中移动计划明年销售1亿部TD终端 智能机占80%

9月27日晚间消息，产业链上下游企业正在共同推动TD终端的规模化发展。中国移动总裁李跃9月27日出席“中国移动终端产业链大会”时透露，到2013年，预计TD终端销量将超过1亿台，智能终端在TD终端总量中的占比将达到80%，社会渠道承载的TD终端销量将提升至50%。

根据中国移动的最新统计，TD终端合作厂商目前已超过250家，芯片供应商增至9家，测试仪表厂商达到50家。终端产业链的不断壮大，已促使TD终端产品基本实现与其它3G制式同质、同价、同时推出。

每年约有3亿用户更换手机

据李跃介绍，中国移动在2010年只销售出940万部TD终端，2011年售出2400万部，2012年前八个月已售出3200万部，今年全年这一数字有望突破6000万部。

中国移动之所以将2013年的TD终端销售量目标大幅提升至1亿部，是基于对国内手机用户换机频率及市场规模的乐观预估。

按照中国移动的统计分析，在目前国内11亿手机用户中，有7亿用户来自中国移动的网络，而这些用户大概每22-23个月更换一部手机。以这样的换机频率推算，中国移动每年将有超过3亿用户需要更换手机。

如此大的换机规模，对于中国移动来说可谓意义重大——智能终端的市场表现，将成为中国移动能否在移动互联网时代留住“存量”用户的关键。

基于上述考虑，中国移动已将终端发展列为该公司战略转型的重中之重，并提出“转方式、调结构”的发展战略。据李跃介绍，中国移动将由过去的“重视增量发展”向“既重增量更重存量发展”的方式转变，同时将由过去的“重语音发展”向“既重语音又重流量更重业务”的结构转变。

“在这一转变过程中，智能终端仍是最直接的承载体。”李跃介绍，在2013年，中国移动将进一步加大智能终端（尤其是中低价位智能手机）的联合研发及市场推广力度。

据中国移动终端公司总经理助理唐剑峰介绍，TD双核智能手机的价格将在今年降至千元以内，而TD四核智能手机的价格有望在明年降到千元以内。在提升智能终端性价比的同时，中国移动计划使TD终端在国内3G终端销量中的比重提升至50%。

社会渠道销售占比将超50%

要达成上述销售目标，中国移动必须要加大力度推动终端产品的社会化销售。按照中国移动的计划，到2013年，社会渠道承载的TD终端销量将提升至50%。

社会渠道销售占比的提高，意味着裸机（相对于合约机）、公开版（相对于定制版）手机的销售比例将得以提升。

而在此之前，由于TD终端产业链尚不成熟，中国移动主要依靠话费补贴来吸引用户购买合约终端并签约入网，售出的TD终端大多数是定制机，TD终端销售的大部分业务是在中国移动自有营业厅完成。

“从今年开始，中国移动将进一步增加在终端销售方面的投入力度。”李跃介绍，中国移动计划采用“双版本、多渠道、多手段”等方式，与手机厂商、销售渠道商共同推动TD公开版终端的销售，共同推动TD千元智能手机的销售，共同推动TD裸机的销售。

李跃补充说，中国移动将在近期启动TD终端定制版与公开版的联合销售，定制机、合约机与裸机的联合销售，自有营业厅与第三方社会销售渠道的联合销售。为实施上述计划，中国移动已制定了由市场部牵头的面向业务的社会渠道合作体系，以及由终端公司牵头的面向终端的社会渠道合作体系。

据了解，中国移动已与国美电器、苏宁电器、迪信通等连锁渠道签署了战略合作协议，并就TD终端渠道销售开展全面合作。根据协议，上述全国性连锁渠道所有门店将向中国移动开放，并在门店中设立中国移动业务受理及终端销售专区，开展TD终端的宣传、销售及推广。

与此同时，中国移动将加大对渠道TD终端销售的资源投入，采用“统一合约计划、统一酬金政策、统一销售模式、统一结算流程、统一合作权益”的合作模式，推动渠道实现TD终端规模销售。(责任编辑：韩杰)