宏碁再造第一关卡 Q2挑战平板电脑出货百万台

宏碁(2353-TW)前执行长兰奇火速闪辞，震撼全投资圈，外资更毫不留情全面祭出卖出评等，但本土法人则有不同看法，认为外界虽有不同解读，但宏碁已展现跨出重大改革的第一步，宏碁接下来要面对的是新兴市场与新的ICT挑战，短期来看，第 2 季平板电脑出货势必会破100万台以上，展现强劲的改革效益。

康和证券研究部郭明錤表示，宏碁展现跨出重大改革的第一步，改革效益短期恐怕无法展现在财务数字上，但中长期基本面营运上，并不如外界解读的悲观。过去宏碁西欧市场几乎是几年来快速成长的关键，市场空间也大，加上兰奇采用高佣金制度并妥善管理通路，因此成功提升不少市占率，不过，近年来欧洲市场发展趋于饱和，硬体成本也难再靠规模经济降低，兰奇过去的模式似乎已开始失灵，郭明錤认为，接下来NB成长成长力道将转移至兰奇相对较不熟悉的新兴国家市场，过去的成长策略势必要有调整及改变。

而宏碁在兰奇任内布局通路业务有成，但郭明錤认为，其主要关键在于佣金制度，这些制度在后PC时代、电信营运通路重要性提升下已难以此维系彼此关系，产品仍要有客制化能力及独特卖点，才能得到电信营运商的支持，同时也能藉此降低过去通路佣金制度减少低毛利的冲击。

而兰奇时代追求销量成长，大量采行机海战术，虽然适用NB产品，但市场也认为，此种作法已不见得适用正在快速发展中的智慧型手机及平板电脑；郭明錤强调，宏达电拥有超过千人的研发团队，目前也开始缩减产品线，显示面临新的ICT组织与经营策略有改革必要，目前宏碁只有300多人的行动产品研发团队，若不先聚焦产品，还持续采用过去的机海战术，势必会分散研发资源，不只无法做出好产品下，更不用谈冲刺销售量。

郭明錤认为，从宏碁是首家出货Android Honeycomb平板电脑的PC厂商来看，已可看出宏碁逐步打算从机海战术转至聚焦策略，近来Google将小幅度更新Honeycomb，并要求尚未出货搭载Honeycomb平板电脑的厂商，需等至改版后、约至 4 月下旬才能出货，而因宏碁已开始出货，故不受到此限制，未来透过OTA(Over the air)的方式更新即可，等同比竞争对手领先一个月开卖。

郭明錤也指出，目前宏碁 3 月平板电脑出货量已近20万台，第 2 季宏碁从通路商接到的订单已确定突破百万台，若宏碁在平板上仍采与NB相同的机海战术，在资源分散的前提下根本不能有这么快的反应，加上Google Honeycomb平板电脑全球并不到10家品牌商获得允许开发，因此宏碁动作之快，也使其获通路商支持。

另外，不少市场声音认为，由于宏碁已开始采行获利优先的策略，可能让其他NB厂商有机可趁，并侵蚀降低宏碁NB占有率；郭明錤认为，宏碁短期财务数字势必受到影响，但宏碁 3 月在中国市场出货量大增，未来若能在新兴市场更为积极，加上各家品牌商已同意代工厂涨价，保获利几乎是业界主流观点，其他NB厂商不见得会趁此时杀价竞争甚至提高通路商的佣金，他认为对宏碁NB基本盘影响有限。

不过，不可否认宏碁的挑战正要开始，虽然大力从宏达电、仁宝、纬创等挖角，但离千人研发团队目标还是远，如何整合各领域人才恐怕是内部管理更高难度的挑战，短期来看宏碁面临转型，势必要面临阵痛期，且看经营团队如何表现。