快播王欣的“盒子”情结：不靠硬件赚钱

2006年前后，盛大“盒子”战略仅一年多试水就戛然而止，但作为当年“盒子”产品的技术负责人，王欣的盒子情结却萦绕不去。

“我确实是有点盒子情结。”8月14日，深圳市快播科技有限公司（下称“快播”）执行董事长王欣在接受记者采访时表示，盛大盒子出师未捷的根本原因不在监管，而是没有抓住用户需求，“是在错误的时间做了一件正确的事”。

现在智能手机的爆发，终于让王欣找到了一个切入点——快播大屏幕。这个大小、形状如U盘的硬件能在不需传统HDMI连接线下，让智能手机、平板电脑中的视频、图片、游戏等内容显示在电视、投影仪等大屏幕设备上。

某种程度上，这与外界猜测未来苹果电视机可能采用iPhone、iPad等做遥控器的路径殊途同归。“我们也不害怕别人来山寨，”王欣说：“因为快播大屏幕不打算在硬件上赚钱。”

苹果Apple TV影子

一直以来，不少IT、通信公司都在寻求能在手机、电视、电脑甚至白电等不同产品间互联互通的技术和产品，并为此提出不同的实现路径和产业标准，如闪联、英特尔数字家庭、思科的统一通信等。

而在用户体验上，颇为人称道的则属苹果的Apple TV。这个定价99美元的机顶盒可以让用户在电视上观看部分网络视频，目前该产品已发展到第三代，苹果公司为此制定了名为“AirPlay”的传输标准。

“电视机已成了一个越来越不受待见的东西，相反，人们对智能手机的喜爱则到疯狂程度。”王欣认为，智能化方面目前手机远远走在电视前面。不过，他同时认为，屏幕尺寸相对更大的电视机仍是一个不错的显示屏，而要发挥这个大屏幕的功能，就要找到一种能把它与智能手机打通的产品。

现在很多手机厂商和电视机厂商想到的这个中介是HDMI线，但有形的线缆阻碍了用户体验，用户不能随意走动。通过Wi-Fi无线连接的方式，快播大屏幕能实现智能手机、平板电脑与电视之间的内容分享。“你可以把它想象成就是那根HDMI线。”王欣说。

同时，由于快播大屏幕内置了AP（Access Point，无线接入点）模块，用户手机上的本地内容可以在不需要Wi-Fi的情况下显示到电视机、投影等设备上。这主要是考虑到目前一些地方Wi-Fi普及程度不足的因素。

“消费电子要适应中国国情。”王欣对记者表示，即使未来苹果电视也通过AirPlay实现类似功能，快播大屏幕仍有市场空间，这是因为：首先，苹果用户群只会覆盖一部分高端用户，更大市场在于二八原则决定的长尾部分；其次从过往的经验来看，苹果产品的互联互通仅限于自己的“i”体系内，无法扩展到其他品牌的智能手机和电视机。

在技术标准上，由于快播大屏幕不仅支持自行研发的SmartPlay标准，也同时兼容苹果AirPlay，以及由微软、英特尔等发起的DLNA协议，能支持市面上的重点应用内容和绝大部分智能手机、电视机等硬件。

王欣表示，目前快播大屏幕已经出了样机，正分批寄给产业链各环节的用户进行测试，“已经达到上市销售标准，但我们还是希望通过实验室之外的测试，不断把可能出现的问题找出来”。为此，快播公司还启动了一项邀请1万名智能手机用户成为测试员的活动。

不靠硬件赚钱

尽管快播大屏幕外形小至普通U盘，但麻雀虽小，却五脏俱全。拆解快播大屏幕的硬件构成，其主要元器件包括CPU（中央处理器）、GPU（图形处理器）、双通道Wi-Fi模块、512M内存、4G或8G不等的SD卡。“除了没有触摸屏，其就几乎相当于一部智能手机的配置了。”王欣说。

一位业内人士猜测，仅从元器件构成来看，该产品BOM（Bill of Material，物料清单）成本应该不会低于300元。王欣不愿透露快播大屏幕成本，对未来产品正式上市后的售价，也称目前还没有最后确定。

“在中国市场，我倾向于微利销售，只要能覆盖住成本加运费即可。”王欣对记者表示，作为移动互联网时代的产物，快播大屏幕不应靠硬件赚钱，“要让大家用得起”。为此，快播大屏幕未来在渠道上打算采取电子商务的形式。

至于盈利模式，则应在增值服务上下功夫。目前，快播正与一些教育类应用开发商接触。王欣举了一个例子，以往幼儿教育类应用无法实现多屏互动，其互动环节只能预先设定好，比如在一段教学后让小孩回答问题，只能在隔几秒后说“太棒了，你答对了”，至于小孩到底答没答则不知道。快播公司可以将自己的SmartPlay协议标准授权给开发商，实现真正的教学互动，并与开发商进行收入分成。

王欣认为，对大屏幕的电视机来说，重点应用除家庭教育类，还有就是游戏。这方面，快播此前几年累积的快播播放器和快玩游戏平台可以派上用场。

快播公司在2007年创立时最先开发的就是视频播放器。由于采用点对点技术，并将在线点播、视频下载、本地播放等融合起来，快播播放器目前积累了超过2亿用户。同时其技术开放、建站成本低，得到大量中小站长的使用。在中国网络视频市场，当优酷、土豆等视频网站由于版权、带宽等巨量投入而陷入亏损窘境的情况下，快播公司依靠提供视频播放技术，很早就实现了收支平衡。

依靠快播播放器积累大量用户资源后，快播公司切入游戏市场，其快玩游戏平台目前有近400万活跃用户，同时在线用户超百万。

据王欣透露，快播公司目前拥有员工400多名，今年营收预计3亿元人民币，这些收入主要来自于快播以及快玩，“已连续三年盈利，不管想在国内还是国外上市，都达到标准了”。

“播放器、游戏、多屏是快播的铁三角。”王欣说，这是在多年前就确定了的，目前这三块业务也正构成了快播公司的三个事业部。对于快播大屏幕所在的多屏事业部来说，播放器和游戏的积累，可以为其提供更多的内容应用，并由此获得新的盈利点。

在快播公司的规划中，未来这三块业务之间也会考虑实现账号系统、支付等方面的打通和统一。

王欣说，也正是由于在上述三个方面的同时布局，快播公司不担心别人的模仿竞争，“从硬件来说，没有什么东西别人山寨不了，但别人很难同时在三个领域进行跟随”。

撇清“涉黄”传闻

由于快播播放器采取开放技术的发展模式，大量中小站长借助其搭建起视频播放平台，鱼龙混杂下，其中部分站长为追求流量和盈利，存在涉嫌发布黄色内容的情况。这也让快播公司时不时遭受“涉黄”的质疑，外界甚至把快播后来与大型视频网站的合作及涉足游戏业务，视为“洗白”之举。

“我们本就没黑过，何来洗白之说？”王欣表示，技术是中立的，而快播播放器只提供了一种视频播放的技术，在这一点上，与浏览器等性质一样，“用户打开涉黄网站也要用到浏览器，为什么没有人指责浏览器也涉黄？”

王欣说，不管是在视频播放、游戏还是未来的多屏业务领域，快播一贯原则为只做技术和平台，不涉足内容，“与内容开发商的关系是合作关系，至于涉黄网站，我们也想把它找出来”。

为撇清外界对其“涉黄”传闻的质疑，快播公司正采取奖励手段，鼓励网民举报涉黄网站，其在收到并核实举报信息后，会对相关站点采取技术措施，令其视频无法用快播播放器进行播放。与此同时，快播还组建了一个内部团队，专责在互联网上搜找利用快播播放器搭建的涉黄站点。

“目前每天通过这两个渠道发现并解决的站点接近300个。”王欣说。据其透露，尽管财务上已符合IPO条件，但目前资本市场整体萎靡，快播并没明确上市计划。据记者了解，快播公司在创立之初获得了来自曾李青和周鸿祎的天使投资，其A轮融资则来自赛富基金。