无线应用收费模式：手机软件还处免费阶段(2)

童士豪指出，手机上网用户和电脑上网用户之前在WAP时代差异很大。自iPhone和安卓手机上市后，城市用户，尤其白领，通过移动互联网上线次数越来越频繁，在餐厅、车上、地铁、床上等地方上网，而其时间段更碎片化。所以两者的消费习惯会有不同。强大的电脑软件商有用户量的优势，但不是天然能在手机应用领域立即为王。

手机应用软件：在路上

跟手机游戏软件商的轻松收费不同，更多手机软件商还处于免费的阶段，目前对于他们来说，圈地为王。

专门做手机应用软件的企业，能轻松收费的还是游戏软件商。主要有下载收费和道具收费两种模式。

北京天一讯灵科技有限公司是通过单次下载收费。天一讯灵人士告诉记者：“我们跟移动和诺基亚都有合作，跟诺基亚是2009年谈下来的，在诺基亚有客户端，用户要玩我们游戏时，下载时需要交费5块、8块和10块不等，我们只收这一次钱。”他拒绝透露跟移动合作的具体分成情况。

一位PE人士告诉记者，移动等运营商都非常强势，跟软件商的收入合作都是移动占大头，分成比例最多的是一九；有时也有二八、三七等。这也是他看过几家移动应用软件企业后没投的重要原因：“运营商太强势了。而上游的话，手机厂商也强势。本来手机商是最好的软件推广渠道，但平台不统一，安卓手机也是各种版本。手机厂商还老爱自己改点东西，要预装的困难重重，经常要按其规定修改。”

中青宝于3月17日向天一讯灵投资3600万元，占有其43.3%的股权。中青宝就是一家网游公司，且86%的收入是来自自己的渠道。

对此，中青宝人士表示：“大型网游多通过点卡来收费，但这一收费方式不适合手机游戏，手机游戏最便利的方式还是什么时候想玩，直接通过运营商扣缴。天一讯灵目前主要是通过运营商收费，我们暂时没有帮助天一讯灵收费的打算，投资这个公司是希望能全平台发展。”

北京掌上明珠信息技术有限公司采用的就是网络游戏惯用的“游戏免费，道具收费”。

掌上明珠首席运营官易峰告诉记者：“可能会有人觉得手机网络游戏的表现力不如电脑网络游戏好，其实两个用户群体不同，很多用手机玩网游的人，可能第一次接触网游是通过手机，他们会觉得手机网游的表现力很不错。”

易峰介绍：“2005、2006年时，跟、中移动等平台合作要占到我们收入的1/3，现在不到5%。我们没发行自己的点卡，但是支持很多种支付方式，移动卡、神州行、盛大卡、完美卡都可以，它们只是代收费，费用大概为8%-15%不等。未来支付宝移动是我们最推崇的支付方式，费用只要4%-5%，而且非常方便。对于单机游戏是渠道为王，我们是内容为王，我们游戏用户的每天平均在线时间为2.5到3个小时。”

易峰告诉记者，公司一直盈利，去年的B轮融资拿了千万级美金，目前不差钱所以没有上市打算，公司下一步计划是开拓海外市场。

跟手机游戏软件商的轻松收费不同，更多手机软件商还处于免费的阶段，目前对于他们来说，圈地为王。

对于经常出差的人来说，“航班管家”可能是一款比较熟悉的软件。它内置在多款手机中，可以实时查询全国航班信息。这一软件是北京市活力天汇科技有限公司开发。

活力天汇副总徐宏韬告诉记者：“我们的用户已经突破200万。目前我们的软件是完全免费的，而且承诺永久免费，我们也不会靠卖机票来挣钱，那些都是携程、艺龙应该做的事情。至于什么时候、通过什么方式盈利，那是顺其自然的事情。甚至有一天通过航班管家的推介卖奔驰宝马，也未尝不可。”徐宏韬笑道。

综上可知，活力天汇目前还没有清晰的盈利模式。很多手机软件企业像活力天汇一样，圈地第一，盈利是规模做大后再考虑的事情。