大视频时代的困惑与突破(10)

你一个月有些高端的别墅什么的，一个月收几百块钱，跟所谓的有线网络运营商收钱，我觉得效果也是不错的，这样的情况我觉得对于信息传输通道厂商而言，应该做增值潜力的领域和范围很大，我个人的一个看法，谢谢!

韩凌：能否介绍一下哈尔滨的一些情况，以及推广的一些做法。

哈尔滨：哈尔滨之前还是受牌照，因为这个是在两节期间，9月25号到10月15号，这期间我们才把牌照拿到，和网通对我们来说它的产品都是红空档销售的，它的沃家庭绑宽带，对这个宽带我们是做了一个融合套餐，这个宽带不是很低，是60元，和高清有一个捆绑，这个还可以。单从宽带有一个数据从9月25号开始到28号我们的宽带累计是633户，哈尔滨这边的服务体系的缺失确实是这样的，我们宽带安装、双向网络，我们安装是7天，这个用户更忍受不了，还有中国电信的楼盘进入之后其他的都不让进了，因为他们垄断了，所以它的服务也有问题，所以好多用户一定要找别的运营商来试试，我们初期也是用了很多的心思，接到投诉之后对服务有一个考核，通过这个质量监督科能很好的给用户提供服务，接到这个投诉是和绩效挂钩的，所以在短短时间内我们发展到这么多用户是很感激的，我们的宽带主要是融合套餐。

韩凌：谢谢!还有另外一个问题，我们很多电信运营商发展宽带的问题。

哈尔滨：我们之前是和移动和铁通来合作的。

韩凌：我们有线电信运营商发展的比较成熟，这些用户的名单是共享的，后来慢慢的发现被中国移动甩出去，咱们和中国移动发展的过程当中有没有遇到这个问题？

哈尔滨：他们很强势的。

韩凌：回到第一个问题，我们在问一下太原的情况，太原的问题，以及业务拓展的做法。

太原：在很多年前做过一段时间的数据业务，在02年的时候和中国电信合作，把这个业务给电信，因为我们以前做过，也了解了一下。我们在00年的时候大力发展的，中国的CSTS做的宽带业务，用价格换市场，当时可能我们就是采用以价格换市场，当时在太原电信运营商一个月的宽带费用在160元左右，当时我们推宽带业务的时候一个月是40块钱，这个业务的发展我觉得关键是价格和用户数量销售策略相关的，如果做的合适的话，我们在2000年的发展到了45000户，已经达到的一定的规模，这样的话通过你的服务，通过后续的网络建设，服务做好以后对盈利也是能包括的，因为有线的值可能就是10多块钱，对你的收入还有销售策略整个营销模式我们当时做的还是成功的，后来输给了中国电信了，具体的情况是这样的。

韩凌：谢谢!我们的会议到了一个阶段，我把刚才探讨的OTT和宽带做一个简单的总结，我们有线电视运营商发展OTT业务等于自掘坟墓，我们电信运营商表达了在这样的大环境下如何积极的面对OTT的发展，包括对智能终端的选择，总结下来不断是发展OTT也好，还是不发展OTT也好，关键是做好内容和服务，第二就是不管三网融合外面怎么融合，我们内部先融合起来。第三就是不断内部融合怎么进行产品主包和服务，先打好我们的基础，我们如何应对OTT的事情。(责任编辑：admin)