涂鸿川：下注周鸿祎就是赌对了人(2)

2007年的这个决定在2008年获得了巨大的成功，2007年很多用户还处于观望心态，2008年，安全卫士的用户数达到了1个亿。

2008年，周鸿祎做出了第二个重要决策：宣布杀毒软件免费。

2008年至2009年在奇虎的财务报表里，360一半以上的收入是为第三方销售杀毒软件，比如卡巴斯基。当时代第三方销售软件的收入接近于6,000万人民币。

“当时周鸿祎认为，我们上市不应该靠这个，而且这样上市的市盈率也不会高。”涂鸿川说，“当时周鸿祎说，这个东西的成本没这么高，需要每年都向客户收钱。我们应该做成免费，并且互联网产品原本就应该基于免费。”

这一凶狠招数在业界引起轩然大波。杀敌一万，自损三千，360自己也为此放弃了6000万人民币的收入。

“作为创业者，一个行业的先锋，你就应该改变这个游戏。如果2009年周鸿祎没有做这个决定的话，一直舍不得这个收入，可能我们今天看到的就是完全不同的360。”

目前为止，在报表上，奇虎360的主要收入来自导航广告和网络游戏等“增值服务”。其中广告收入占绝了70%以上，得益于电子商务在中国的迅猛发展。

“到现在为止，我们还没有发力（赚钱）过。”涂鸿川认为奇虎并不缺乏赚钱的能力，“去年做了一点挣钱的东西，我们就赚了5000多万美元。而腾讯做了十几年，才有了眼下的数亿客户端用户和收入。”

谈到腾讯，涂鸿川认为，奇虎360的优势在于成为未来的互联网络的用户平台。

“未来你会通过什么渠道上网？”涂鸿川认为，奇虎已经锁定了用户上网的仅有两个渠道：浏览器，以及应用软件。

目前360浏览器占据了中国一半的用户量。此外，奇虎推出了奇虎桌面，试图占据用户安全桌面市场。而奇虎这些举措，必然会引发竞争者的不满。

基于网络平台的战略思路，免费被周鸿祎看做是最大的“杀招”。

目前，这一杀招已经让众多杀毒软件商感受到巨大的压力。

“成熟的公司害怕巨大的改变，所以再过几年，可能微软也会进入历史博物馆。为什么卡巴斯基或者金山不进入免费领域？他们必须要舍弃原来所有的收入。所有人都在骂，周鸿祎太狠了。这步棋下下去，别人没法做，要舍（过去的销售收入），舍不掉。”

除却免费之外，涂鸿川认为360的另一优势在于，基于云计算的杀毒服务，而非传统的用户端下载。

在周鸿祎的网络平台蓝图上，除了浏览器和桌面渠道外，杀毒服务，游戏服务，包括2008年的问答服务，都可以成为这一平台上的免费服务产品。

“周鸿祎的目标是，所有用户里面只有1%的人付钱，为了增值服务。”

很显然，作为投资人，涂鸿川“赌”对了人。

他和周鸿祎都很叛逆，都喜欢颠覆已有的逻辑，喜欢剑走偏锋，改变游戏规则。

据说周鸿祎狂热地喜欢乔布斯，所有乔布斯的书都看过。而涂鸿川说，自己从来不投“山寨”公司，因为只有非山寨才有创新的原动力。这句话显然剑指百度。

作为曾经的“网络流氓”，周鸿祎一直想“洗刷前耻”，自己做出上市公司，而昨天，他已经完成了这个梦想。更重要的是，上市之后，期权激励才能吸引更多的人奔向周鸿祎。

对于360，涂鸿川表示长期看好。