中移动打砸中国电信卖场：渠道之争暴力缩影

来源：赛迪网　作者：佚名　责任编辑：韩杰　发表时间:2012-06-06 13:41　

中国联通中国电信中国移动管理机构中国移动中国联通中国电信 3G 3D技术 LTE FTTx IPTV 网络视频软件移动互联网农村互联网电子商务其他

核心提示：近年来，各地方运营商因为指标压力抢市场、抢客户而发生的收卡、干扰对方信号甚至流血冲突恶性竞争事件频现报端。陕西洋县发生的这次恶性竞争事件战火又燃向渠道，也从侧面反映了3G纵深发展，三大运营商地方市场格局的悄然变化。

近日，据媒体公开报道，陕西洋县移动公司打砸当地电信卖场，目前已由当地警方介入。卖场工作人员表示，卖场遭打砸起因于其与移动公司合约到期后，转与当地电信合作。此事尘埃未定，洋县移动又爆出卖场工作人员在合约未到期时单方撕毁先对移动的卖场进行了打砸。孰是孰非尚无定论，但此事件背后是当地移动与电信之间的渠道之争，是基层运营商竞争的一个缩影。

近年来，各地方运营商因为指标压力抢市场、抢客户而发生的收卡、干扰对方信号甚至流血冲突恶性竞争事件频现报端。陕西洋县发生的这次恶性竞争事件战火又燃向渠道，也从侧面反映了3G纵深发展，三大运营商地方市场格局的悄然变化。

长期以来，代理商作为电信运营商渠道体系的组成部分，在运营商发展开拓市场、发展用户上扮演着重要角色。运营商也一直将代理商的争夺管理放到重要位置。在2G时代，移动凭借规模以及资金优势轻而易举的将大部分代理商招至旗下。“几乎当地大的代理商都会选择与移动合作，他们的市场号召力强，除了返利高，用户大多数都会选择入网移动。”陕西一位手机卖场经营者告诉记者。而移动也借助这些代理商布局了广覆盖的渠道体系，业务触角延伸到了偏僻的乡村。

然而今日，世易时移。随着运营商全业务运营的深入，移动“一家独大”的市场格局在悄然发生改变。更为重要的是，移动互联网的兴起，用户对于随时随地上网的需求日益增加。代理商也面临着2G向3G的转型。在终端支持上，与WCDMA和CDMA制式的终端相比，TD终端种类最少也最不成熟。

这种变化也直接体现在代理商市场上，那就是电信与联通的卡相较于移动的更好卖。此次事件当事人洋县卖场老板李晓伟接受媒体采访时表示，与移动合约到期后转与电信合作就是让用户多一些选择。在市场大势面前，更多的移动合作代理商“倒戈”，转向电信与联通。

类似的倒戈不仅仅是在陕西，南阳联通杨彦同在微博中讲述了他的真实经历：在广州天河城有上百家通信店，竟然没找到一家卖移动卡的，连代收移动费都没有，随便问一店员，想买张移动卡，店员竟然推荐联通卡。陕西移动一位工作人员告诉记者，原来很多代理商都是主动找移动合作，合约到期后续约也是很自然的事。“现在完全是另外一种情况。”他表示。随着移动对代理商掌控力的减弱，要想留住代理商，移动往往要付出更多的代价。山东移动一位不愿具名的地市移动员工向记者透露，前段时间为了“阻止”当地的一家移动合作手机卖场转投联通，移动给了50万的扶植费用。“移动3G终端种类少，跟联通WCDMA制式手机没法比。”这位员工表示。

更有极端者，用打砸等暴力方式“阻止”合作伙伴的倒戈。正如此次卖场打砸事件中洋县移动所为。

合约到期后，不选择继续续约，就用打砸卖场这种极端方式去解决，其极端行为的背后一方面反映了很多地方移动在市场变化面前难以接受现实仍然存有“老大”的心态。长期占据市场优势，即使现在面临竞争对手的攻势，但在很多地方当地移动依然在市场方面占有优势。在竞争对手的眼中，移动依然是财大气粗，移动在利润方面还是老大，财报上的数据依然光鲜。

另一方面，发生打砸事件也是电信运营商基层背负沉重发展指标压力而出现极端行为的直接体现。(责任编辑：韩杰)

“扫一扫”关注融合网微信号

免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。