节能新政遇冷：意外催生春兰空调复兴

看上去很美丽的国家节能补贴，却在空调市场执行过程中频频遭遇尴尬和质疑。

“一款1.5匹格力2级能效变频空调，京东商城售价6499元，算上国家节能补贴240元，售价还高达6259元。同样规格的格力3级变频空调，京东商城售价才3349元，两者相差近3000元。同样，三菱电机的一款1.5匹1级能效变频空调售价为6200元，国家补贴300元，同规划的3级能效变频空调售价4980元，买国家补贴的高能效变频空调很吃亏。”

在国家节能补贴新政实施1个月后，不少来自北京、上海、南京等地消费者在接受《中国企业报》记者采访时抱怨，国家节能补贴是为了鼓励大家购买1、2级节能变频空调，但补贴之后的空调价格高于不补贴的产品，这不是典型的“冲着国家补贴去、买回一台贵空调”。

原本是国家用于刺激节能家电消费的节能补贴，为何在空调市场遭遇来自消费者的不满？这到底是国家政策制定失误，还是企业节能空调价格卖得贵，或是消费者只看眼前价格忽视长远使用成本?带着这一问题，《中国企业报》记者展开了一番调查。

节能变频空调不便宜

国家对于1、2级变频空调180元—400元不等的节能补贴，在过去一个月市场执行过程中，并未让厂商和消费者获得满意结果。

一位消费者抱怨，“单看国家提供几百块的节能补贴，感觉空调价格可以下降不少。但我进入卖场之后才发现，面临节能空调高达数千元售价，这点补贴实在是杯水车薪，不如买没有补贴的三级变频空调。”

在苏宁易购，同样是大金1.5匹变频空调，1级能效售价为6230元、2级能效售价5183元、3级能效售价3615元。在国美电器网上商城，一款2级能效格力32变频空调售价6500元、一款2级能效格力35变频空调售价7499元。一款3级能效TCL36变频空调售价仅为2698元。随后，在对苏宁电器(002024,股吧)、国美电器的多家门店走访发现，除了节能变频空调价格居高不下外，产品数量偏少也成为无法刺激消费者购买欲的阻力之一。

当前，众多空调企业为了获取国家节能补贴，正在快速完成销售渠道中低能效空调的淘汰、增加1、2级高能效变频空调的比重。如此一来，节能补贴不仅未能拉低空调整体售价，反而因产品升级换代推高了消费购买成本。

“国家节能补贴的初衷是推动高能效变频空调的推广普及，按照目前企业的产品价格和市场布局，显然与政策初衷相违背，也难以真正借助政策东风完成对高能效变频的普及。”资深家电观察家洪仕斌坦言，节能变频不便宜责任不在国家，而是以格力为首的空调企业，在过度强调高价格、追求规模化销售，忽视对高能效变频空调的大面积普及和消费者接受度，反而将国家政策推向尴尬地步。

国家补一点企业让一点

“节能变频空调的推广，不可能只依靠国家政策，必须要在国家补一点的基础上，企业还要让利一点，商家甚至还要舍一点，多方合力才能在‘十二五’期间完成代表节能升级方向的高能效变频空调普及。”春兰集团高级副总裁刘亚夫在接受《中国企业报》记者采访时表示，就算搭上国家政策的顺风车，企业也不能高枕无忧，必须要围绕市场主动求变。

四年前，在我国空调业的变频取代定频成为市场主导浪潮中，正是得益于美的等行业龙头推动。如今，1、2级节能变频对3、4级非节能变频替代普及，也离不开大企业力量。

在这场高能效变频空调的普及浪潮中，曾经的“空调一哥”春兰开始走向台前，发起一场“2级产品3级价格”市场运动：春兰2级变频空调在享受180元至400元不等的国家补贴基础上，还推出比市场同类品牌的同类2级变频空调价格再便宜1000元左右的让利幅度。来自苏宁电器、重庆商社等全国及区域家电连锁渠道的消息显示：凭借2级变频空调爆发式增长拉动，近1个月来春兰空调整体销量实现同比20%以上的增长。

在刘亚夫看来，“高能效绝不代表高价格，春兰空调以全产业链布局和掌握变频核心技术的双重优势，有实力也有责任在今年打响高能效变频普及战”。显然，在春兰这一次选择的2级变频空调普及背后，隐藏着不只是“高能效不等于高价格”的产品优质平价理念，还隐藏着“大企业不等于领军企业”的商业谋略，春兰希望通过“2级变频空调”这一市场精准切口，借助国家政策东风以“小步快跑”策略完成对空调市场份额的步步抢夺。

不过，面对春兰2级变频空调平均高达1400多元让利、平均仅3000元左右的售价，还是让不少消费者感觉“一夜之间”回到当年的价格战时代。“春兰绝不是在打价格战，而是在进行一场基于技术创新下的价值战，通过我们的技术创新避免消费者为高能效升级带来的高成本、高价格买单”，春兰空调一位内部人士指出，作为早在1992年就研制推出国内首台变频空调的企业，春兰一直致力于包括无氟变频压缩机、永磁无刷直流调速电机、PAM180°矢量控制芯片、模块和控制算法等最为核心的变频技术创新，今年春兰已经推出第六代变频空调。

洪仕斌指出，春兰2级变频空调逆势增长的背后，关键是在市场上找到差异化切口。当前不少空调企业都还处于“消化”不节能3、4级变频空调，1级变频价位又相对较高，这无疑给了没有3级变频库存、却储备了众多型号2级能效变频的春兰空调突围机会。

事实上，在任何一轮国家产业刺激政策的背后，都隐藏着企业持续扩张的商业机会以及由于政策实施带来的行业发展拐点。当前，国家节能补贴在引发所有空调企业的市场经营重心都转向节能产品布局和推广时，却忽视“补贴也未能解决高能效变频空调售价居高不下、影响市场销售和消费需求”这一现状。

借助持续20多年的变频技术创新和企业主动让利消费者的双轮驱动，春兰空调这家在中国空调业历史最悠久的老牌劲旅，在搭上国家政策顺风车后，看到同行都未曾发现的“高能效变频空调普及瓶颈”，以一次“2级产品3级价格”的市场小行动，成功为企业在当前节能市场销售高度同质化社会背景下，构建一轮销量持续上涨的大阳线。

在刘亚夫看来，“当前国内空调业已经步入成熟期，企业品牌格局也趋于稳定，对于春兰空调的整体复兴来说，我们从来没有想到会上演品牌格局的‘一夜逆转’，就想通过在企业内部、在市场竞争、在行业过程中的一点点突破、一点点创新、一点点成长，最终汇聚成推动春兰空调全面复苏的系统竞争力。”