互联网创业补贴式烧钱已成末路(2)

鸡年春节前夕，支付宝、微信相继退出了烧钱的红包大战，张小龙回应微信使命完成，支付宝回应已不想做社交。烧钱补贴换来的用户真的如想象中那样美好吗？当从来不回避赚钱OPPO、vivo一度成为中国手机的第一，当华为手机的余承东开始大谈提升利润，就连小米在2016年也推出高端机MIX，黎万强在公开场合少有的称MIX的定价可以让小米赚钱。2017年在越来越多巨头们商业思维的转变下，整个互联网创业曾成为标配的“补贴式”烧钱似乎已经到了末路。

“补贴式”烧钱如何成为互联网创业标配

科技教主乔布斯，曾有一个经典的经营哲学“让顾客占便宜而不卖便宜”。一语揭露了商业的本质，这句话背后隐藏两个含义，首先顾客的消费心理是习惯占便宜，其次企业不该将便宜作为经营手段。以该定律分析中国互联网创业“补贴式”烧钱的兴起，违背着商业上的根本规律。创业公司推出一项产品或服务的原始价格，会在用户消费心智中定下最早的印象，占便宜的固有思维，会让此后任何提价的错失都面临着巨大商业风险。

如果说当年360免费模式开启了潘多拉宝盒，后来持续亏损并成功上市转型的京东则是整个“补贴式”烧钱的始作俑者。当移动互联网时代带来第二波互联网创业潮，巨头们指挥小弟滴滴、快的烧钱圈地激烈战争，彻底将这一“补贴式”烧钱模式推广开来。在劣币驱逐良币的市场法则下，既有无数梦想通过“揠苗助长”成为下一个巨头的砸钱创业者，也有因为市场竞争不得不被动跟进的创业新军，尤其在资本狂热助推下，“补贴式”烧钱演变为了互联网创业的标配。

我们回顾一下彼时市场的疯狂，2014年9月，天天果园推出“现金补贴式”的“水果险”，在水果电商运送损耗率极高普遍情况下，该保险规定用户遇到品质、服务还是价格等方面的任何问题,每单最高赔偿金额可达1000元。2014年11月， O2O 洗衣服务“e袋洗”获得2000 多万美元的A轮投资后，CEO陆文勇称会拿出融资额的一半用于用户补贴，平均每单补贴可达到10元。2015年5月，美业O2O河狸家宣布，将斥资1亿元进行用户补贴。据当时用户向媒体透露，其每单最高补贴能达到50元，如今以上三家的发展情况并未因烧“补贴”而彻底垄断其所在的行业，而这些只是整个O2O的一个缩影。

从租赁办公地、人工成本、产品研发到市场推广等环节都需要资金支撑，创业是烧钱的，无论传统产业还是互联网产业，早期BAT的成长都离不开持续的融资助推，如今几度成为亚洲互联网公司市值第一的阿里巴巴，早期为了快速融资也曾因为10亿美金和流量委身于雅虎，赴美上市后终让雅虎获得500亿美元的回报。彼时的互联网公司成长中也需要大量的资金投入，但从来没有触碰过靠烧钱“补贴”用户扩张的红线，而如今的互联网创业不烧钱补贴真的不行吗。

事实并非如此，据去年人力资源和社会保障部劳动科学研究所联合宜信公司《中国青年创业现状报告（2016）》透露，经过对2015年调研的中小企业跟踪调研。发现，创业中小企业的自身产品和服务，是可以存活的根本，相比之下，资金很重要但并不是最大的问题。现在的创业，尤其烧钱模式，有些违背商业本质，不可持续。

“补贴式”烧钱四大弊端，战术变标配已是零和游戏

去年下旬，本人曾在北京和某机构投资人畅聊互联网创业圈的趣事，彼时曾指出这种靠“补贴式”烧钱模式的短板，而对方显然对此深不以为然。在时间就是规模，规模就是估值的偏激思想下，直至今日，烧钱仍然还是互联网创业者们深信不疑的崛起法宝。当共享单车的摩拜、ofo等新兴创业公司们，继续上演着靠烧钱跑赢市场老路时，扑面而来的质疑声音，代表着创投圈成熟的商业思维正在纠正着这一历史错误。(责任编辑：方向)