽然中联通减少了补贴,但是毕竟不是“一步到位”,对产业链的影响也不会非常明显。如果有必要,中联通完全可以再次加强力度,并不会丢掉原有市场。“用苹果进行高端用户的原始积累,再引入大量其他品牌的手机丰富自己的‘内涵’,充分发挥WCDMA在网络上的优势,中联通的目的正在于此。”张毅说。

(责任编辑:韩杰)
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