移动互联跨步前行 Wi-Fi开启无线运营新篇章(2)

借助Ruckus创新的技术与产品，运营商能够以更具成本效益的方式为用户提供优质的Wi-Fi服务，使其在下一代移动网络的宽带竞争中占得先机。

“我们持续关注运营商、企业与家庭的不同需求，持续创新，我们的目的就是让"优越连接变得更加简单"。”区国梁说，“当我们的产品足够好时，就会带来更多的客户，出货量自然就会增加，当达到一个平衡点，我们就能够更好的控制产品的成本。”

Gartner的WLAN报告显示，Ruckus的第二季度与第三季度连续二个季度位列企业WLAN供应商之首，与2009年同期相比，出货量涨幅达95%。此外，Del"Oro集团的另一份报告显示，智能Wi-Fi技术领导企业Ruckus公司的第三季度全球室外无线Mesh系统出货量市场占有率第一。

不仅是Wi-Fi 而是改变Wi-Fi

“个性”一词有很多种解释，但单就运营商而言，“个性”是一种独特的能力，是有别于其他运营商的差异性服务。

考虑到产品的兼容性与网络的可靠性、稳定性，运营商在设备集采过程中，他们要求技术成熟、产品成熟，强调的更多的是不同产品间的"共性"。但在满足共性的同时，产品适当的个性化能力也可稍带。

区国梁表示，运营商进行大规模的网络建设，旨在为用户提供更好的网络服务，但同时，它们也希望从网络中找到更多的商机与商业模式。如在一些特定的场所提供高清无线视频传输、定位等。

据Ruckus中国区产品经理孙志方介绍，Ruckus是目前全球唯一一家能够提供高清无线视频传输的企业，在全球拥有超过200万客户，其中包括AT&T、比利时电信、中国电信、PCCW等等。

“Ruckus并不满足为运营商提供优质的网络连接。”区国梁说，“我们的目标是"不仅是Wi-Fi，而是改变Wi-Fi"。”

当记者问及如何理解“改变Wi-Fi”时，区国梁笑着解释道，就像苹果公司推出iPhone，改变了整个手机生态系统一样，我们也希望成为Wi-Fi领域的苹果。

加强渠道建设 扩军中国

基于移动互联网的高速发展，Wi-Fi需求日渐高涨，而Ruckus也借此得到了高速发展。来自Ruckus的数据显示，自2006年以来，Ruckus收入和出货量的年复合增长率超过88%。其中，亚太地区的区的收入增长了40倍、出货量增长了30倍。

区国梁介绍，在Ruckus市场占比中，亚太区约占30%左右，2010年，Ruckus在该市场投资，相比2009年增加了一倍。“而在亚太地区，中国将是重中之中，中国约占该地区整体收入的25%至30%。”

2007年，当Wi-Fi刚在中国兴起之际，Ruckus怀揣着它的“移动梦想”来到了中国。四年之后，这家企业已经将业务渗透到运营商、行业与家庭市场，并开建起自己的研发中心，为其勾画“移动蓝图”打下了坚定的基础。

据Ruckus中国区总经理郭宏军介绍，在中国的四年，Ruckus一直与运营商保持的密切的合作，积极参与到三家运营商的无线城市项目的建设中。在去年中国联通20万WLAN设备集采中，Ruckus是唯一入围的美国企业。

除了与运营商加强合作以外，Ruckus还将加强渠道的建设。据了解，Ruckus此前已与厦门建发、神州数码达成合作，后两者将Ruckus共同建立分销网络、开展渠道营销、方案推广、行业拓展和服务支持，共同开拓国内WLAN应用市场。

“随着国内三大运营商投入建设Wi-Fi网络的热情不断高涨，酒店服务业、医疗、教育等行业对于无线网络的需求也在不断提高。”区国梁说，“我们正在迎来无线网络的高速发展阶段。渠道拓展将是我们今年的重点任务，我们希望借助更优秀的渠道，为我们在中国市场的发展再添新火。”