诺西凶猛，华为中兴爱立信隔空示好
鲜少以低价竞标的诺基亚西门子(以下简称“诺西”)，关键时刻出手凶猛。
中移动200亿元T D -LT E设备招标本周一开出商务标，诺西以3 .35万元的单载扇报价，成为9家竞标企业中报价最低的厂商。
南都获悉，诺西的激进市场策略引发了其他设备厂商的不安。华为运营商B G C E O丁耘公开表态称，“华为尤其关注中国国内市场”，被视为向中国移动主动示好；而报价最高的爱立信则被质疑为“无诚意”，爱立信方面向南都表示，中国移动考量指标涉及价格、技术、网络性能和厂商综合实力等，就某项单一指标的推测没有意义。
对于寒冬中的设备行业来说，中国移动的200亿元大单是冬天里的一把火，谁能取暖，谁又将被抛弃，估计8月中旬可见分晓。
诺西策略：先圈地、再赚钱
此次中移动4G设备招标，最高报价和最低报价均出自国际厂商。诺西最低价，而爱立信最高价。
“诺西之前在T D -LT E上的份额不大，这次报出最低价表明了其对市场份额的渴望，也是回归诺基亚后的第一战，所以意义重大。”有不愿具名的设备商人士向南都表示，诺西的低价策略是有效的，一是因为在T D -LT E前期试验网中，诺西的市场份额最小，因此低价至少能让诺西以最简单的方式扩张市场份额。二是运营商采购招标之后，还有大量的设备维护和升级项目，只要前期拿到足够的份额，日后完全可以从后期运维中拿回利润，所谓先圈地、再赚钱，这也是中兴、华为此前多次演练过的模式。
“中华”见机行事
诺西的低价对中兴、华为两家构成较大压力，因为中华两家一直希望自己在此次T D -LT E基站设备招标中获得市场份额第一。消息人士透露，中兴的内部目标是希望拿到份额第一，所以报价偏低，岂知“低中还有更低手”。
“中国移动20万4G基站招标，对我们非常重要。中兴当然希望可以拿到最大份额。”中兴通讯中国区总裁曾学忠坦言，招标竞争激烈。“但中兴在4G上的积累比3G时期更进一步，中兴拥有8%的LT E核心专利，4G时代，我们的话语权增加了。”
华为运营商B G CEO丁耘则表示，华为去年业务的增长主要依靠在欧洲和一些中东国家部署LT E技术；而未来几年业务的增长将主要来自中国、亚太等新兴市场，华为尤其关注中国国内市场。华为在这一敏感时期的发声，也被视为是对中国移动的主动示好。(责任编辑：admin)
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