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苦中求变:移动微信谨慎合作“流量红包”

来源:21世纪经济报道 作者:刘方远 责任编辑:韩杰 发表时间:2014-06-25 15:53 
核心提示:不过,据记者了解,广东移动此次与微信达成的合作依然稍显谨慎。本质上还是用户以优惠价购买流量,再转赠给自己的朋友,相当于一个优惠促销活动。并非大家所期待的后向收费,即由企业买单,用户免费使用。

6月23日,中国移动广东分公司与腾讯达成合作,正式在微信中推出“流量红包”业务。广东省的中移动用户可以超低的价格购买小额流量包,并以微信红包的形式,向好友派发。

虽然早在5月初,广东联通就率先和微信推出了“抢流量红包”的合作。但是,介于中移动巨大的用户量,以及去年闹得沸沸扬扬的“微信被收费”事件,移动与腾讯达成合作在大家看来更具象征意义。

这被内部人士视为“破冰”之举,如果广东移动与微信的合作效果良好,将会尽快推广到全国。

不过,据记者了解,广东移动此次与微信达成的合作依然稍显谨慎。本质上还是用户以优惠价购买流量,再转赠给自己的朋友,相当于一个优惠促销活动。并非大家所期待的后向收费,即由企业买单,用户免费使用。

移动微信合作玩法

广东移动此次联合微信推出“抢流量红包”活动的具体玩法是:用户先关注“广东移动10086”官方微信公众号,在其中参与抢流量红包系列活动,可以低价购买小额流量包,再通过微信红包的形式向朋友圈、群组或好友派发。

具体的流量包价格为两种:1元10M(10个整售),或者3元50M(5个整售)。举例来说,用户可以花15元购买250M流量,最多派发给5个好友,每人50M流量。

事实上,据21世纪经济报道记者对比发现,这个价格比较中移动现行资费,特别是上一轮4G降价之后,其实并不算特别优惠。基本与中移动自己推出的“月末加油包”10元100M价格一致。所以,本质上这还是一个促销合作。

去年过年期间,突然在微信群中爆红的“抢红包”已经被越来越多的人接受,也有越来越多的“追随者”。比如近期嘀嘀打车停止给用户补贴之后,改为了抢小额红包的形式。用户打车之后,可能随机获得一定数量的嘀嘀红包,朋友抢到之后可以在下次使用软件打车时抵扣车费。另外,还有京东红包等等。

在与微信合作方面,运营商中走得最快的并不是移动,反而是广东联通。继微信沃卡的合作之后,广东联通在今年5月率先推出了“抢流量红包”活动。

据广东联通内部人士告诉21世纪经济报道,他们的抢流量红包活动不仅仅是在微信上,通过短信、微信、新浪微博、QQ空间等社交网络转发都可以,核心是通过联通自己的“一起沃”平台,做流量的转赠分享。

联通的流量红包并不是用户购买指定数量的流量,而是靠用户通过“签到”等方式免费获得,再分享给朋友。

据21世纪经济报道记者获得的内部数据,广东联通微信红包5月20日正式上线,首日参与用户达到1万。接下来:5月27日30万,5月28日40万,5月29日50万,5月30日60万,6月1日80万。截止到6月20日,一个月的时间总参与用户已接近200万。

另外,除了广东之外,已经有广西、湖南等省份的联通分公司已经跟进或者正在筹备流量红包业务。

运营商思维转变

从去年中移动与微信之间看似“剑拔弩张”的状态,到今天双方达成深入合作,表明运营商的思维也发生了很大的转变。

过去,由于微信等OTT业务对于传统话音、短信的巨大冲击,运营商本身其实对它是抗拒的。但是,随着4G时代的到来,运营商们已经意识到,既然语音短信等传统电信业务的消亡是大势所趋,为何不积极应对,主动拥抱变化。

腾讯方面认为,广东移动本次与腾讯这次合作是OTT与运营商之间的又一次深度流量经营的合作,正式实现了移动运营商服务与OTT业务合作的破冰。

虽然此次广东移动与微信的合作从实际力度来看还非常谨慎,但是据21世纪经济报道记者了解,移动内部其实一直在测试更多的创新模式。其中对普通用户来说最值得期待的就是,由企业买单的“免费流量”。

目前,中移动正在与70多家互联网企业探讨这方面的合作,其中也包括腾讯。其实类似的“定向流量”之前已经有部分地区推出过。

另外,受虚拟运营商的影响,三大运营商的思维进一步转变。未来还可能推出弹性计费的智能套餐,用户不用担心自己该选500M还是1G的流量套餐更划算,而是直接使用,月末系统会根据用户使用情况,自动选择最合适的套餐计费。

(责任编辑:韩杰)
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