国内4G市场未现三国杀：电信讨巧入局
上周五，中国电信4G商用的新闻铺天盖地。但在那一天，中国电信并没有像以往一样举办声势浩大的新闻发布会，而是当晚在位于北京东大桥的侨福芳草地购物中心，召集了一群男女老少，在“天翼4G分享美好生活”广告标语的包围下，玩了一把时下流行的“快闪”。活动全程没有领导发言，也没有新闻发布。
一位在中国移动做品牌公关的工作人员评价说，他们的竞争对手在中国元宵节+西方情人节那样一个喜庆的日子里，用轻松活泼又充满温情的方式，把想要表达的内容“传播到了新闻稿传递不到的地方”。
实际上，这正是中国电信想要达到的效果——TD-LTE 4G牌照发放已经两个半月了，在上上下下的压力之下，中国电信不能毫无举动，但在FDD LTE牌照发放之前，他们也不会有太大的投入。在这种两难的情况下，中国电信选择从品牌入手，希望“天翼4G”品牌能被更多人记住，为日后的4G大规模发展奠定基础，而网络、终端、资费什么的，都不是眼下传播的重点。
“在这个阶段，我们计划采购一部分数据类4G终端来探试市场。”据中国电信内部人士透露，近期已有5款由中国电信定制的TD-LTE数据终端通过测试，并获得了工信部颁发的入网许可证，不久将上市销售。
中国电信选择用这样一种最讨巧的方式，试探性地回应4G市场，既不激进、又不显懈怠。而他的竞争对手中国移动和中国联通，一个正在疲于应付“大V”对4G资费的质疑，另一个还在强调“3G足够用”。
不快跑也不拖后：择机而动
在4G发牌两个多月后，国内市场并没有出现“三国杀”的迹象，因为三大运营商对4G的反应截然不同。
其中最积极的当属中国移动。国家首先颁发了三张TD-LTE 4G牌照，对于中国移动来说是极大的利好——这一点无需赘述。所以，中国移动在发牌半个月之后就启动了4G商用，并制定了“年底开通50万个4G基站、4G网络覆盖340个城市、全年销售1亿部4G终端”的快跑目标。
与之形成鲜明对比的是中国联通。从4G发牌至今，中国联通不断强调“42兆 3G网络已经拥有了与4G相近的网速，可在一段时期内作为过渡”，并一直维持着模糊的4G策略。除了在广东等地有一些小范围的TD-LTE测试，以及几个月之前被报道的5万个基站招标之外，人们几乎看不到中国联通“沃4G”的影子。
中国电信选择的方法是：既不快跑也不拖后腿，用一种温和的方式为日后的4G发展做铺垫。
在今年春节之前，中国电信启动了第一轮4G终端的集采招标，规模为30万部，主要是MIFI、上网卡、CPE三类数据终端，全部要求兼容TD-LTE网络制式。在春节之后，中国电信披露了其4G数据资费套餐，并以上述独特的方式传播4G品牌、启动4G商用。
“发牌已经两个多月了，我们不能没有任何动作。”一位中国电信工作人员解释说，无论是对发牌政策的回应，还是为日后4G大规模发展做铺垫，中国电信都需要对外传递一个积极的态度。
一位长期关注电信行业的资深人士认为，“在FDD LTE牌照发放之前，中国电信和中国联通都不会投入过多的资源去跟中国移动竞争。但中国电信在这个时候启动4G商用、推出4G品牌、开始小规模的数据类4G终端招标，这些做法很讨巧，既表达了支持TD-LTE的态度，又不会影响公司的整体布局。”
初期的障碍：让中移动来扫
中国电信选择“跟随”的4G策略，除了对监管部门有个交代、对未来大规模发展4G有个铺垫之外，在客观上还有一个好处——4G发展初期的一些障碍，都可以让领跑的竞争对手去扫除。
近期关于“一夜忘关4G，房子就归移动”的段子，就是其中一例。就在中国移动热火朝天地宣传4G的时候，有不少网友在微博、微信上调侃中国移动的4G资费，比如，当当网CEO李国庆在微博上写道：“中国移动推出4G套餐，40元包300兆流量，按照每秒百兆的速率，这个套餐3秒就用完了，3秒40元，一个小时就是48000元。如果晚上忘了关闭4G连接，一觉醒来，你的房子都快成移动公司的了。”
稍有一点通信知识的人都明白，这种算法只是一个数字游戏，中国移动也不可能傻到用这种方式去赚钱。但李国庆的这条微博却在短短几天时间里被转发了几万次，其中不乏任志强这样的“大V”。人们对4G资费的质疑，让中国移动的4G宣传工作“一夜回到了解放前”。
“4G在国内刚刚起步，公众对它的认识还很模糊，误解也不可避免，而且舆论针对的必然是跑在最前面的中国移动。在这个时候，中国移动就需要花费大量的精力去排除这些误解和障碍。”一位不愿透露姓名的某运营商员工说，“等到这些负面的情绪释放得差不多了之后，4G就可以被更多消费者接受，市场也会逐渐成熟起来，而到了那个，跟随其后的中国电信和中国联通就可以省去这些麻烦了。”
在中国移动几次三番地给公众普及4G知识、用“流量资费双封顶”等承诺去扫除舆论障碍之后，中国电信得到的好处不仅仅是节省了花费在这上面的精力，更为重要的是，未来公众没有了抵触情绪，中国电信想要传播的内容就可以更容易地直达目标。
这种客观上达到的效果，现在就已经出现了。比如，中国电信推出的4G数据资费套餐在整体上与中国移动保持同一范围，起步价还高于中国移动，但人们却没有把太多的矛头指向中国电信。(责任编辑：韩杰)
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