您现在的位置:融合网首页 > 工信 > 中国电信 >

中电信500亿采购背后:CDMA手机渠道求突围

来源:21世纪经济报道 作者:施建 责任编辑:admin 发表时间:2013-06-26 10:10 
核心提示:据悉,中兴通讯今年加大了渠道转型的力度,包括从产品规划上开发更多适合电商和传统公开渠道的产品。据赵光透露,目前中兴通讯的CDMA手机渠道结构大致是:运营商集中采购占50%,电商渠道占10%,剩下的40%是传统社会渠道。

与此前四届交易会相比,今年,中国电信的采购明显加大了引入社会渠道的力度。

6月21日,中国电信举办的“天翼手机交易会”在广州揭幕,当天一早就传出总量达5100万部天翼智能手机采购落定的消息。按照一台手机1000元的价格粗略计算,此次采购项目所涉金额将超500亿元,堪称经济增速放缓背景下的一道产业大餐。

据悉,此次5100万部手机采购项目的参与者,除了作为CDMA产业链主导者的中国电信外,还包括中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商,苏宁云商、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场,以及京东商城等电商企业。

“今年的天翼手机交易会,不仅采购规模进一步扩大,参与采购的经销商也更加多元化。”一位手机厂商相关负责人对记者表示,由于3G用户规模的扩大和运营商的业绩现状,今年中国电信降低了对手机终端补贴的力度,“包括运营商和手机厂商都在寻求集采之外的渠道拓展”。

事实上,自中国电信2008年开始运营移动业务以来,CDMA产业链在五年时间内规模得到不断扩充。截至今年5月,中国电信的移动用户数达1.7224亿户,其中3G用户为8424万户。

中国电信董事长王晓初表示,预计到2013年底,中国电信移动业务用户将达到2亿户,而今年前五个月天翼手机总销量已经超过3100万部,全年8000万部的终端销量目标有望突破。这一成绩与其在2008年从联通接手CDMA网络时已经不可同日而语。

王晓初在今年5月底的中国电信股东大会上表示,中国电信今后将逐年降低手机终端集中采购规模,加大社会公开分销渠道的采购力度,而2013年的补贴重点则是千元或以上价位的大屏智能手机。

对此,中兴通讯副总裁赵光告诉记者:“我们对于运营商在渠道运营上的压力很理解。” 一方面,随着中国电信的手机用户数越来越多,目前已经超过1.72亿户,它不可能像以往那样投入更多的资源来把盘面带动起来;另一方面,移动互联网时代,运营商在激烈的竞争背景下,也面临着成本、现金流、盈利等方面的压力。

“从目前的产业链情况来看,如果手机厂商还只是沉浸在运营商定制,做ODM的模式,其面临的生存压力会越来越大。”赵光说。

据悉,中兴通讯今年加大了渠道转型的力度,包括从产品规划上开发更多适合电商和传统公开渠道的产品。据赵光透露,目前中兴通讯的CDMA手机渠道结构大致是:运营商集中采购占50%,电商渠道占10%,剩下的40%是传统社会渠道。

酷派副总裁苏进也对记者表示,其电商渠道的销售占比在10%左右。在电商渠道上,酷派在与京东、天猫等第三方电商平台合作的同时,日前,还上线了自建的电商平台——酷派商城。

不过,酷派相关负责人对记者表示,目前运营商买断包销模式的集采比例已经很小,运营商补贴主要采取为定制机提供话费补贴的模式。这样一来,所谓运营商渠道和传统社会渠道之间的边界就变得模糊,运营商发展了很多社会渠道来销售其定制机产品。

运营商渠道补贴缩水不仅带来了手机终端的渠道转型,而且也影响着手机厂商的产品定义。赵光对记者表示,今年中兴通讯在CDMA手机上会强调逐步往中高端走。“我们希望逐步以产品带动整个运营模式的变化。”中国电信亦表示,在此次采购的天翼智能手机中,大屏和四核成了主流配置。

(责任编辑:admin)
    • “扫一扫”关注融合网微信号

    免责声明:我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间,融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证:不保证内容满足您的要求,不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网,融合网不承担任何法律责任。

    第三方企业注册用户在融合网发布的内容(包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容)仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点,并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息,并不代表本网站的观点和立场,更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断,自行决定并承担相应风险。

    根据相关协议内容,第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者,需自行对所发表内容(如,字体、图片、文章内容等)负责,因所发表内容(如,字体、图片、文章内容等)等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者(即,第三方企业注册用户)承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

    第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容(如,字体、图片、文章内容等),经相关版权方、权利方等提供初步证据,融合网有权先行予以删除,并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果,融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

    个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容(如,字体、图片、文章内容等)存在侵犯自身合法权益的,应准备好具有法律效应的证明材料,及时与融合网取得联系,以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

    融合网联系方式:(一)、电话:(010)57722280;(二)、电子邮箱:2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

    对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。

    新闻关注排行榜

    热门推荐 最新推荐
    关于我们 - 融合文化 - 媒体报道 - 在线咨询 - 网站地图 - TAG标签 - 联系我们
    Copyright © 2010-2020 融合网|DWRH.net 版权所有 联系邮箱:dwrh@dwrh.net 京公网安备 11011202002094号 京ICP备11014553号