国产手机扎堆乡镇市场 运营商渠道或遭冲击(3)
主流厂商下探，老牌国产手机压力骤增
不过，虽然这些老牌国产手机在五、六级乡镇市场如鱼得水，但未来其面临的竞争也将不小。业内人士表示，目前手机在农村的覆盖率不到30%，我国的农村市场还远没有饱和，仍有很大的增长空间。调查显示，手机更换的速度非常快，手机一般使用3年左右，这意味着每年农村手机市场的需求量是3亿台左右，农村市场成为了众多商家想抢下的一块“肥肉”。
IDC的报告也曾指出，目前一、二线城市智能手机市场已趋于域饱和状态，三、四级为市场销售状况为一般，而五、六级城市则属于几乎未开发的蓝海状态。IDC中国个人IT系统研究部助理总监王吉平认为，中国五、六级城市人口占总人口的87%，而其手机市场还没有完全饱和。面临中国智能手机市场快速下沉的局面，占据中国的五、六级乡镇市场将成为智能手机厂商成功的关键因素之一。
中兴、华为等以运营商渠道为主的国内一线手机厂商，在2011年中国的千元智能机兴起之后，在运营商话费补贴及营业厅等渠道的配合下销量高涨，不过现如今它们在跟运营商合作时却也尝不到任何甜头，中兴通讯执行副总裁何士友曾在收获了中国联通的定制大单后，连称“不赚钱”；而华为终端董事长余承东也曾表示，与中国联通合作推出定制手机“利润低得可怜”，他表示，电信运营商定制的手机必须销量过300万才能达到利润“平衡点”。酷派方面表示，“随着移动互联网格局的迅速变化，依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争，甚至成为了我们发展的瓶颈”。
经济较发达地区的消费趋于饱和，主流手机厂商要想靠产品和渠道赚钱变得越来越难，而五、六级乡镇市场还有广阔的市场空间，主流厂商逐步向乡镇市场拓展；同时，运营商渠道下沉，逐步渗透到五、六级城市及乡村。专业分析师分析，未来智能手机需求将向三级以下的乡镇为主的城市市场转移。转战三级以下的乡镇市场是智能手机保持良好增长速度的突破口。主流厂商和运营商渠道下沉可以满足广大尚未开拓的农村市场的消费者的需求，进一步促进智能手机在国内的普及，但这不可避免地将对以乡镇为根据地的老牌国产手机造成冲击，对此，老牌国产手机在立足乡镇市场的同时，不断上探涉足运营商定制手机，逐步开始电商渠道的尝试，实现多条腿走路，未尝不是未雨绸缪的良策。
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