死亡or涅槃 ELP行业面临大变革(2)

2、ELP厂家的竞争对手在变

随着智能终端和软件商城的兴起，ELP行业将面临的第二个巨大变化就是竞争对手的变化。以往ELP行业，虽然也经历过数次你方唱罢我方登场，几家欢乐几家愁的洗牌过程，但总体来说，ELP行业的基本面是没有变化的。各个品牌厂家，虽然市场占有率，品牌知名度、市场营销能力以及品牌获利能力等，彼此间有所差异，但基本上都是属于同一个级别的，但进入智能终端领域之后，ELP厂商将要面对的竞争对手无论是数量还是质量都将发生本质的变化。

首先，ELP行业进入智能终端领域后，广义的竞争对手除了原先ELP行业的老对手之外，还有智能终端领域的众多国际级大品牌，如苹果的iphone 、ipad，以及Andriod平台的一众智能终端品牌。随着iOS和Andriod平台的软件越来越丰富，该类智能终端的学习功能会越来越强大，而且，我们也不能完全排除，有另外的实力厂商，在此平台上，进行深度的定制开发。目前的ELP厂家，无论研发、采购、推广、渠道等各方面的实力，与这些智能终端的主流厂家相比，都是有较大差距的。

其次，为ELP产品提供学习资源的资源厂商，将逐步成为学习软件的开发商和智能终端的通用学习资源提供商，与ELP厂商成为竞合关系。随着智能终端、软件商城的兴起，资源厂商除了与ELP硬件生产厂商合作之外，还可以通过自己独立开发学习软件，或者与其他软件开发公司合作的形式，在软件商城直接销售自己的学习资源。通过软件商城销售自己的学习资源，不仅在功能设计上更加的自由，还可与消费者建立直接的联系，且其潜在的收益也可能比目前单纯将资源授权给ELP硬件厂商更加丰厚。目前在App Store和google Market上，已经有不少这样的资源厂商在推出自己的学习软件。而且，随着教材电子化进程的加快，资源厂商对于电子版权学习资源的开发将会越来越重视。所以，ELP行业在进入智能终端领域后，其竞争对手将会发生本质性的变化。能否在国际级硬件厂商和资源厂商的双重夹击下获得更好的生存和发展，对于目前的ELP厂商来说，是一个极大的考验。

3、ELP产品资源获取方式在变

传统ELP产品，受制于软硬件技术及网络环境，学习资源的获取和更新方式，主要是通过PC下载后，通过USB存储到学习产品中。随着机型、学习内容、资源格式的不断增多，学习资源的下载成为了ELP产品售后服务的主要工作内容。其繁琐和复杂的操作，也极大的影响了产品的使用体验，进而间接的影响了ELP产品的进一步普及。但同时也正是由于此因素，渠道的服务价值在ELP行业尤为凸显，这其实也是为何ELP行业之前能保持相对独立，主流IT、电子类产品不愿涉足或无法涉足ELP市场的主要原因。目前ELP行业的销售渠道，不仅仅是货物销售流通的渠道，同时更是一个客户服务的渠道，所以目前ELP行业的整体渠道成本，要远远高于其他电子类产品。但随着智能终端的兴起以及无线互联网的普及，资源获取和更新，将越来越多的采用在线获取和自动更新的形式来实现。随着资源获取方式的改变，渠道的服务性价值将会逐步的削弱，在这种形式下，尤其是ELP厂商还同时面临软硬件平台标准化带来的渠道压力，ELP行业对于渠道的定位和选择必将逐步发生变化。

4、渠道功能及利益分配比例在变

产品销售+客户服务的双重属性，是ELP传统渠道的一个标志性特点，也正是这一特点，支撑了ELP行业的快速发展。但随着ELP产品与主流智能终端设备在硬件和操作系统上逐步的趋于标准化，以及学习资源下载和更新的网络化、自动化， ELP行业的渠道属性将会发生变化，渠道的客户服务属性将会逐步弱化。目前的ELP厂商，硬件的采购成本受制于规模，肯定要大大高于主流的智能终端设备厂商。而同时，智能终端设备遵循传统IT、数码类产品的渠道利益分配模式，渠道利润空间相对狭窄。在硬件采购成本和渠道成本都高于主流智能终端设备厂商的情况下，要保持竞争力，唯一的出路就是降低产品的渠道成本，以后的ELP产品，要保持市场竞争力，其利益分配模式，将会与平板电脑等IT数码类产品趋同。(责任编辑：admin)