想通过互联网赋能零食行业的“芒果先森”为何玩砸了
线下还是线上，这是一个难题。
摆在休闲零食行业创业者面前的，不仅是要不要“触电”的问题，而是转型电商后必须解决的生死困局。
“三年前大家都跑线上去了，好不容易转型过去，现在又都开始往线下跑。结果我们零食电商没做好，传统渠道也回不去了。”
四年前，父亲因为身体问题，将家族的企业交给了晓峰（化名）。刚工作没两年，初出茅庐的他一时间成为这家在广东小有名气的食品企业带头人，心情自然是既兴奋也压力山大。
接手后的一年里，他的许多创新思路也确实为公司带来了不少突破。
“但是我发现，这时候线下渠道已经越来越难做了。”他告诉懂懂笔记，这几年随着电商的发展，传统零售渠道不断萎缩，许多商超和便利店等KA（连锁）渠道都将更多的经营成本转嫁到了入驻企业身上，这导致进店费和堆头费越来越贵。更要命的是渠道还在拼命压低商品进场价格，导致厂商和代理渠道的利润越来越薄。
“线下零食的利润一年不如一年，也激发了我自己做电商的想法。”这种转型不是行业自发的，而是被大趋势裹挟着撞向了互联网。“到2015年我发现互联网零食品牌已经很多了，但还是要冲进去，因为我们没有选择。”
就在晓峰带领公司冲进电商领域后，却发现前面等待他的是更多的“深坑”，在经历了两年反复折腾之后，晓峰从心底发出了感慨：“早知道这样就老老实实做线下了，现在更难过。”
那么，究竟是什么样的“坑”，导致这家中型零食生产企业的转型深陷“进退两难”？
互联网流行的IP文化，并不是灵丹妙药
“转型做互联网零食，其实说简单也简单，说难也难。”
交流中晓峰向懂懂笔记描述，家里做传统零食生产加工已经有20余年历史，所以产品的供应链方面已经非常成熟。但他明白，发力线上渠道并不是是将现成的产品拿到电商平台上销售那么简单。
“我身边有很多失败的例子，一些视频加工厂一开始就简单粗暴的在电商平台上卖零食存货，但消费者并不认识你是谁。”他在分析后发现，由于电商平台消费结构与线下截然不同，所以传统的休闲食品并不都适合在电商渠道上销售。
做了一些简单的资料分析后，他们决定主打年轻群体，尤其是女性消费者。(责任编辑：方向)
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