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运营商终端趋向多元布局 2G/3G转换孕育最大增量市场

来源:凤凰网科技 作者:佚名 责任编辑:admin 发表时间:2013-01-05 13:29 
核心提示:2012年年初,三大运营商纷纷押宝千元手机市场,打响各方3G用户数量赶超的发令枪。中国联通2012年上半年通过拉拢国际品牌,加大支持力度等组合拳,一时间赚得眼球。而中国电信则在提升千元手机性能的同时,连续降低千元手机门槛,甚至推出99元可以零元购机的超

尽管已经进入了2013年,但三大运营商2012年在终端市场上拼杀的声音还萦绕在耳边。运营商终端策略从单一走向多元分化的趋势愈演愈烈。当前3G渗透率突破20%,2013年有望进一步大幅提升,孕育着2G转3G的巨大增量市场。

运营商终端策略悄然分化

临近岁末,国内三大运营商的终端策略分化趋势明显。2012年年初,三大运营商纷纷押宝千元手机市场,打响各方3G用户数量赶超的发令枪。中国联通2012年上半年通过拉拢国际品牌,加大支持力度等组合拳,一时间赚得眼球。而中国电信则在提升千元手机性能的同时,连续降低千元手机门槛,甚至推出99元可以零元购机的超值优惠吸引用户。

然而硬币总是有两面,千元手机市场的走俏有效拉动国内3G用户上升,但其负面效应也日渐凸显,首当其冲的便是千元手机的巨额补贴压力,以及整个行业ARPU值不断下滑。运营商迅速对千元手机的补贴压力作出反应,中国联通决定压缩终端补贴控制成本,对千元手机的补贴力度从此前最高的50%下调至20%-30%。为应对补贴力度降低可能产生的影响,中国联通开放四轮20元3G卡限量销售,以资费套餐改革挽留用户。

与中国联通形成对比的是,中国电信坚持推动千元手机市场,并向低端和中档手机拓展,使CDMA手机覆盖更多人群。除此之外,秉承壮大CDMA终端产业链的思路,今年上半年中国电信相继引入诺基亚首款WP手机和iPhone 4S,实现与全球三大主流操作系统合作,12月份则接连发布以w2013和iPhone 5为代表的高端手机。

面对竞争对手的轮番攻势,中国移动不得不在下半年急起直追,携手诺基亚发布Lumia 920T,希望借此消解终端销售压力。另外有消息称,Lumia 920T支持TD-LTE网络,LTE手机或成为中国移动的下一阶段补贴重点。

多举措拉动终端市场增长

2012年是国内运营商向互联网进军的关键年。2012年上半年中国联通在电商渠道上开放20元30G卡限量销售,四轮活动创下多项单款产品的销售记录,目前其电商渠道日销售额突破一亿。搭乘双十一的促销时间,中国电信也将电商渠道作为练兵场地,期间总成交额高达1788万元,手机总销量达13353台。

以上战绩表明,电商渠道仅仅是企业与用户沟通的渠道,简单将电商渠道定义为互联网基因是伪命题,电信运营商使用电商渠道同样可收到四两拨千斤的效果。由于电信运营商具有天然的品牌优势,借助电商渠道的力量也可以服务于终端销售策略。中国移动终端公司副总经理马景新表示,在未来3年内,中国移动计划通过电子商务渠道售出高达30%的定制手机。

从根本上说,智能终端销售是起点,运营商希望以此为切入点,实现用户规模增长和流量经营。但市场竞争总是残酷的,电信运营商努力搭建各种优秀应用的平台,试图留住用户,却始终不敌热火朝天的互联网公司的业务,更为不妙的是,以微信为代表的新业务对语音、短信构成致命威胁,其所带来的表层流量收入与运营商管道压力不成正比,与互联网公司的所得更是天壤之别。

作为目前的权宜之计,运营商在不放弃对新业务探索的情况下,正在试图赋予终端更多的应用亮点,以应用拉动终端销售,聚拢用户,不致于失去对用户的掌控能力,NFC即是电信运营商发力的一个方向。(责任编辑:admin)

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